鬼谷子十六字說服箴言

07-06

鬼谷子說服別人的核心秘訣總結成十六個字：

誘之以利、脅之以災、動之以情、曉之以理。

就是說用利益去引誘他、誘導他，用災難去恐嚇他，用感情去打動他，用道理去說服他。

鬼谷子對自己的說服藝術充滿著自信，他說如果自己的意見無人執行，自己的話沒人聽從，那是因為道理沒講明白。如果道理講明白了，別人還沒有執行，那是因為沒有說到對方的心裡。如果道理說得清楚、辯得明白，又能投其所好，說出的話立論獨到、字字珠璣、條理清晰，能夠打動人心，那麼這樣的話說服不了別人那是絕對不可能的。

另外，說服的要訣還有以下幾個：

首先，要學會因人而異，見人說人話。

我們說出門看天氣，進門看臉色，見人下菜碟。這不是功利的，而是要根據不同的對象，用不同的說話語氣和不同的溝通方式。

《鬼谷子·權第九》中說道：「與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳。」

如果對方是非常有智慧的，那麼你要靠淵博的知識去說服他；如果對方很笨拙，那麼你就要說得清楚易懂；如果對方很善於辯論，那你就要簡潔明快；如果對方的地位很高貴，那你要從氣勢上壓倒對方；如果對方很富有，那你要用高雅的氣質去打動對方；如果對方很貧窮，那你要通過利益去說服他；如果對方地位很低下，那麼你要用謙和的態度贏得對方的尊敬；如果對方很勇敢，你要用果斷去說服他；如果對方犯錯誤了，你要多鼓勵他、多肯定他。

其次，說要三宜。

「說者，說之也。」說話的目的是為了說服對方。

「說之者，資之也。」要想說服對方，你要抱著幫助他的態度，讓對方感覺到按照你說的方法對他是有幫助的，並要認清時機，考慮現在到底能不能講。

根據不同的時間，根據不同的地點，根據不同的人去講話，這樣才能夠有的放矢，才能夠說到對方的心裡。

鬼谷子的方法，總結起來就是揣情摩意，先了解對方的內心、對方的愛好、對方的需要，然後把快樂說透，把痛苦說夠。誘之以利、脅之以災，然後動之以情、曉之以理，讓對方去行動。