大戰在即│任正非：看我華為人個個如狼似虎！（胡方）

本文導讀

一個中國人是龍，三個中國人是蛇。當年的小米加步槍，為什麼能戰勝飛機大炮？今天中國農民工為什麼能把高科技做成白菜價？本文試著探討中國人性格特徵這個最艱深的原問題。大道至簡，如果讀懂了，那麼你無論修身齊家治國平天下都將不在話下。

初論中國人的性格特徵

（1）地域決定性格

天時、地利、人和，天地自然環境的不同，往往決定了每個民族都有她特定的脾性。日本人以忠勇立世、韓國人以剛烈聞名、德國人以嚴謹著稱、希臘人以懶散為榮......那麼中國人的性格特徵是什麼呢？

地大物博的天朝大國，曾經溫文爾雅、曾經禮儀天下。然而，進入近代被八國聯軍打成睡獅、被日本人打成東亞病夫；可是又奇蹟般的崛起，不僅創造了軍事奇蹟，而且在經濟上超英趕美。

中國人真是讓世界看不懂，那麼你懂么？

（2）愛面子

愛面子，是中國人不可理喻的總源頭，也是解讀中國人人性的總開關。

中國人的面子，與西方人的榮譽不同。前者是熟人社會中攀比的產物，而後者更多的是追求公平正義過程中的精神升華。

光宗耀祖，是古代成功人士的全部動力；榮歸故里，是他們的生動寫照。乃至今天網路時代的炫富、打工發財不問出處等等，面子似乎成為中國社會的總導航。

很多人熱衷唱衰中國經濟，這其實是被西方的經濟學理論毒害。中國人愛面子、好攀比，且節約、愛儲蓄，這樣的社會怎麼可能沒有經濟發展的動力？

與面子帶來的上進動力不同，面子也時時成為中國人痛苦的根源。死要面子活受罪，中國特色的人情負累、攀比之風，讓每一個中國人無比痛恨卻又難以掙脫。

（3）無信仰

中國人愛面子，當然就不注重那虛無飄渺的信仰。

所謂信仰，也就是仰信，亦即不問緣由地信。因此，信仰在很大程度上是一種迷信。從就這個方面說，中國人確實沒有西方人所謂的宗教信仰。上帝無所不在、無所不能，但你看不見、摸不著。牛頓晚年埋頭神學研究，花了很長時間論證上帝的存在。可是中國人只會臨時抱佛腳，對菩薩行賄、做交易。

如果信仰作為一種敬畏的話，那麼不能說中國人沒有信仰。中國人敬畏祖宗、注重為子孫後代積德，所謂積善之家必有餘慶。說來說去，中國人還是愛面子，珍惜活在當下。

這種對祖宗和子孫後代的敬畏，在農耕經濟的熟人社會裡也許很管用，但在今天卻碰到很多問題。無信仰、無規矩、無底線，成為中國人最愛詬病的話題。

尤其是在強敵面前，沒有一個堅定信仰的民族，很可能就是一盤散沙。在創業創新的經濟活動中，沒有一個遠大的信仰，也很難誕生真正的偉大企業、偉大的企業家。

（4）多固執

中國人愛面子、又無恆定的信仰，社會特別容易產生跟風效應。但他們的內心世界卻是宏大的、獨立的。順從背後的固執，是很多初到中國外企高管的最大困惑，這大概與儒教所主張的修身齊家治國平天下不無關係。

因為按照孔夫子們此種修齊治平的遞進邏輯，中國的普通民眾能夠與文人士大夫一樣同做千秋家國夢！

同時，中國的儒釋道文化不是西方那種居高臨下式的說教，而是注重在個人的情感生活體驗上的感悟。因此，社會對普通民眾「說一套做一套」和政府「上有政策下有對策」現象不以為恥，反而認為這是實事求是的表現。

馮友蘭曾在《中國哲學史》中詳細論述過，中國人講究頓悟、不易受教；洋人講漸悟，凡事皆要上崗培訓。

這的確是一個奇怪的現象，當年不米加步槍戰勝飛機大炮、今天農民工把米國的高科技產品做成白菜價，既讓洋人痛恨，又讓他們羨慕不已。

（5）不較真

正因為沒有強制而恆定的價值觀，所以中國人向來缺乏真理、法律和宗教的敬畏，而養成凡事不較真的習性。我們常批評印度人無時空概念，受佛教文化影響很大的中國人，其實也一樣沾染了「毛估估」的壞毛病。去年下半年，中國股市千股跌停近20次，彷彿成為一種習慣，便是被各種謠言所調戲，至今沒有找到權威的解釋。

今天廣受社會所詬病的統計數據水分，其實就是大多數中國人都打心底討厭搞准數據的集中反映。不僅在具體工作中，中國人缺乏科學的鑽研分析論證精神；即使在法律訴訟、是非公論評判上也喜歡「和稀泥」，大事化小、小事化了。

這種不較真的習性，當然與長期的帝國專制文化也有關係。專制需要愚民，愚民就是不讓你「打破沙鍋問到底」。而古羅馬人早在春秋戰國時代就迸發出民主的火花，民主繼而催生科學精神萌芽。這也是近代中國比西方落後的重要原因。

（6）善變通

中國人愛面子，但中國人的里子卻是多固執、不較真，這種悖論的統一完全是因為在方法上，中國人往往非常善於變通。

無可無不可，是孔子的最高境界。無為無不為，是老子的最高深的道。無所從來亦無所去，是佛陀的最高心法。以儒釋道為底色的中華傳統思想文化，是典型的模糊思維、混沌智慧。

比如，「中國式」過馬路，看起來是對中國人文明素質低下的嘲諷，但也是中國城市人口多、行路難最高效的自發選擇。「將在外軍令有所不受」，演變到今天出現政策上大打「擦邊球」。「總理不如經理」，看起來是對中央權威的挑戰，但本質上是全國上下聰明的善變通文化所造成。

於是「一刀切」成為最好又最無奈的工作方法！

然而，混沌也許最接近世界的實相，雖然往往意味著缺少秩序和所謂的文明，但善變通的中國人永遠不會被這個世界所淘汰。

（7）性格決定命運

愛面子、無信仰、多固執、不較真、善變通，是中國人性格特徵的五個最突出的關鍵詞。

看起來，這都是缺點。但我認為：性格其實並無絕對的好壞之分。任何性格既有長處，也會有短處。揚長避短，方能時來運轉。這也是我對【性格決定命運】這句話的深刻理解。

毛澤東很少上前線作戰，但他憑一支筆指點江山，全是因為他讀懂了中國人，並通過殘酷的戰爭，讓中國人學會放下面子、實事求是、堅定信仰、激發血性。

得人心者得天下，副團轉業的任正非，曾被業界人士稱為土狼，是一個「學毛標兵」。他曾說：

任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣於埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣於職業化、表格化、模板化、規範化的管理。

在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要麼不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。

華為的每個部門都要有「狼狽組織計劃」，既要有進攻性的狼，又要有精於算計的狽。

只有企業的員工真正認為自己是企業的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權力分下去就會亂。.......

《易經》曰：君子安其身而後動、易其心而後語、定其交而後求。只有讀懂它，才能更好地與中國人打交道，才能自覺地把先禮後兵、拐彎抹角、和稀泥作為領導和管理藝術。

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