莫干山民宿成功的十大因素

莫干山民宿

老實說，莫干山的自然資源並不獨特，舉目全國，有很多這樣的山水。莫干山的民宿設計也談不上個性十足，如果你走訪20個分布全國的其它有異質的民宿，你會改變對莫干山民宿建築設計的看法。

　　那麼，到底是什麼促使了莫干山民宿的名氣和人氣？

　　有媒體報道，2014年一年，德清民宿共接待遊客23.4萬人，實現直接營業收入2.36億元，每張床鋪的年產值達到1.5萬元。

　　德清民宿的精髓在莫干山，莫干山民宿是一個統稱，並非指某一個民宿。以104國道為界，以莫干山風景區為制高點，莫干山鎮、筏頭鄉和武康鎮的上柏、城西、對河口、三橋等區域，統稱為德清的西部，是生態環境保護區，也被稱作環莫干山旅遊休閑觀光區。就是在這裡，彙集著大量名聲在外的民宿。

　　老實說，莫干山的自然資源並不獨特，舉目全國，有很多這樣的山水。莫干山的民宿設計也談不上個性十足，如果你走訪20個分布全國的其它有異質的民宿，你會改變對莫干山民宿建築設計的看法。

　　那麼，到底是什麼促使了莫干山民宿的名氣和人氣？在木堯看來，大致有以下幾種原因：

　　一、區位優勢明顯，心靈歸屬地觸手可及

　　莫干山地處滬、寧、杭金三角的中心，莫干山腳下的德清筏頭鄉，距杭州、湖州55公里，離上海不過210公里，離南京也就250公里，09省道貫穿全境，104國道、宣杭鐵路、杭寧高速公路傍側而過。

　　上海是現代化大都市，南京和杭州是古城古都，更是目前旅遊的熱門城市，在如此優越的地理位置上，為莫干山人氣的彙集提供了無限可能。

　　二、自然資源豐富，即是依託又是民宿構成部分

　　《紐約時報》評選了全球最值得一去的45個地方，莫干山排名第18位。CNN將這裡稱為：除了長城之外，15個你必須要去的中國特色地方之一。從外媒的這些報道，可窺一斑。

　　事實上，莫干山本身是國家AAAA級旅遊景區、國家級風景名勝區、國家森林公園。莫干山山巒連綿起伏，風景秀麗多姿，景區面積達43平方公里，它雖不及泰岱之雄偉、華山之險峻，卻以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風光稱秀於江南，享有「江南第一山」之美譽。

　　三、人文歷史深厚，讓名人、洋人背書

　　莫干山，因春秋末年，吳王闔閭派幹將、莫邪在此鑄成舉世無雙的雌雄雙劍而得名。

　　莫干山，中國四大避暑勝地之一，眾多的歷史名人，為莫干山贏得了巨大的名人效應。

　　鴉片戰爭後，清廷簽訂了一系列不平等條約，美、英、德、法、俄等外國勢力開始染指，紛紛在山上建別墅、築教堂，莫干山淪為外國人可自由居住的天堂。由於傳教士梅生等人將在此所見所聞刊於外文報上，於是，莫干山聲名鵲起，成為與廬山、北戴河、雞公山並列的我國四大避暑勝地之一。洋文化，從那個年代就已經開始與莫干山「結緣」。

　　換句話說，莫干山本身就是一個休閑旅遊的勝地，各種配套早就齊備，這是莫干山民宿光大的基礎，可謂直接站在「巨人的肩膀上」。

　　四、建築遺存眾多，建築本身就是風景

　　由於莫干山本身就是傳統的避暑勝地，因此，大量名人留下了難以計數的詩文、石刻以及二百多幢式樣各異、形狀美觀的名人別墅。

　　這二百多幢別墅形象豐富、無一雷同，分別代表了歐、美、日、俄等十多個國家的建築風格，使莫干山素有「世界建築博物館」之美稱。

　　其中，皇后飯店：毛澤東下榻處，張雲逸在此療養，陳毅多次前來探望；武陵村：蔣介石度蜜月、參加會議等多次在此下榻；白雲山館：國民黨第一任外交部長黃郛所建，周恩來與蔣介石在此進行國共和談；靜逸別墅：國民黨元老張靜江的別墅；林海別墅：杜月笙、張嘯林的別墅。

　　這些數目繁多的建築，本身就是獨具魅力、文化底蘊深厚的住宿依託。

　　當然，山上的很多別墅不是誰都可以住的，肩負著特殊的接待任務、療養需求，而接待普通遊客反而是他們的「副業」，我們談及莫干山民宿也多指山半腰的民居改建而成的那些民宿。

　　換句話說，別處的自然風景是依託和支撐，而莫干山的自然風景只是住宿的配套設施。

　　五、鄉村旅遊推動，物極必反，越是大城市越先逆勢而動

　　當多元、混雜的現代文明逐漸消減農耕文明時，身處上海、杭州、南京這些大都市的人率先開始覺醒、懷舊、回歸，他們開始渴望鄉野田園的寧靜和平實，鄉村旅遊應運而生，而莫干山正好靜靜的等待在他們附近，離得那麼近，且千姿百態、獨具內涵。

