拿起來就用的心理學，同體效應：我用5種方法，縮短彼此心理距離

心理學是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問，也是一門非常實用的學問。不過，要想利用好心理學，必須有一個前提：你得了解心理學。正如我們常說的，要「行」，必須先要「知」。「行」和「知」往往是聯繫在一起的，但是只有先「知」，才能後「行」。從這一點上來說，要想把心理學當成一種工具，拿起來就用。

——社群營銷諮詢【 白磚家】

如果你想要人們交上你這個朋友，那就首先需要人們喜歡你，否則，你的嘗試就會失敗。——松下幸之助

【理論解析】

「同體效應」也稱「自己人效應」，是指人際交往時人們往往喜歡那些和自己歸於同一類型的人，把這些人當成知心朋友。朋友對「自己人」的話更信賴，更易於接受。所謂「自己人」，就是指那些與自己在性格、認知等方面存在著某些相似或共同之處的人。這種共同之處，既可以是血緣、地緣上的，也可以是志向、興趣、愛好、利益上的。不難看出，「自己人效應」與社會心理學中的「喜歡機制」是一脈相承的。「喜歡」使人們傾向於尋找平衡，這首先意味著人們喜歡那些和他們相似的人。

社會心理學家紐卡姆在1961年曾通過一項實驗表明，彼此間的態度和價值觀越是相似的人，相互之間的吸引力就越大。這種共同之處，就如同一種舒服的粘合劑，會在交往的雙方之間生髮出認同和好感，自然而然地，在彼此的交往中就會營造出「話兒好說，事兒好辦」的良好人際溝通氛圍。

「同體效應」在人際交往中是普遍存在的，它可以使我們在最短的時間內取得對方的認同感，從而更好地實現我們與之交往的預期。我們常說某某人有親和力、有感染力，實際上指的就是這個人很會運用「自己人效應」與人相處。很多人之所以交際效果欠佳，和不懂得「同體效應」的影響有關係。因為這會給他們的交際帶來兩個方面的影響：

（1）難以尋找認同感，難以打破交際戒備之心。

（2）難以接受你的觀點，不能形成良好的默契和好感。

說到底，「同體效應」就是在人際交往中縮短彼此之間心理距離的一個良方。通過這種效應，就能在短時間裡打破交際雙方的心理隔閡，達到交際的順暢，從而達到交際的目的。

【操作務實】

一位剛從學校畢業的求職青年，因為缺乏經驗，應聘幾家單位最終都被拒之門外。他感到十分沮喪，不過在沮喪的同時，他也在積極地尋找辦法來改變這一現狀，因為他知道，總有一個辦法能幫助自己如願以償的。

可是，他仔仔細細想了一遍之後還是沒有發現「良方」，無奈之下，他回到學校，尋找老師的幫助。老師熱情地接待了他，並給了他一個答案：尋找你和應聘者的共同點，縮短彼此之間的心理距離。

第二天，這位求職青年就到一家單位應聘，在這過程中，他得知，這家公司的老總竟然是自己的校友，甚至也認識自己的班主任老師。這樣一來，求職青年就不失時機地和老總聊了起來，包括母校的種種變化和最近的趣事，甚至在現場還和他的班主任老師通了電話。在聊天的過程中，求職青年還不失時機地展示了自己的學識、能力和抱負。這一切博得了老總的賞識和認可，最終這個青年被錄用為業務經理。

【運用要點】

案例中的這位青年正是利用了「同體效應」，拉近了與公司老總的心理距離．以情投意合的溝通為自己能夠被錄用奠定了很好的基礎。誠然，在人際交往中，使用好「同體效應」將會給我們的人際交往帶來很多好處，那麼，我們該如何才能恰到好處地運用「同體效應」呢？

1.捕捉信息，了解對方。

要使用「同體效應」，首先就應該找到交際雙方的「同體」之處。即要善於捕捉對方的信息，尋找其積極的、你可以接受的觀點，形成一種默契和好感。而不是牽強附會，讓人感到有拍馬之嫌。

2.尋找和彰顯雙方一致的地方。

既然捕捉了消息，了解了對方，那麼接下來要做的就是尋找和彰顯雙方一致的地方，讓對方認定你是他的「自己人」，從而更容易接受你提出的建議。當然，這些一致的地方可以是性格、認知、血緣、地緣、志向、興趣、愛好、利益等方面。

3.尋找恰當的時機彰顯彼此之間的「同體」之處。

找到彰顯雙方一致的地方之後，就可以尋找適當的時機將這種「一致」表現出來，很多人覺得，既然是「自己人」，那麼在任何時候說都可以，其實並不然，如果時機沒有把握好，不僅達不到彰顯的效果，反而還會有「溜須拍馬」之嫌。

4.以「同體」之處為話題。

明確了「同體」之處並不意味著就能達到「同體效應」了，要達到這一點，還有關鍵的一步：以「同體」之處為話題，比如說說共同的母校、共同的家鄉、共同熟悉的一部電影等。只有再次明確「同體」之處，「同體效應」才能產生。

5.使雙方處於平等地位。

巧妙運用「自己人效應」，還要努力使雙方處於平等的地位，只有這樣，我們才能取得對方的信賴，提高自己的人際影響力。

【生活智慧】

同體效應可以使我們在最短的時間內取得對方的認同感，從而更好地實現我們與之交往的預期。要想在人際交往中表現出自己有親和力、感染力、不妨使用「同體效應」與別人相處，縮短彼此之間的心理距離，從而取得對方的信賴，從而提高自己的人際影響力。