西漢劉向《權謀書》原文 卷八 用人決定成敗

卷八　用人決定成敗（1）------------　　1. 成敗在於人才　　人主想要賓士天下，留名後代，必定要尊重賢人，禮遇士人。《易經》上說：「在上位的人，禮遇在下位的人，施恩德於天下，而又禮遇在下的人，這樣將使遠方的人懷德，而又可吸納跟前的人。」　　如果朝廷里沒有賢能的大臣，就好像鴻鵠沒有翅膀一樣，雖有飛行千里的願望，卻不能達到自己所想要達到的目的。所以游江海要憑藉船隻，走遠路要憑藉車子，要想稱霸於世，就要借重賢能的人。伊尹、呂尚、管夷吾、百里奚都是霸王的船和車。離開自己的父兄和子孫，並不是故意疏遠他；任用廚司、漁夫、屠夫和仇人、僕人等，也並非是迎合他們；而是因為他們能為國家立功立名，不得不任用他們。這就好像匠人蓋房子，看房子的大小，而決定木材的使用；看效率的高低，而決定人數的多少。所以由呂尚的任用，天下人就可知道商朝將亡，而周朝將興；由於管夷吾、百里奚被任用，天下人就知道齊、秦必將稱霸，他們哪裡只是船和車！　　要稱王稱霸固然要有人才，而亡國破家也與人有關；夏桀任用干莘，商紂任用惡來，宋用唐鞅，齊用蘇秦，秦用趙高，天下人就可知道他們將要亡國。不是立功的人而想要立功，就好像在夏至這一天希望夜長，對著天射魚，而想要把魚射中一樣，即使像舜禹般賢能，也是不容易辦到的，而又何況一般平庸的人主呢！　　2. 不用賢者敗　　春秋的時候，天子的權力很小，諸侯的勢力強大，所以都背叛天子；人多的威脅人少的，勢力強的劫持勢力弱的，南夷和北狄交互侵略，中國瀕臨滅亡的邊緣。齊桓公於是任用管仲、鮑叔牙、隰朋、賓胥無、寧戚等人，三次保存了快要滅亡的國家，一次延續了行將滅絕的朝代，挽救了中國，趕走了戎狄，最後制服了荊蠻，尊奉周天子，稱霸諸侯。晉文公用咎犯、先軫、陽處父等人，使中國走向強大，擊敗了楚國，聯合諸侯，朝奉周天子，使周朝顯威一時。楚莊王任用孫叔敖、司馬子反、將軍子重等人，征討陳國，降服鄭國，擊敗晉國，使天下沒有對手。秦穆公任用百里子、蹇叔子、王子廖和由余等人，佔據雍州，擊敗西戎。吳國任用延州、來季子，并吞了冀州，在(又鳥)父戰役中揚威。　　鄭僖公擁有兵車千輛，貴為諸侯，治事不順從民心，而被臣下所殺，是因為不先任用賢人的緣故。到了簡公的時候，任用子產、裨諶、世叔、子羽等人，奸臣賊子清除掉了，正直的臣子因而被任用，擊敗了楚國，統一中國，國家得以安寧，二十多年沒有被楚國侵犯。所以虞國有宮之奇，晉獻公就感到終夜不能安眠，楚國有子玉、得臣，晉文公就感到坐立不安。疏遠了可敬畏的賢人，就很難去抵禦敵人。宋襄公不採納公子目夷的話，就被楚國所侮辱，曹國不聽僖負羈的忠告，最後戰敗於戎，所以大家應該體會到開始的要領和治亂的關鍵，就在於會審察自己而能用賢。國家能任用賢能就長久，任用不賢就危險。考察過去的歷史，再看看自己的行事，按照正確的去做，這是做人君的人不能不謹慎的地方。　　每當國家混亂的時候，就可以看出忠臣來。魯國大亂，才看出季友的賢能，僖公就任以後而任用季子，魯國太平，內外都無憂患，這樣維持了二十一年。等到季子死後，邾國攻擊它的南方，齊國進攻它的北方，魯國受不了這種禍患，想要向楚國求援來保全自己，所以《公羊傳》上說：禍患必將從這時開始。公子買不能派去保衛衛國，公子遂不聽從人主的命令而擅自跑到晉國去，內部被臣下所欺壓，外部被兵亂所圍困，這是勢力弱小所帶來的患難。僖公的本性，並不是前二十一年是賢能，以後就漸漸變為不肖，這是季子活著的時候所給他帶來益處，死亡所帶來的損失。一個人主的得賢能或失去賢能它的利弊得失往往就像這樣的靈驗，而人主往往忽略任用賢能，實在令人感到難過。　　至於智力不足以辨別賢能，是無可奈何的事。假若有能力認識賢能，而不能下決心去用他，就大的方面說，足以亡國喪身，小的方面說，足以造成不安，這些都是很悲哀的事。像宋殤公難道不知道孔父的賢能嗎？