「結論先行」是培養邏輯能力的好方法

我們每個人都喜歡被人認為是一個講道理，思維能力強的人。如果你想鍛煉或養成有邏輯的思維和表達習慣，那麼凡事首先在腦中努力呈現出你的最終結論是個有效的方法。假設也好，預測也好，胡猜也好，我們把這種方式稱為「結論先行」。但實際在大家的解說中常僅把「結論先行」當作是一個表達技巧或技術，先看兩個表達的案例：

案例一：搭建縱向答疑的金字塔結構。

先說論點：豬可以做寵物養（為什麼呢，這反三觀啊，對，這就達到了對方會繼續聽的目的）

理由1：因為豬很謙虛（你要笑了，豬怎麼就謙虛了？想聽聽高論）

理由2：因為豬很接地氣（似乎明白點，有慾望聽聽更清楚的解釋）

理由3：因為豬的品種多（這個理由似乎好理解，聽聽學點知識吧）

解釋理由1的理由a：豬謙虛是因為豬的脾氣好

解釋理由1的理由b：豬謙虛是因為豬好養活，給啥吃啥

解釋理由1的理由c：豬謙虛是因為豬很胖

解釋理由2的理由。。。。。。

解釋理由3的理由。。。。。。

評價：大家的時間都很緊張，時間就是生命，沒人會對他人的話多感興趣的，只有有了疑問和興趣人們才會去多關注兩眼。結論先行將迫使讀者帶著疑問和興趣往下看你的文章。至於你是否同意對方的觀點，論據是否可靠那是另一個問題，但至少你能很容易理解他的思路。作為作者可以沿著這個金字塔結構層層說下去而不亂（不方便畫圖，一想就知道縱向答疑結構是一個金字塔形）。當然很多標題黨僅是利用標題故意吸引人而無實際內容，這就是可恥的了，浪費他人生命。

案例二：有邏輯的關聯思想，使得你的結論有理有據有力

我們應該買A區B單元的房子。原因是：

1、房價在1萬元/平方米，面積99平方，符合我們的財務預算；

2、A區離我們上班的地方距離都在3公里以內；

3、A區的房子是中房公司設計建築的，質量有保障；

4、A區B單元的房子戶型有大廚房，符合我們的期望；

5、小區內有中心花園，有休閑鍛煉場所，這對孩子的成長有好處。

評價：面對這樣的結論先行的陳述和解釋理由，你似乎也很難拒絕了。邏輯並不神秘，我們人人天天都在用，區別就是我們有多少自覺性，自覺性高就能多解決些問題，多作出些正確的判斷。比如，我曾幫助一位飲水機維護人員修好了小區凈水器不出水的問題，我並不懂機電維修，就是通過層層分析原因找到真正問題，換了一個電器部件好了。

在網上，包括頭條號上我看過幾篇言說這些方法的文章，出處都是來自於麥肯錫《金字塔原理》這本書。在這談的「結論先行」也是從這本書上得來的思想，受益匪淺。當然這本書實際是給做企業諮詢和寫作諮詢報告的人用的，因此比較枯燥難懂。

我還認為從全本書的結構來說缺乏足夠的邏輯內在關聯，缺失了一些根本性問題的探討是其枯燥難懂的一個原因。總之，如把「結論先行」僅僅當作一個寫作技術來運用，是有些可惜的，因為其背後反映了更深刻的思想：為什麼結論先行會讓我們的邏輯變得清晰多了呢。我試著繼續論述下「結論先行」的內在原理，以求達到我們思維的 「隨心所欲而不逾矩」，即能夠舉一反三。用三個普遍的場景來說明。

第一種情況：向他人表達你的想法，要先說你的結論。

比如要寫一篇報告，或是回答他人的疑問，或要告訴他人你的一個新發現，甚或你要說服客戶購買你的產品，這時你最好的選擇是第一時間拋出你的觀點或結論。因為如果你的結論是對方關心的，符合題意的，有思想價值的，言簡意駭的，那麼通過結論先行將迫使對方產生疑問，想要問問為什麼是這樣，你為什麼能得出這樣的結論和思想，如此他必然會從你後面的解說中尋求答案。OK，這就達到了我們的基本目的了，對方願意聽你講話了，願意認真看你的報告了。

