陳獵：看懂這個概念，輕鬆多一條賺錢路！

來自專欄陳獵營銷

公司的增長率主要取決於三個因素：

單一客戶獲利率、

獲得新顧客的成本，

以及現有顧客的重複購買率。

——埃里克·萊斯《精益創業》

復購率說的就是重複購買率！

要搞清楚復購率，

也無非是要來弄清楚

這2件小（da）事，

為什麼要復購率

怎麼提高復購率

為什麼要復購率！

只知道賺錢公式是：

賺錢=流量×轉化率×客單價

那是初級網賺選手

這是0到1的道路

知道賺錢公式是：

賺錢=流量×轉化率×客單價×復購率

那才算網賺老司機

這是1到N的必經之路

看流量

流量的紅利不再，

本來流量來的就困難，

如果還沒有復購率，

那何時才能月入過萬？

賺錢的公式流量已經跑不通！

看轉化率

各行各業競爭飽和，

搶個流量已經不易，

要談轉化更是難於上天，

只怪你的傻子對手太多，

僧多肉少談轉化也太難。

如果還沒有復購率，

那何時才能月入十萬？

賺錢的公式轉化率已經跑不通

看客單價

在價格透明的互聯網時代，

各行各業定倍率大局已定，

想要在客單價中突出重圍，

除非找到沒有競爭的藍海，

但你現在的產品是新市場？

如果還沒有復購率，

那何時才能年入百萬？

賺錢的公式客單價已經跑不通

只看復購率

二八定律

說的是20%的顧客貢獻80%的收入

如果你不能去搞定復購率，

那你就失去了80%的收入，

獲客成本

說的是開發一個新客戶成本

是維護老客戶成本的5倍以上，

就是這樣的大環境之下，

難道還不快「榨乾」你的老客戶，

提高你的復購率嗎？

所以，流量，轉化率，客單價

只是0到1的開始，

向顧客要復購率，

才是1到N的必經之路！

那怎麼才能提高復購率呢？

明天我們繼續講解怎麼提高復購率。

有任何互聯網賺錢，營銷問題，

都歡迎大家能在文章下面提問，

一起學習，一起交流，一起賺錢！

推薦閱讀：