他知道孔父死，他也一定跟著死，所以趕快去挽救他，這證明殤公是知道孔父的賢能！魯庄公豈不知道季子的賢能？否則他怎會在自己臨死前，把季子叫來而授予他以國家大權呢？把政權交給他，證明是知道他的賢能。這兩位人主智力都足以認識賢能，可惜都不能用賢，所以宋殤公被人殺死，魯庄公用賊子繼位。假如宋殤公早任用孔父，魯庄公也早任用季子，就可以平定鄰國，何況是自保呢！　　3. 士人如葛　　鄒子對梁王說：「伊尹本來是有莘氏陪嫁的男臣，商湯把他立為三公，天下經他治理就太平了。管仲本來是成陰的狗盜，天下的一名凡夫俗子，齊桓公得到他以後就尊奉他為仲父。百里奚在路旁販賣五羖羊的皮，被秦穆公發現就把國家大事交給他。寧戚本是替人家趕車子的，在大路上一面敲擊轅木，一面唱歌，齊桓公發現了他的才能便任用他做國相。司馬喜在宋國遭受到斷足的刑罰，而最後做了中山的國相。范睢在魏國被人家打斷肋骨和牙齒，最後被封為應侯。姜太公本是一位老婦人的棄夫，朝歌的屠夫，棘荊迎接賓客的舍人，年紀七十歲做周朝的國相，九十歲被封擁有齊國。所以《詩經》上說：『連綿不斷的葛，生在曠野里，技術精良的工人得到它，就把它織成葛布和麻布，否則，它只有枯死於曠野了。』以上所說的這七個人，如果不遇到英明的君主，差不多要討飯，甚至於也枯死於野外，就像那連綿不絕的葛一樣。」　　4. 識人看小節　　從一個人眉眼的神態上，就可以看出他的容顏。從一個人講話的聲調上，就可以了解他的心思。寧戚敲牛角而悲歌，齊桓公聽到了就舉用他；鮑龍跪在石上而吟誦，孔子聽到為他而下車；堯了解舜，桑陰都沒有移動；文王舉用太公，並不因為太公年紀大。所以賢聖相接觸，不必相處久就很要好；賢能的人互相遇見，不必等待測驗，就知道是人才。所以士人相接觸，不必一定要等分財分利，才知道他的廉潔；也不必一定要等到和他臨危犯難，才知道他勇敢。只要舉事有決斷力，就知道他很勇敢；取捨之間有分寸，就知道他的廉潔。所以我們看見老虎的尾巴，就知道它比狸要大；看到象的牙，就知道它比牛要大。看到一節就知道百節。由此看來，從所見到的，就可推測所未見到的；看到一個人的小節，就可以知道大體了。------------卷八　用人決定成敗（2）------------　　5. 興亡關鍵在人才　　禹憑夏朝而得到天下，桀卻亡於夏朝。湯憑殷朝而得到天下，紂卻亡於殷朝。吳王闔閭憑吳國伐楚大勝，天下沒有他的對手，而吳王夫差也因為吳國被趙王勾踐所擒住。晉文公以晉國稱霸，而厲公卻被殺於華麗的宮庭里。齊威王以齊國而稱霸於天下，而湣王由於被臣下所殺，死於宗廟的梁木上。穆公由於秦國而名氣大，權位高，而秦二世被殺於望夷。他們都同樣是君王可是功名事迹卻不一樣，這是由於所任用的人不同啊！　　所以成王還在孩提時各國諸侯都來朝見，這是周公主政的功勞。趙武靈王五十歲而餓死在沙丘，這是任用李兌的結果。齊桓公任用管仲，九次聯合諸侯而匡正天下，失去管仲，就任用豎刁、易牙，結果死去都無人埋葬，被天下人所笑。一個人是榮是辱，就看自己所任用的人。所以魏國有公子魏無忌，失去土地又收回來；趙國用藺相如，秦兵不敢侵犯；鄢陵任用唐睢，國家獲得獨立；楚國有申包胥，而楚昭王得以回復帝位；齊國有田單，而襄王得以復國。從這些例子看來，國家沒有賢能之士，而能夠成功立名，轉危為安，延續朝代，是不可能的。所以國家不在大，而在乎贏得民心；輔佐的人不在多，而在乎得到賢才。得到民心，老百姓自然會來歸附；有了賢能的人的輔佐，而士人也自然歸附他。文王廢除炮烙之刑，而殷民來歸附他；商湯網開一面，而夏民歸附他；越王不破壞舊的祖墳，而吳人歸附他。這是因為他們所做的順乎民心。　　所以只要聲相同，即使所在的地點不同，仍然能夠相呼應；道德的觀念一致，雖然不相見面，而仍然彼此相仰慕；賢能的人在朝廷上，那麼天下的豪傑，都爭相來投奔他。為什麼會這樣呢？