如果你給的論據和理由又合情合理，那麼你的報告就會通過，疑問得到解答，新觀點被接受，產品有更大機會銷售出去。我們的生活中不是天天都在忙這些事情嗎？無論對方是否接受你的觀點，但至少他是清楚你在闡述什麼，要幹什麼；他會願意與你相處，因為這種方式大大減輕了他的思考精力和寶貴的時間；同時他必然會認為你這人很講道理，很有邏輯的樣子。不是嗎？我有一個認識，因為1、2、3個原因、理由、依據。是的，這個邏輯就是這麼簡單。

第二種情況：婉轉表達你的想法，也要腦中結論先行。

看了第一個情景的人一定會有疑問：這更適合工作中內部討論，而與人打交道的時候往往不能那麼直接，或者說很多時候也許婉轉表達比結論先行更容易讓對方接受。是的，人是有情感有情緒的，中國人更要面子，尊嚴問題是需要關注的。但如果你先在腦中明確自己的結論，即想清楚你要表達什麼，準備好充足的理由應對對方的疑問，然後再依據人性和對方的特點，選擇時機導入你的結論引起對方追根問底的好奇心，這樣是不是更能舉重若輕的達到目的呢。

《觸龍說趙太后》這篇文章我們中學的時候都學習過，很說明問題。趙太后因為大臣們要將他的寶貝兒送到秦國做人質而震怒，誰再勸說就要殺人了。而觸龍早就做好了要如何說服的準備才最後皆大歡喜的。更多的時候，這樣不僅可以避免寒暄過後讓你遺忘了重要思想，還可以更加專註於當下對對方心理的把握，在可以提出你的看法的時候，你可以很有邏輯的有說服力的提出觀點。

每個人內心都認可：尊嚴來自於我是講道理的。你無法否定這點，那麼就不要相信只要讓人一時感覺好就能說服對方，你最終必須依靠你的認識你的論點是有邏輯的推演得出的。也就是說能讓對方接受你的主張，絕不是僅僅是靠他人喜歡你，而是因為對方認為你說的對，這樣才有長久交往。

如果說是「我就是喜歡，沒有理由」，這實際上也是對方早就根據自己的信息和推理得出潛在的結論了，當下感知不到的無意識罷了。關於這種認知偏向和由來不在這展開，顯然你是可以用邏輯推理出和追溯出原因的，認真看《觸龍說趙太后》這篇文章同樣可以看出。

第三種情況：面對嘈雜繁多的信息，結論先行讓你迅速理出頭緒走出困境。

我們常有焦頭爛額的時候，找不出事情的源頭與規律，做不出決策。這時候結論先行就更有作用了，你強迫自己做出一個結論，當然這個結論是個假設，其實前面兩個情況的結論表述又哪裡不是假設的結論呢，你同樣需要理由給與說明。現在的情況不過是你自己與自己說話，那麼好處是你可以多實驗幾次。

一個結論出來了，你必須給與證明，那麼這些繁雜的信息就必然按著你的思路進行理順，這就是倒用邏輯的方法。在這個過程中你必然發現一些不合理的地方，那麼重新梳理結論，重新整理論據，有條件就做實際驗證，這樣幾次下去結論往往躍然紙上了。當然不是每次都成，有可能有用的信息不夠，還可能結論最後是個概率問題，這時候的邏輯就是上帝擲骰子的邏輯了，用占卜的現實邏輯，用勇氣和行動做論據去驗證。

注意，這裡的占卜不是迷信那麼簡單，同樣是邏輯的選擇，是在信息不足時間倉促必須做出的最優選擇，你必須有責任承擔結果的更高層次的行動驗證邏輯，是預測的邏輯實施。古人的打獵的時候用龜殼占卜打獵的方向就是這個邏輯這個原因，篇幅所限，以後有機會我們再探討這個問題。