促銷經驗丨母嬰店九大促銷方法，你用了那幾招

隨著電商對實體母嬰店的衝擊越來越大，母嬰店促銷也變得密集起來，甚至有的店老闆告訴小編，只有在做活動的時候才能夠吸引人氣。小貝為大家收集了母嬰店常用的九大促銷方法，店老闆們你們用了幾招呢？

客戶想買一種產品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要?假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%。

客戶進來後，了解她真正的意圖是很關鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。客戶進來後，她開始看產品時，你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案後你再問：平時是用哪個牌子?最後再問：今天準備買點什麼?三次問答後，營業員對客戶就會有一個清晰的：了解，再推銷商品時就很有針對性了。

在商不言商法則

真正的推銷高手不向客戶推銷商品，只是和客戶聊天，但像散文一樣，形散神不散，聊天的主題是育嬰和產品知識，讓客戶不知不覺中對你產生信任，客戶一旦對你產生信任，就會主動的問你，但做到這一點需要專業的產品知識和育嬰知識，並且要具備一定能表達能力。

客戶之所以對營業員有戒備，是因為營業員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受，因為只要你是真心的，客戶就一定會感受到。

會員銷售法

使用電腦軟體來加強會員管理和會員卡預充值，例如：積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會員多次消費。

每個人的說話速度、音量、表情都不一樣，有的快，有的慢，有的說話時連比帶劃，有的說話時神情亢奮，但不管是哪一種，只有和自己語速、音量、表情相仿的人才會感覺到合拍，營業員要儘可能的配合客戶的說話方式，急性子的，我們就要儘可能加快語速，用詞簡單明了;慢性子的，我們就可以慢條斯理的給她介紹，因為假如你說得很快，她會感覺你是嫌她煩，但不管是用哪一種方式，把核心意思表達清楚才是最重要的。

誇獎法

誇獎是消除客戶敵對心態的最有效方法之一，有時一句得體的誇獎能在幾秒鐘之內與客戶拉近距離，但誇獎是門語言藝術，誇獎不到位，客戶無動於衷;誇獎過分，客戶反感;什麼時候開始誇，誇什麼，都需要比較講究。

假設成交法

對於猶豫不決型和缺少主見型客戶，假設成交法是一種比較行之有效的方式。指的是介紹完產品後，客戶有購買意向，但未下決心時，營業員可以假設這些產品客戶已經購物了，直接裝進購物袋，然後吩咐收銀員開單，只要不是大件商品，一般情況客戶也就不會再說什麼了。

在銷售過程中，當感覺力不從心或無法佔據主動姿態時，要及時的藉助第三方力量促使成交，當感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料;當感覺找不到切入點，可以讓別的營業員從另外的角度介紹;第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業員、銷售記錄、會員資料等等。

看了這些是不是突然發現自己又學了幾招呢？我們是不是在平時生活中也被別人用過呢？這九招絕對是所向披靡的促銷寶典。小貝會不斷地分享母嬰乾貨、行業動態為母嬰老闆們提供解決方案。

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