答道：管仲是齊桓公的仇人，鮑叔牙認為他比自己好，而推薦給桓公擔任宰相職務，說了七十次才被採納，才使桓公除去報仇的心理而把國家大事交給他。桓公拱著手無事可做，可各國諸侯都來朝見他，這是鮑叔牙的功勞。管仲所以能效忠桓公，而不必為自己安全擔心，這是因為和鮑叔牙同聲相應的結果。紂王殺死忠臣比干，箕子披髮假裝瘋狂；陳靈公殺泄冶，而鄧元離開陳國；從這以後，殷朝被周朝兼并，陳國被楚國滅亡，是因為他們殺比干、泄冶，失去箕子和鄧元的緣故。燕昭王得到郭隗，而鄧衍、樂毅分別由齊、趙來到，蘇子、屈景分別由周、楚來到，於是發兵進攻齊國，把齊閔王幽禁在莒城。燕國自己的土地和人民，不能和齊國相比，然而它所以能照著自己的意圖做到如此地步，是由於得到人才的幫助。所以沒有長治久安的國家和人民，只有得到賢能的人才能使人民安定、國家興盛。失去賢能的人，國家就要危亡，從古到今，沒有不是這樣的。　　明鏡可以反映出一個人的形象，同樣地，由過去的事情可以了解現在，大家只知道厭惡古人危亡的原因，卻不努力繼承前人安定昌盛的經驗，那就如同自己退著走卻想要追上前面的人一樣。姜太公懂得這個道理，所以薦舉微子的後代，修理比干之墓。聖人對於死人還是這樣地厚待，何況對待現在還活著的人呢！所以不應失去古聖人的思想，也就可以很清楚地明白這一道理了。　　6. 秦穆公稱霸的原因　　齊景公問孔子：「秦穆公的國家小，又很偏僻卻能稱霸，是什麼緣故？」答道：「他的國家雖小，而他的志向卻很大；雖然位置較偏僻，而其施政卻能掌握重心。他行動很果敢，他的謀略很周全，他的命令不隨便；親自舉用被拘囚的百里奚，跟他談了三天的話，就把國家政權交給他。用這種方法來取得天下，稱霸都嫌太小，稱王才合適。」　　7. 齊桓公的榮辱與用人　　有人說：「誰說齊桓公很重仁義，殺掉他的哥哥而自立為王，這就不夠仁義啊；誰又說齊桓公謙恭節儉，他同婦人坐一輛車子在都邑中賓士，這也並不謙恭節儉啊；又有人說桓公純潔，可閨門之內，沒有處女，這也並不純潔啊！這三樣都是亡國之君的行為，可是桓公都有了。他得到管仲、隰朋，九次聯合諸侯，匡正天下，大家一同來朝奉周朝，他自己做為五霸的領袖，是因為他得到賢能的輔佐啊；失去管仲、隰朋，任用豎刁、易牙，結果桓公自己死了，停屍在家裡，屍體里的蟲爬出屋外。在他身上，榮和辱都具備了，這是為什麼呢？就在於他所任用的人不同罷了。」這樣看來，任用賢能的人該是最重要的。　　8. 禮遇士人　　周公旦出身王侯之家，他禮遇的貧賤之士有七十人，而天下的士人都聞風而至；和晏子同衣同食的有百餘人，而天下的士人也聞風來到；孔子修養德行，刪訂《詩》、《書》，而天下的士人也就跟著來到。　　9. 伯牙鼓琴　　伯牙會彈琴，鍾子期會欣賞。開始伯牙彈琴志在高山，鍾子期說：「是多麼的會彈琴啊！崇高得像泰山一樣。」片刻又彈琴的時候，志在流水，鍾子期又說： 「是多麼的會彈琴啊！好像流水的樣子。」鍾子期死了，伯牙把琴弄壞，把弦弄斷，從此以後一輩子也不再彈琴，認為世上再沒有人夠資格讓他為其彈琴了。　　不僅彈琴是這樣，賢能的人也跟這一樣。雖然有賢能的人，而不去接近他，賢能的人又到哪兒去效忠呢！千里馬不能自行千里，要等待會相馬的伯樂以後才能走千里。------------卷八　用人決定成敗（3）------------　　10. 人主的榮辱在於人才　　周威公問寧子說：「取錄士人有方法嗎？」　　答道：「有的，窮困的人叫他顯達起來，遇到危險的人叫他活下去，懷才不遇的人去錄用他；這樣四方的士人，都將從四方八面趕來。如窮困的人不使他顯達，遇到危險的人不讓他活下去，懷才不遇的人不再錄用他；那麼四方的士人都要背叛你了。城牆雖堅固，但也不能自守；武器雖鋒利，但也不能自保。得到士人而又失去他，一定是你有缺陷。有了士人，人主就被尊重；失去士人，人主自然也就卑下了。」　　周威公說：「士人都如此重要嗎？」　　答道：「你難道沒有聽說過楚平王有兩個士人叫楚傒胥、丘負客的嗎？