行業 | 手游市場細分研究：白富美玩家群

最近，一副名為「男人要的是PC，女人愛的是手機」的趣圖十分火爆。在精讀圖片中深刻探討女性與手機關係之密切的同時，筆者似乎有更多的收穫。這群整天划動著智能手機屏幕，沉浸在自我世界裡又不忘利用碎片時間炫耀她們陶醉的一切事物的白富美們，能給手游廠商帶來什麼呢？事實上，白富美門，也就是女性玩家在細分手游市場領域中，是一部分未曾深度開發的藍海。

女性玩家比端游時代更容易被手游俘獲

隨著移動互聯網大熱，手游市場爆發，女性玩家在遊戲產業中扮演著越來越重要的角色。這種情況主要跟近年來手機遊戲更適合發展輕度、休閑方向的產品密不可分。手機遊戲因其硬體設備的限定，雖然不能將重度RPG遊戲的各方面完全展現，卻更適合操作一些輕休閑類遊戲。

可隨身攜帶，隨處把玩的特性，將一部分完全不可能花大段時間只坐在電腦前的女性玩家拉到手機遊戲中，挖掘她們的可利用碎片時間。在手游時代，這群端游無法獲取的女性用戶卻能被輕易俘獲。

移動遊戲時代女性玩家佔比高 付費意願更強

當發覺白富美們更易被手機遊戲俘獲時，我們理所應當的想知道女性玩家在整個遊戲玩家群體中所佔的比重到底是什麼情況？

在歐美，PlayPhone對美國境內超過1000名的男性和女性成年受訪者進行了調查發現，68%的移動遊戲玩家為女性。在日本，知名遊戲廠商史克威爾·艾尼克斯與遊戲網站Nifty公司，以Nifty公司的免費遊戲玩家為調查的主要對象，共得到有效問卷2575名。受訪的女性比例高達66%。女性玩家的高比重顛覆了傳統認知。

在中國，通過當樂3月份消費者調研報告顯示，手游男性玩家喜歡交友，而女性玩家更喜歡消費。百元消費內的玩家中，男女玩家比例都達到28%;而在千元內的消費中，女玩家比例為11%遠超於男性玩家，由此可見女性玩家的付費能力不比男性玩家差，付費意願更強烈。

如何針對女性玩家定製手游 投入藍海掘金

面對付費能力強勁的市場細分群體，如何才能針對白富美玩家定製手機遊戲，藍海掘金呢？

首先，要做到「聲色俱麗」，打造精良的畫面和音效。玩家，尤其是女性玩家，在選擇遊戲時，畫面作為第一印象，決定了她們是否會選擇下載這款遊戲。無論是宣傳截圖，還是Loading界面，一定要夠萌、夠Q。遊戲內的UI、場景、人物角色、技能特效也都要從女性玩家的角度去深度定製，細緻的勾勒屬於她們的理想世界。

其次，一定要上手簡單。盡量簡化玩法和操作。複雜的遊戲玩法和操作只會讓女性玩家望而卻步，而簡單的玩法和操作則更有利於提高女性玩家的上手和留存。再精妙的玩法，再隱蔽的付費點，也不如從根本上留住女性玩家能帶給遊戲整體的收益大。

第三，促進攀比炫耀。有朋友的地方就會有攀比，而社交網路更加廣泛的女玩家，更是炫耀成風。比如西方魔幻風格的中重度策略遊戲《龍鬥士：女神來了》，男玩家可能會考慮如何提升武將的屬性，培養更強的部隊保衛城邦；而女玩家可能會更加註重武將的相貌，力求招募到最美麗、漂亮的女神英雄，她們會將現有的資金去參加線上活動，以期獲得最美麗的女神，之後再考慮城邦的生產和運轉。構建一個鮮明的攀比性強的炫耀網路，可以提高女性玩家的比較慾望，促進消費。

當然，手游市場的爆發時間也很短，也許有很多針對女性玩家的好遊戲正在緊鑼密鼓的研發當中。筆者也並不是最認清白富美玩家群體的人群，但仍然希望那些還在尋找方向的手機遊戲廠商能夠在這片未曾深耕的藍海中取得佳績。

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