中資開發商在中國推銷美國項目

在上海藝術氣息濃厚的西岸(West Bund)地區附近一座低矮的建築中，10多個家庭在感恩節這一天聚在一起，參加一個有關這個美國節日的活動，組織者甚至還提供了一隻金黃的烤火雞。這是中國開發商綠地集團(Greenland Holding Group)圍繞在美國正在建設的新公寓開展的推銷活動，附帶感恩節的一堂烹飪和文化課。綠地集團正在建設兩個大型公寓項目，一個在洛杉磯，另一個在紐約。該公司正在尋求其標準客戶群——中國投資者——幫助將這些公寓住滿。

圖片來源： Joe Schmelzer for The Wall Street Journal綠地集團在洛杉磯的Metropolis項目仍在進行施工。商業房地產開發長期以來一直是美國當地公司的地盤，由滿足當地需求的當地公司佔主導。綠地集團伴以美食的推銷活動顯示出中國開發商逆轉這一模式的新努力，希望將來自中國的需求引向太平洋彼岸中國開發商建造的公寓。包括綠地集團、大連萬達集團(Dalian Wanda Group)和泛海控股(Oceanwide Holdings)在內的大型中資房地產開發商在美國共有數十億美元的房地產開發項目，包括芝加哥第三高的建築物和布魯克林50億美元的公寓項目。其中，大多數大型的開發商都希望有一天美國和英國等國際市場貢獻多達20%的收入。紐約DLA Piper的律師鮑立維(Martin Polevoy)說，這些中資開發商在中國國內的品牌知名度很高，中國人信任它們，願意購買它們在美國的項目。DLA Piper為中國房地產公司提供美國物業相關諮詢服務。這些開發商的項目對中國買家的依賴程度各有不同，一些幾乎完全依賴美國買家。但經紀商稱，在許多項目中，中國買家佔比達到三分之一或以上，尤其是那些單價在150萬至200萬美元的成套公寓，這一價位與上海等城市相當。綠地稱，到目前為止其洛杉磯項目的中國買家佔比在40%左右，不過公司預計隨著項目建設的繼續，這一比例將下降。萬達芝加哥項目當地開發合作夥伴Magellan Development Group營銷總監羅西克(James Losik)稱，萬達在芝加哥的公寓和酒店項目共94層，包括406套公寓，該公司預計海外買家（主要為中國人）將購買其中大約30%。洛西克說，中國投資者對美國尤其感興趣。中資企業在美國房地產開發項目的確切數目很難計算，因為許多擬建項目沒有公開宣布，而另一些可能永遠無法落實。但總體上講，中國人購買的美國商業地產在過去幾年猛增，中國政府鼓勵中資企業和富人在全球分散投資。根據房地產服務公司仲量聯行(JLL)的數據，2015年前三個季度，中國人購買的商業物業升至創紀錄的50億美元左右，高於2014年全年的25億美元和2010年的10億美元。中國人對洛杉磯最感興趣。根據仲量聯行的數據，至少10家中資房地產開發商在此購買了大塊的土地，而且全都是在過去兩年內購買的。中心地帶當屬洛杉磯市中心，這裡長期以來缺乏公寓，但最近開始喧鬧起來，即便是在下午五點寫字樓下班之後。在斯台普斯中心(Staples Center)體育館周邊的幾個街區內，四家開發商正在籌劃項目，總金額超過30億美元。這些地產項目以公寓為主，同時帶有零售場所和酒店。項目規模最大、進展也最快的是綠地集團名為Metropolis的項目，它包括三棟住宅樓和一家酒店。綠地集團為該項目設立了兩處營銷中心：一處位於洛杉磯市中心的一棟高樓內，一處位於上海。上海的營銷中心裡展示著Metropolis的項目模型，旁邊是造價50億美元的紐約布魯克林大西洋廣場地產項目。項目模型旁，插著一面美國國旗。

圖片來源：Joe Schmelzer for The Wall Street Journal洛杉磯Metropolis項目的規劃模型。綠地集團的一位發言人表示，鑒於眼下的返城潮、市場對綠地品牌以及品質的信心，加之其洛杉磯項目所處的中心位置，因此公司看好這個項目的前景。目前，洛杉磯首棟住宅樓的結構已完成，按照計劃，其餘部分將在2018年之前完工。這一快速發展步伐對綠地集團和其他開發商構成風險。高層共管公寓在洛杉磯市中心是一個相對較新的產品，如果房地產市場或外匯市場（無論在洛杉磯還是在中國）發生巨大變化，開發商可能蒙受損失。在中國，目標市場是隊伍不斷壯大的中上階層和富裕階層，這些人群正尋求投資於中國以外、或是能讓孩子獲得更好教育的地方。就讀於紐約哥倫比亞大學(Columbia University)的Roy Guo在綠地集團的布魯克林公寓項目購買了一個一居室公寓，價格60萬美元，他表示，如果有錢，他還想在Metropolis項目再購買一個公寓。來自上海的Roy Guo稱，這距離斯台普斯中心很近，而他是湖人隊(Lakers)的鐵杆球迷。他表示，自己具有全球視角，人民幣貶值也意味著擁有一些海外資產的重要性，但他的意思並不是將所有資產轉移出中國。除了烹飪和文化課，地產開發商們還使出了其他招數吸引中國買房者，通常是有名人參加的露天表演類活動。8月份，萬達集團在上海舉行了促銷活動，推廣包括芝加哥大廈在內的全球項目。主辦方請來了西班牙馬德里競技足球俱樂部(Atletico Madrid, 簡稱：馬競)作為活動壓軸節目，萬達集團在馬競持有部分股份。當球員們魚貫登台亮相時，穿著球衣的粉絲們瘋狂湧入了會場。很快中資地產開發商就會在本土面臨更大的競爭壓力。總部設在紐約的Extell Development最近在中國展開了銷售，推廣曼哈頓下城的一個項目；其他幾個美國地產商也在考慮類似策略。仲量聯行駐洛杉磯高級副總裁麥克里奇(Rob McRitchie)表示，房地產服務公司正開足馬力，為美國開發商在中國促銷房產提供諮詢幫助。他說，本周末公司就會舉辦一個促銷活動，屆時將非常熱鬧，現場就會達成交易。Eliot Brown / Esther Fung華爾街日報中文網
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