楚平王將要殺他們，他們逃到晉國去，晉國用了他們，這就發生了城濮之戰。又有一個士人叫苗賁皇，楚王將要殺他，他逃到晉國去，晉國用了他，這就發生了鄢陵之戰。又有士人叫上解於，楚王將要殺他，他也逃到晉國去，晉國用他，這就發生了兩棠之戰。又有士人叫伍子胥，楚王殺掉他的父親和哥哥，他逃到吳國去，闔閭用了他，他後來就發兵去攻擊楚都郢。所以楚國是大國，如不是得罪了梁、鄭、宋衛等國的人主，還不致忽然到如此地步。這四件事是君主得罪了他的士人，結果其中三個死了無人埋葬；一個亡了國。從這看來，有了士人就有了國家；沒有了士人，也就沒有國家。子胥一怒滅亡了楚國，申包胥一怒而保存了楚國；士人怎能說是不可貴呢！」　　11. 仁義勝於才幹　　哀公問孔子：「什麼樣的人才可取？」　　孔子答道：「不要取好脅迫別人的人，不要取好勝之心太強的人，不要取言語銳利的人。」　　哀公問：「為什麼？」　　孔子答道：「好脅迫人的人，能得到大利，而不可盡用；勝人之心太強的人，他要一人做兩人事，這不足以效法；言辭銳利的人，多半好吹噓，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭調整好了，然後才能求其命中；馬先要善良溫順，然後才能求其負重致遠。人一定要忠信敦厚，然後才能求其有才幹，有學問；假如有人不忠信敦厚，而雖多才多藝，像這樣的人，就好像豺狼一樣，不可以去接近他。所以先選擇仁義的忠誠之士，然後再去接近他，再去任用他。　　所以說：接近仁義的人，任用有才能的人，這就是拔取人才的方法。先聽聽他講的話，再觀察他的行為，至於談話是發抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能說到。所以先默察他的言語，然後再揣度他的行為，由言語來揣度一個人的行為。雖有想要做壞事的人，也無法掩飾他的表情。」　　哀公說：「好極啦。」　　12. 周公得士　　周公代理天子職務七年，平民之士拿著禮物來拜見他的有十二個人，居住窮巷茅屋的普通人來晉見他的有四十九人，隨時向他貢獻意見的有上百人，受教化的士人有千人，在館驛里等待朝見的有萬人。這個時候，假使周公驕傲而又吝嗇，那麼天下的賢士來的就少了，縱然有來的，也一定是只貪求名位而不辦事的臣子。貪求名位而不辦事的臣子，是不能保障人主安全的。　　13. 齊桓公求才　　齊桓公為了讓士人來見他，特別在朝庭上點了大蜡燭，但一年下來並沒有士人來。於是東野有個鄉下人以九九演算法來見桓公，桓公說：「憑九九演算法怎麼夠資格來見我？」鄉下人答道：「我並不是僅僅憑九九演算法來見你，我聽說人主在朝庭上點了大蜡燭來等待士人，一年下來並沒有士人來。而士人所以不來，是因為人主是天下最賢明的人主；天下的士人，都自己認為不如人主，所以才不來。至於九九演算法，是一點小小的技能，而人主還對他客氣，何況超過這小技能呢！就像那泰山連一點小的土石也不辭讓，江海對於一點小小的水也不拒絕，所以才能成其大。《詩經》上說：『古時的賢人曾經說過，要向打柴的樵夫去請教。』這是說要多方面去採納意見。」　　桓公說：「說得好。」於是給予他特別禮遇。一個月下來，四方的士人，互相拉手而來。《詩經》上說：「從廟堂到庭階之外，從羊祭品到牛祭品。」這就是說要由內而外，要由小而大啊！　　14. 水廣則魚大　　齊景公去討伐宋國，走到岐堤上面，登高而望，嘆息說：「以前我的父親桓公，只有戰車八百輛就稱霸諸侯，現在我有戰車三千輛，還不敢長久待在此地，可能是沒有管仲的關係吧！」弦章答道：「我聽說，水域廣闊，魚也長得特別大；人主英明，臣下也更加盡忠。以前因為有桓公，所以有管仲；現在如果桓公在這裡，那麼車下的大臣全是管仲了。」　　15. 人才不在多　　趙簡子很快樂地在河中遊玩，忽然嘆息說：「怎樣才能得到賢能的人而與他相處呢！」