　　很幸運，莫干山沒有朝城市化的模本飛奔，而是呈現一副更具生機的鄉野面貌，完成了一次漂亮的城市化逆襲。

　　當莫干山的鄉村旅遊有效連接了城市需求和鄉土資源時，發揮出了驚人的發酵力。莫干山上曾經被散亂廢棄的農房，現在每棟30年的租金高達100萬元。衍生而來的配套產業、出租農房和流轉土地等方式，讓村裡的沉睡資產變成了現實資本。僅莫干山一帶的60多家洋家樂，帶動的農民房屋出租收入、流轉土地收入等財產性收入超過1.83億元。

　　在如此形勢下，莫干山民宿越發展越得人心，越具凝聚力，越有影響力，這是莫干山長續發展的經濟基礎。

　　六、深挖文化資源，創意賦予新的靈魂

　　江南村落，山山水水，自然景觀大同小異。要形成「一村一品」、差別競爭，文化包裝不可少。

　　莫干山麓的燎原村做足了「民國文化」文章，燎原村發軔於民國時的「鄉村改良」運動，民國要人黃郛政治上失意後，在燎原村辦起了奶牛場、蠶種場、跑馬場等，光陰荏苒，這些風雨剝蝕的場站、庫房、學校都成了鄉村旅遊的「素材」；廢棄的鐵路枕木、老式自行車配件以及就地取材的竹子，當做文化牆和圍欄，就隔成了一座座茶社、客棧和文化創意空間。

　　文化就像味精和調色板，豐富和提升了鄉村旅遊這頓大餐，從而拉動了莫干山民宿的壯大。

　　七、塑造新品類，獨樹一幟，想不記住都難

　　提及莫干山民宿，不得不提「洋家樂」！

　　2007年，從上海騎車赴莫干山旅遊的南非小夥子高天成一眼看中了青山環抱的「三九塢」小村莊。當他聽說這些農房大多閑置時，立刻與朋友們租下了6間大房子，租期15年。從此，他們以環保理念將泥坯房改建為低碳型「三九塢鄉村會所」就成了莫干山「洋家樂」的發源地。

　　可以說，正是「洋家樂」這張新奇的招牌，為莫干山民宿彙集了數不清的目光。人們先是好奇，不是「農家樂」嗎，怎麼出來一個「洋家樂」？繼而開始探尋，極大的滿足了人們的獵奇心理。於此同時，各大媒體紛紛跟風報道，為這一新奇事物的出現大書特書，掀起輿論高潮，讓莫干山民宿、「洋家樂」一夜成名天下知。

　　「洋家樂」的成功造勢，對莫干山民宿來說，功不可沒。

　　八、有故事，自然耐人尋味

　　當你身處莫干山民宿，那些民國名人一個個向你走來，民宿主人更是津津樂道為你評述。

　　當你身處莫干山民宿，那些老外在莫干山創業的故事一個個為你呈現。

　　當你身處莫干山民宿，那些詩文、石刻鮮活起來，越過歷史的疊嶂，向你講述滄桑巨變。

　　九、高逼格，卻又形式多樣，規模效應凸顯

　　莫干山民宿一千元起價那是客氣的，動輒三五千元一晚的比比皆是，這麼說吧，莫干山民宿正因貴再次聚攏了目光。

　　「啥房子啥床，這麼貴？老子一定要去看看！」

　　無疑，對於生活一味求新求異的富裕階層，還真不怕你貴，還就怕你不敢貴。你越貴，我越住！

　　在這個過程中，再次衝擊了大眾的神經，也點燃了媒體的報道欲，莫干山民宿想不火都難。

　　當然，你若看後感覺不過如此（大多也是自欺欺人，左右衡量的不過是自己的腰包夠不夠鼓），莫干山還有幾百元的民宿，甚至有百十元的，想你所想，急你所急。你大可在三五百元的民宿住一夜，然後在名聲在外的民宿旁邊來個自拍，緊接著上傳朋友圈，末了標註一句話：莫干山民宿，沒啥大不了。

　　十、當地政府大力扶持，背靠大樹好乘涼

　　不獨莫干山，整個浙江省，鄉村旅遊都走在全國前列。舉例說明：荻浦村總共687戶村民，七成以上經營農家樂；燎原村去年有270萬城裡人入住民宿；富春江畔的蘆茨村，幾乎整個村子開發成了鄉村酒店。

　　跟各地鄉村游相比，浙江的「投入產出比」明顯高出一籌！

　　而要形成這樣的民宿運營氛圍，無疑和當地政府的大力支持有很大的關係。這種扶持不是口頭和文件上的，而是各部門的有機聯動，比如相關政策的適度寬鬆、相關配套設施的建設、相關執照的辦理、民宿協會的成立、媒體的循環報道等等。

來源：參見莊主

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