明清傢具的收藏
我自1988年下海至今，干過不少經營方面的事。干過廣告、裝修、展覽，從一般技術人員到成立自己的公司做總經理。事業上經歷過幾次高峰與低谷，個人資產進進出出，零的起點對我來說也不是什麼新鮮事。錢雖然掙了不少，但心中總有一種不踏實的感覺。掙到錢，是消費還是投資？萬一自己有一天不能幹了怎麼辦？如何投資才能讓手中的錢升值？經過苦苦思索，我最終選擇了收藏作為投資形式。
（一）
說起古董，很多人都覺得很神秘，其實我相信，很多人一生中都見過一些老的很美的東西，只不過從你的眼前過的這些好東西你沒有注意罷了。而收藏則需要你做一個有心人。
我從小就喜歡美術。大學學的是攝影，我妻子學的是油畫。上大學那會兒，我們經常在周圍的自由市場里轉來轉去，因為市場里有些農民在賣從農村收上來的舊貨。因為是學美術的，所以常被一些舊貨（不知道其中有很好的古玩）吸引，只是囊中羞澀不敢問津，只看不買。
大學畢業後，每月有了幾十塊錢工資，開始買一些自己喜歡的好玩意兒。記得1987年，我在黃城根舊貨市場，花2元錢買了平生一件古玩（今天說出來會讓行內人笑話）。那是一個還可以走時的舊座鐘表芯。看著那麼多齒輪咔咔地轉，我心裡著實興奮了一陣子，在家擺弄了３天，從此一發不可收拾，進入我收藏的最初階段，也叫「瞎買階段」。
1987－1990年，是我瞎買的3年，那時還沒有接觸過行家，從內心裡也沒有找行家幫助的想法。自己也沒有什麼古玩的知識，只是花更少的錢買更多的東西。那會兒買東西也沒有什麼「投資」的概念，只不過因為是學美術的，覺得那些老東西或是造型或是線條很有美學價值，就想方設法「弄」回家來。我和妻子利用一切出差機會到其它城市和鄉村，工作之餘就去「串」那些舊貨市場和老城老戶人家。那會兒我們經常戴著破草帽，推著一輛借來的破自行車，就像現在的販子一樣。每次回家都大包小包一大堆，沒有不買東西的時候，真是「賊不走空」。也試著在白橋舊貨市場「倒」過一二回，10塊錢買的東西居然賣給了20塊錢，這讓我們很興奮，也意識到了這些老東西的價值，不過大部分買的東西都還是堆在家裡。等到家裡已經堆不下的時候，來了個行家，看了之後說：「你收藏的東西真不少，可『瞎活』也太多了」。
這時我才知道，古玩行最忌的一條就是――自以為是。
1990－1993年是我收藏的空白期。那時我辭去了工作，干起了公司，因事務繁忙而中斷收藏。在這期間，沒有買過一件舊東西，公司雖然從無到有，幹得挺有起色，但可惜錯過了我個人收藏歷史的黃金般的３年，如果那時我能把掙到的錢投入收藏領域，我今天的財產積累就不是現在這個數了。可那時候總想的是今天能掙20萬，明天就能掙２００萬。但商場如戰場，在經歷了幾次高峰與低谷之後，我就想，怎麼才能自己給自己上保險呢？直到有一天突然醒悟，家庭財產中應該有一個重要的內容――家庭金融資產。
在我的理解中，家庭金融資產說白了就是能把錢變成錢的，也就是現在很多人講的「投資」。我冷靜地分析了銀行利率、國庫券、股票、房地產等各種投資形式的風險與回報，發覺投資古玩收藏回報最大，而且隨著知識的積累風險會越來越小。於是我決定投資古玩，就此進入了我個人收藏的第三個階段――理性投資階段。
1994－1996年，我有目標地把錢投入到傢具收藏，也許有朋友會問：你對傢具收藏懂得多少？憑什麼就敢把錢投入一個自己不熟悉的領域？這裡面我就想給大家澄清一個有關收藏的誤區。一般人們認為，要想收藏什麼得先把它弄明白――這是一個基本方法。但是，由於收藏所需要掌握的知識博大而龐雜，從一點不懂到半懂。不懂到全懂是一個漫長的過程，等你完全弄明白了，機會也錯過了，因此，我索性用專家，找明白人，在古玩投資上走了一條近路。1994和1995年，在專家的幫助下，自己成功地買進了幾件明清傢具中的上品，投入幾十萬，現在看來價值在幾百萬以上。
1996年是自己收藏生涯走向成熟的一年。隨著知識的積累，我由最初的「瞎買」，通過專家投資過渡到自己判斷拍品的價值，稀有程度和投資潛力。不光自己從中受益，還為許多朋友提供參考和服務，為朋友的投入帶來更多的回報。
（二）
儘管電視、報紙把收藏炒得很熱，嘉德、翰海等拍賣行的名字大家也都耳熟能詳，但是在很多人的意識里，總覺得收藏離自己挺遠的，對收藏的認識存在以下幾個誤區――