船夫古乘就跪下來回答說：「珠玉沒有腳，產地在幾千里外，還可以來到這裡，是因為有人喜愛它啊；現在賢士雖有腳而不肯來，這大概是因為我們人主不喜歡他們的關係吧！」　　趙簡子說：「我門下左右門客有一千多人，早上飯不夠吃，晚上就到市上去徵稅。晚上飯不夠吃，早上就到市上去徵稅，我這樣做還能算是不喜歡士人嗎？」　　船夫古乘又回答說：「鴻鵠高飛遠走，它所依賴的是翅膀上的六根大羽毛而已。背上的毛，腹部的毛，並沒有多厚，就算拔去一大把，也不會因此飛得更低；增加一大把，也不會因此飛得更高。不知道你門下左右門客一千多人，是有用的六根大羽毛，或儘是無關緊要的背毛和腹毛？」------------卷八　用人決定成敗（4）------------　　16. 王不好士　　齊宣王坐著，淳于髡在一旁陪著。宣王說：「先生你說說我喜歡什麼？」　　淳于髡說：「古人所喜歡的有四樣，而你所喜歡的有三樣。」　　宣王說：「古人所喜歡的跟我所喜歡的怎麼樣？」淳于髡說：「古人喜歡馬，大王也喜歡馬；古人嗜好美味，大王也嗜好美味；古人喜愛美人，大王也喜愛美人；古人喜愛士人，大王卻不喜愛士人。」　　宣王說：「國家沒有士人，如果有的話我也是很喜愛的。」　　淳于髡說：「古時驊騮騏驥那些千里馬，現在沒有，你卻在眾馬中挑選他們，說明你喜歡馬；古時有豹象的胎子那樣的美味，現在沒有，你卻在眾味當中尋覓，說明你嗜好美味；古時有毛西施等美人，現在沒有，你卻在眾人當中挑選，是你喜歡美色。你如果一定要等待像堯、舜、禹、湯的士人才喜歡，那麼像堯、舜、禹、湯的士人也就不會喜歡你了。」宣王默然無話可答。　　17. 求人不得法　　衛君問田讓說：「我封賞的土地有一千里之多，我盡御府里的絲織品賞給別人，而士人並未因此來到，是什麼緣故？」田讓答道：「你的賞賜以功勞得不到，你的誅殺懲罰有理由也不能逃避；就好像拿起棍子來呼狗，把弓張開來呼(又鳥)，雖有可口的食物來引誘，而仍不能使它們前來，這是因為一定有害的緣故啊。」　　18. 有人而不能用　　宗衛做齊國宰相，被免職以後回到家裡，召集門尉田饒等二十七人，一個個地來詢問他們：「哪位士大夫能同我一起到諸侯各國去？」田饒等人都伏身在地不敢回答。　　宗衛說：「士大夫是多麼地容易獲得，但卻很難去任用他！」　　饒答道：「不是士大夫難任用，是你不能任用他們罷了。」　　宗衛說：「為什麼我不能任用士大夫？」　　田饒答道：「廚房裡有肉臭了，而沒有趁它還能吃時拿出來給士人吃，如此你門下怎會有肯為你犧牲的人？三升的糧食，並不能養活一個士人，而你所飼養的雁鶩卻有剩餘的糧食。紈素綺綉非常華麗，用在裝飾廟堂前的欄杆而被風雨弄得破損不堪，而士大夫仍不能得到一件衣服。果園出產的梨栗，後宮裡的婦人摘下來互相投擲，而士大夫仍不能因此嘗到一口。何況錢財是人主所不重視的，犧牲卻是士人所重視的。人主不能用他所輕視的錢財，而卻要士人為他犧牲，這不是太難了嗎？」　　於是宗衛現出慚愧的表情，慢吞吞地離開自己的座位，表示謝罪，說：「這是我宗衛的過失。」　　19. 衛靈公之賢　　魯哀公問孔子說：「現今哪位人主最賢能？」　　孔子答道：「衛靈公。」　　哀公說：「我聽說，他的閨門之內，姑姐妹沒有分別。」　　答道：「我了解的是朝廷中的事，而不是後宮中堂階之間的情形。靈公的弟弟叫公子渠牟，他的才智足以治理諸侯之國，他的信義也足以守住他的國家，而靈公很喜歡他。又有士人叫做王林，只要國家有賢能的人，他一定要推薦給人主，要人主任用他，因此這些人都能顯達；如果有不能被任用的，他就退回來和被推薦的人一起分享他自己的俸祿，而靈公也因此更加尊敬他。又有士人叫做慶足，只要國家有大的事情，他一定前來共同治理，也沒有不成功的，而靈公也很高興用他。史離開衛國，靈公官邸里三個月不奏樂，等到史回來，然後樂器才能入官邸。我由此知道他很賢能。」　　20. 介子推為相　　介子推十五歲的時候就做荊相，孔子聽到了，派人去看。