直銷業績不好？用對方法一招搞定！

找對人

　　目前的直銷市場很混亂，不要拘泥於圈內找人，有很多直銷商由於動作方法不得當，都變成了直銷難民，如果把精力全部集中在這些人身上，可能會形成累贅，以致得不償失，建議大家在下列幾種人身上多下功夫：

　　(1)傳統生意的老闆：這些人有資金，有頭腦，人脈好，尋健康的需求強烈。

　　(2)做保險的行業高手：這些人能力出眾，人脈好，有業務經驗，促單能力非凡。

　　(3)社會成功人士：這類人有資金，有能力，影響力大，能夠一呼百應，對健康的需求強烈。

　　(4)志趣相投的直銷領袖：這些人屬於直銷界的精英，有豐富的實戰經驗，有網路管理能力。由這些頂尖的直銷內行人來帶動、配合一些新生力量，將如虎添翼。

說對話

　　說話是一門藝術，在直銷這個行業里，不需要夸夸其談，話要說到點子上，說到新朋友心坎里去。在與新朋友溝通時，先學會聆聽，找准對方的需求點。

　　在交談過程中，不要攻擊其它公司，不要傷及對方的自尊心。不要爭論，用委婉的語氣表達自己的觀點，流露出對對方的尊重、欣賞和讚美。說話的語氣始終不卑不亢，充滿熱情，讓對方感受到你的真誠。

用對方法

　　成功沒有奇蹟，但一定有軌跡。凡是在這個行業里功成名就的人士。都是有最簡單的最正確的方法。直銷就是把複雜的事情簡單化，簡單的事情重複做。如果你選對了系統，就「簡單、聽話、照著做」。

　　在運作的前期階段，一定要虛心學習，把基礎知識學會，然後緊跟諮詢線，借力使力不費力。當你熟悉了直銷業務以後，一定要儘快獨立，學會運作系統。凡事多付出，多承擔，你的成長速度是最快的。

做對事

　　做直銷有一個原則：「先做人，後做事」。凡是直銷界領袖級的人物，都是靠人格魅力來贏得市場的。做直銷在於細節，敗也在細節。

　　做任何事情都要優先考慮團隊的利益和下級部門的利益，以寬廣的胸懷來做事，不要做違背原則的事，也不要做傷害團隊利益和下級部門利益的事，凡是能以身作則。記住四句話：身先足以率人，律已方能服人，傾財足以聚人，量寬方能得人。

直銷之路比較艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的「直銷人」，但凡真正開始市場業績很好，最後卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。但很多人往往會忽略思維上的勤奮，並拚命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延症的人，都是典型的思維懶惰。

1、不願意把客戶說的每一句話都想透徹。

直銷員在成交時，必須反覆思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的準備工作，才能一舉將客戶談下。

2、談不下單也不願意思考問題。

明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現有的制度、方法和邏輯哪裡出現漏洞？根源是什麼？並設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生。

3、思維慣性。

當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁？或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略？

對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架（俗稱毀三觀）的過程十分複雜，你要嘗試去理解一些「不合理」的事情。從此你的人生便多了一位免費的成功教練。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

4、放棄獨立思考。

對「權威信息」不加甄別地採納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

5、沒有格局觀。

人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的範圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什麼樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德（無論是職業道德還是社會道德）來做偽裝。

6、固守舊習。

如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那麼你就是在固守舊習。

7、對知識漏洞的容忍。

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地矇混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。