第一個誤區就是認為收藏是有錢人才玩得起的。不錯，要想做個大收藏家，要具備兩條：一是眼力，二是資金。但這並不等於說，沒有雄厚的資金就玩不了收藏。
1995年，我幫一個朋友花2000塊錢買了一對清朝中期官窯胡綠釉的盤子，實際價值大約在二十萬左右。在收藏界，這有一個專門術語叫作「撿漏」，專門有一幫人在吃這碗飯，他們原先也不是有錢人，靠「撿漏」慢慢越滾越大。
所謂「撿漏」是指買進那些沒有達到其實際價值的拍品，造成「撿漏」現象出現一般緣於以下幾種情況：一是大家注意力沒在這兒，都去爭一個罐子，可能就會漏掉一個盤子；二是由於拍賣行操作失誤造成拍品沒有拍出預期價值，即所謂「溜拍」；三是沒有冒出來過的稀有品種，往往容易造成「大漏」。
「撿漏」的市場是非常大的，可以說每時每刻都有。拍賣行有專門的大眾收藏專場，也就是「小拍」。底價少的幾百塊錢，多的兩三萬塊錢，甚至很多是無底價的東西。因此花兩三百元錢很可能買到一個價值2000元的東西。尤其中國拍賣市場還不很完備，出現「漏」的可能性就更大了。
中國拍賣市場古董的價值與國際市場中同類物品的價格相比，起碼是人民幣與美金的差距。在今年嘉德的春季拍賣會上，我看中了一件起價20萬的清乾隆時期宮廷造辦處造的紫檀木大條案，我跟參加拍賣會的妻子說：60萬以內就給我拿回來。最後結果炒到了１２０萬被別的買家買走了。那個人絕對撿了個「大漏」。在國際索斯比拍賣行，其價值絕對在1000萬人民幣以上。如果我資金周轉得開，手頭有１２０萬絕對把它拿回來「鎮宅」，誰要買低於６００萬免談。
因此，玩收藏只要是有心人，回報率會越來越高，而且每一年的回報率都不一樣。有統計，拍賣行拍品的平均回報率是27%。我現在一般「出門翻一番」平平常常，「翻十番」不叫「翻」。更重要的是我反覆強調的那點，收藏作為一種投資，永遠不會讓你回到零起點。只要是好東西，放在那兒它自己就升值。
關於收藏的第二個誤區就是認為風險大。有些人買了一次贗品就嚇怕了，也有的人認為現在拍賣行贗品太多而自己又不懂，惟恐上當受騙。
關於前者其實很平常，誰都有「打眼」的時候，也就是常說的「交學費」。連現在自認為眼力不錯的我們，每逢有較大的投資也要找專家把關。「打眼」的可能性隨時存在，這次不「打眼」，下次就可能「打大眼」。現在贗品的製作也是「道高一尺，魔高一丈」，但是看得多，基本的作假手段也就比較容易識別了。
在這裡，我要特彆強調一點，玩收藏一定要多向專家請教，要找「明白人」，最簡單的方法是委託專家投資，專家打眼的機會相對來說小些。玩古玩即使你一點不懂都沒關係，但千萬不要自以為是――「我覺得這東西就是真的」，「我覺得這東西就值多少多少錢」――這是古玩行最忌諱的。干其它事情可能比較注重「自己摸索」，而古玩行則不同。每個投資收藏的人都會跨過一個自以為是的階段，交一些學費也是必然的，但這個過程越短越好。
最後，必須掌握一些拍賣技巧。拍賣前，對於目標拍品要有一個理性判斷後的心理價位，不要被拍賣場的氣氛所左右，一味沖運好鬥。有人說，經過拍賣場一買一賣最培養人，此話不假。
（三）
記得20世紀90年代，我和妻子最初投資收藏時，家裡人都認為我們是瞎花錢，而現在我們的很多家人和朋友都受我們影響玩起了收藏，這是一個觀念的轉變。以前，中國人總迷戀那些「紙」的東西，其實在我們眼裡，錢是最不值錢的。我和妻子兩個人都有了點錢就去買「東西」。錢在我們手裡都沒來得及捂熱乎就出去了。玩收藏就好像吸鴉片似的上癮。
有時候，我們也覺得我們倆就像舊社會守財奴。在過去，守財奴有點錢就要置家――置一個「有用」的家。比如，我們現在也沒有買車，不是買不起，而是一想到汽車只能越用越貶值就覺得不值，典型的守財奴心理。
不過，看著家裡那些明清傢具，真是有一種很「富有」的感覺。不只是金錢上的，還有心理上的。喜歡中式傢具那沉重的材料，硬木的光澤以及流淌在其間的氣韻，要知道，這些傢具不是普通百姓用的，也不是地主老財用的。而是大文人用的。這些隨著傢具遺留下來的東西現在還能剩下多少？
我1998年4月進入琉璃廠東街「翠文閣」店。現在的琉璃廠雖然贗品很多，但已經有越來越多的文化人進入這條街。我非常希望能由更多的文化人而不是販子來經營這條街，找回老琉璃廠的那種感覺。
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