那人回來說：「廊下有二十五位俊士，堂上有二十五位老人。」孔子說：「廊下二十五個人的智慧加起來，勝過湯武；堂上二十五個人的生命力加起來，也超過彭祖。這樣來治理天下，它自能免於禍亂了！」　　21. 有道而能下士　　孔子閑居無事，嘆息說：「銅伯華不死的話，天下差不多就可以安定下來了。」　　子路說：「我願意聽聽這個人做人怎麼樣？」　　孔子說：「在他年紀小的時候，既聰明又用功；到他壯年的時候，勇敢不屈；到老年時他的道德高尚而又能禮賢下士。」　　子路說：「他在小的時候，又聰明，又用功，是可以的；到他壯年的時候，勇敢不屈，也是可以的。至於晚年有道的人，又去尊敬誰呢？」　　孔子說：「你不知道。我聽說，以多攻少，必將取勝；地位高的人對地位低的人客氣，沒有什麼得不到的。以前周公主持天下大政，被他尊重的有七十人，難道是沒有原因的嗎？原來是想要求得更多人才啊，既有道而又能禮賢下士，真是君子啊！」------------卷八　用人決定成敗（5）------------　　22. 富貴者安能驕人　　魏文侯從中山跑到安邑去，田子方去找他。在路上遇到太子擊，太子急忙下車走向前去。田子方卻仍然坐在車上，告訴太子說：「替我去請人君，同時在朝歌等我。」太子聽了不高興，就對田子方說：「不曉得是貧窮的人驕傲，還是富貴的人驕傲？」子方回答說：「當然是貧窮的人驕傲，富貴的人怎敢對人驕傲？人主對人驕傲，就要亡國。我沒有見過一個國家在等待滅亡；大夫對人驕傲，就要亡家，我沒有見過一個家在等待滅亡。貧窮的人如果不得意，穿好鞋子就離去，到哪裡還不是一樣貧窮？所以貧窮的人敢對人驕傲，富貴的人卻不敢對人驕傲。」　　太子見了文侯，引述田子方的話。文侯嘆息說：「不是你的原因，我怎能聽到賢人的話。我下車陪著田子方走，藉機會和他做朋友。自從我和田子方做朋友以後，君臣更加親近我，老百姓也更加歸順我，我因此得到與賢士做朋友的功效；我想要進攻中山，自知勇敢在樂羊之下，因此我重用樂羊。三年之後，樂羊攻下中山，中山就為我所有，我因此獲得功績。我所以不敢稍有一絲以智驕人，是我還沒有見到以智慧向我驕傲的人；假若見到以智慧向我驕傲的人，那麼他的智慧哪裡就比得上古人呢！」　　23. 晉文侯道歉　　晉文侯每到一處地方，每經過一個地道，大夫都要上前去扶他，只有隨會不扶。　　文侯說：「會！做一個人臣而忍心不攙扶人主，該當何罪？」隨會答道：「加重他的死罪。」文侯說：「什麼叫做加重他的死罪呢？」答道：「把他自己處死，妻和子也連同誅戮。」　　隨會又說：「你為什麼只問人臣對不起人主，不問人主對不起人臣呢？」文侯說：「做人主的對不對得起他的臣下，這個罪又該怎樣？」隨會答道：「做人主的對不起他的臣下，才智之士就不會為他出計謀；雄辯之士也就不再為他說話；仁士也不再為他去做事；勇士也不再為他去犧牲。」　　文侯拉住車上的繩子連忙下車，向大夫們謝罪說：「我腰股之間有病，希望各位大臣不要見怪。」24. 聖人之道　　齊將軍田聵出去領兵，張生送他到郊外，說：「以前堯把天下讓給許由，許由覺得很恥辱，洗耳不接受，將軍你知道嗎？」答道：「是的，我知道。」又問： 「伯夷、叔齊辭去諸侯的名位而不要，將軍你知道嗎？」答：「是的，我知道。」又問：「於陵仲子辭謝三公的名位，而願意替人家挑水灌園，將軍你知道嗎？」答道：「是的，我知道。」又問：「智過離開了人主和幼弟，改變姓名，自願做一個平民，將軍你知道嗎？」答道：「是的，我知道。」又問：「孫叔敖三度丟掉相位而不懊悔，將軍你知道嗎？」答道：「是的，我知道。」　　張生說：「以上這五位大夫，表面上是辭謝，實際上是感到羞恥。現在田將軍正掌握一國大權，拿著鼓，撐著旗，穿著戰袍，執著武器，掌握十萬大軍，操著誅殺之權，千萬不要以士人感到羞恥的事來向別人表示驕傲。」田瞶說：「今天大家都為田瞶餞行，並且備了酒肉，而只有你拿聖人的大道理來教訓我，現在我謹接受你的指教。」　　25. 段干木　　魏文侯見段干木，站累了還不敢休息；等到見翟璜，蹲在廟堂里就同他談話，翟璜不高興。文侯說：「段干木，請他做官他不肯，給他俸祿他不受；現在你想要做官就來，還要上卿俸祿。既接受我的賞賜，又要求我對你有禮，豈不是太難了嗎？」　　26. 孔子與程子　　孔子到郯國去，在路上碰到程子，大家把車蓋相傾斜談了一整天。過了一會兒，孔子回頭對子路說：「拿束帛來贈給程先生。」子路沒有回答。過了一會兒，又對子路說：「拿束帛來贈給程先生。」子路不在意地說：「我仲由聽說，士人沒有經過中間介紹人而相見，女孩子不需要經過媒人的介紹而出嫁，這都是君子所不肯的。」孔子說：「仲由，《詩經》上不是說：『曠野有蔓草，晨曦披露珠；美人多清秀，相遇我所求。』現在程子是天下的賢士，對於這位賢人，如不贈送禮物，失掉這個機會，怕終身再也見不到他了。大的原則不違背，小節有點出入也不要緊。」　　27. 管仲要權　　齊桓公命管仲治國，管仲答道：「地位低賤的人不能統治尊貴的人。」桓公用他做上卿，而國家仍然治不好，桓公就問原因何在？管仲答道：「窮人不能命令富人。」桓公把齊國一年的市租都賜給他，而國家仍然治不好，桓公又問原因在那裡？答道：「關係較疏遠的人不能統治關係較親近的人。」桓公就把他當作仲父看待。齊國因此太平，並稱霸天下。　　孔子說：「管仲雖然很賢能，但如果不能獲得以上這三權，也不能使桓公南面稱霸。」　　28. 管仲論霸業　　桓公問管仲：「我想讓瓶中的酒變壞，俎上的肉變壞，如此做妨害我的霸業嗎？」　　管仲答道：「這自然不是最尊貴的行為；可是對於霸業卻沒有什麼妨害。」　　桓公說：「怎樣才算是妨害霸業？」　　管仲答道：「不知道誰是賢能的人，對霸業有影響；知道了而又不能用他，對霸業有影響；用了而又不能給予相當的職責，對霸業有影響；給了相當的職責而又不信任他，對霸業有影響；雖信任他又讓小人參與其中，對霸業有影響。」桓公說：「好的。」　　29. 曾子九議　　魯人攻打，曾子向君辭行，說：「我現在要離開這裡，等敵人退了以後我再回來，請暫且不要讓豬狗進我家。」君說：「我如此善待你，沒有人不曉得。現在魯人要攻擊我，而你卻要離開我，我怎能守住你的房子？」　　魯人果然攻擊，並列數君十條罪狀，其中九點，就是曾子平日所建議的。魯國的軍隊回去後，君又把曾子的房子修好，然後去迎接他。　　30. 司城子罕　　宋司城子罕很器重子韋，回來有飯同吃，出去有衣同穿；司城子罕逃亡的時候，子韋沒有跟著去。子罕回來，又召見子韋，並且仍器重他。　　左右的人說：「你器重子韋，但你逃亡時他並沒有跟著去，你回來仍然器重他，你難道對你所謂的忠臣不失望嗎？」子罕說：「只因為我沒有任用子韋，所以才會逃亡；我今天能夠再回來，還是蒙受子韋的遺德余教，所以我更器重他。並且我逃亡時，我的臣下只會掩沒車印跡、拔除標識來跟從我的，這對我的大業又有什麼幫助呢？」------------卷八　用人決定成敗（6）------------　　31. 趙簡主識人　　楊因見趙簡主說：「我在鄉間被人驅逐了三次，又五次離開人主而去，聽說你喜好士人，所以我來見你。」簡主聽到了，停止吃飯嘆息，跪地而行。左右的人向他進直言：「在鄉間被人趕了三次，是證明他不受大家歡迎；五次離開人主而去，是證明他對人主不盡忠。現在你的士人中還沒見到有這樣過失的人。」簡主說： 「你不了解。美女就是醜婦的仇敵；有品德的人是亂世所不器重的；行為正直的人，是邪佞的人所憎惡的。」於是就去見楊因，並授予他以相位，國家因此太平。由此看來，不管是遠處的人還是眼前的人，是不可以不明察的。　　32. 良材的悲哀　　應侯和賈午子同坐，聽他彈琴的聲音。應侯說：「今天的琴聲，為什麼這樣的悲傷？」賈午子說：「因為弦拉得很緊，而調子低，所以聽來使人感到悲傷。弦拉得很緊說明是良材；而調子低是表示官位低。具備了良材，而官位卻很低，又怎能沒有悲哀呢！」應侯說：「說的是！」　　33. 田忌有先見之明　　田忌離開齊國跑到楚國去，楚王從國界上一直把他迎接到官邸，問道：「楚國是兵車萬輛的國家，齊國也是兵車萬輛的國家，這兩國常常想要互相兼并，如果打起仗來應該如何是好？」　　答道：「這很容易。齊國派申孺為將領，那麼楚國就應派兵五萬抵抗，由上將軍率領，直到擒獲對方將軍的首級而返。齊國派田居為將領，那麼楚國就應出兵二十萬人，由上將軍率領，那末便分別罷兵而去，不分勝負。齊國如果派眄子為將領，楚國就動員四境內的所有士兵，大王親自率領，而我田忌追隨著你，相國和上將軍做左右司馬，像這樣大王僅僅是可以保存國家不被吞併而已。」　　齊國恰好派申孺為將領，楚國動員軍隊五萬人，由上將軍領導，最後擒獲對方將軍首級回來。齊王很生氣，再派眄子領導軍隊，楚國也完全動員了境內的所有軍隊，楚王親自領兵，田忌跟隨著，相國和上將軍任左右司馬，加王屬車九乘，才僅能免於被齊國兼并。　　回到官邸，楚王北面正正衣領和衣袖，問道：「先生為什麼知道得這樣早？」　　田忌答道：「申孺為人，既欺侮賢能的人，又輕視不肖的人。賢能的人和不肖的人都不用，所以才會亡；田居為人，尊敬賢能的人而輕視不肖的人；賢能的人為他所用，不肖的人便離去了，所以這次戰爭是兩國分別引兵回去，不分勝負。眄子為人，尊敬賢能的人而又愛護不肖的人；賢能的人和不肖的人都為他效力，所以大王只能自保不被兼并。」　　34. 文侯罰酒　　魏文侯在曲陽宴請大夫。酒喝得正在興頭上，文侯嘆息說：「我單單沒有豫讓這樣的人做我的大臣。」蹇重舉起酒杯敬酒，道：「我要罰你一杯。」文侯說： 「為什麼？」答道：「我聽說，賢能的父母，沒有不知他的兒子是孝子的；有作為的人主，沒有不知道他的臣子是忠臣的。而豫讓的君主，究竟是不是任用賢臣的明君呢？」文侯說：「好。」不推辭地就把罰酒喝下去。說道：「沒有管仲、鮑叔牙那樣的大臣，所以才有豫讓的功勞。」　　35. 何謂良臣　　趙簡子說：「我想要得到范中行氏的良臣。」　　史黶說：「怎麼去任用他？」簡子說：「良臣，是每個人所願意得到的，又何必多問呢？」史黶說道：「我認為范中行氏沒有良臣。侍奉人主，要規勸他的過錯，推廣君王的善行；表彰善的，揚棄壞的，任用賢能的人；隨時解說成敗的道理要他去採納，能採納就會進步，否則就要退步。現在范中行氏的良臣，不能匡正他的人主，以致於使他遭難；逃亡在外，又不能回來。亡國了就拋棄他，還談什麼忠良；真正的忠臣良將效忠他的人主，讓他能夠複位，一直奮鬥到死為止，假若不如此，就不是忠良。」　　簡子說：「是的。」　　36. 亡國之因　　子路問孔子：「要怎樣治國？」　　孔子說：「在於尊重賢人而看輕不賢能的人。」　　子路說：「范中行氏尊重賢人而輕視不賢能的人，為什麼還會滅亡呢？」　　答道：「范中行氏尊重賢人而不能用他；輕視不賢能的人而又不能叫他走；賢人知道自己不為所用而埋怨；不賢能的人知道他看不起自己而仇恨他。賢人埋怨他，不賢能的人又仇恨他；埋怨和仇恨都擺在人主的面前，中行氏雖想不遭到滅亡，能辦得到嗎？」　　37. 晉文公不殺荀林父　　晉、荊兩國在邲交戰，晉國軍隊被打敗。荀林父回去請求被處死。景公將要允許，士貞伯說：「不可以，城濮一戰，晉國把荊國打敗，文公還有憂慮的表情，說：『子玉還活著，我的憂慮就不能停止；被圍困的野獸尚且還要搏鬥，何況是一國之相呢？』等到荊國殺了子玉，就高興地說：『這下沒有人再危害我國了。』現在也許是老天警示晉國。再說林父事君，在朝上就一心一意為君主盡忠，離開朝廷就想到要補救自己的過失。他是衛護國家的大臣，今天如把他殺掉，是加重荊國的勝勢。」昭公說：「是的。」就讓荀林父重掌兵權。
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