什麼樣的廣告才是最有效？

我們做了那麼多的廣告，什麼樣的廣告才是最有效的呢？有頻率的廣告才是最有效的！這是人性使然。

　　熊大尋給大家舉一個例子。有一天你走在大街上，一位你不認識的美女來勸你到她們商場買采電，因為她們賣的采電質量是最好的，你會相信她嗎？一定不會！最多出於禮貌跟她去看一下古域，但你鐵定不會掏錢購買的，她說服你的機率幾率最多只有20%，而20%的信任度是不會產生購買的。　　反過來你老婆和同事告訴你，有一家商場賣的采電質量是最好的，勸你去買，你會相信她嗎？一定會！為什麼？因為她們是你的親朋好友，是你熟悉的人，所以你鐵定相信她，她對你的說服率起碼有80%，80%的信任度完全可以產生購買了，這就是營銷上最有用的口碑營銷的原理。　　所以，一定要讓你的廣告變成消費者的熟人，這樣才能產生強大的說服力，形成購買。　　但是我們現在搞市場營銷採用的還是第二階段的方法，做創意！認為廣告只有具備好的創意才能讓人耳目一新，才能讓人記住。其實大謬！　　熊大尋提過一個觀點「有創意的廣告不是好廣告」，因為中國人的思維習慣是簡單直白，是單線條的從A直接到A，而創意是西方泊來品，因為西方人思維習慣是複雜曲折，所謂創意就是把A比喻成B然後再變成A，這適合西方人的思維習慣。但不適合中國人的習慣。　　我們用中西方文化的比較就可以得出結論。　　中國人的音樂是五聲音階，沒有和聲，中國的音樂演奏是見子打子，大合奏的時候，幾乎每樣樂器彈的音都是一樣的，你彈哆，他也彈哆；而西方音樂有復調，講和聲，你彈哆的同時，我在彈咪，他在彈嗦，135形成一個大和弦，形成立體豐滿的效果；中國的音樂是單線，西方音樂是複線；中國音樂講乾淨，西方音樂講堆砌。　　中國文學最高境界是五言律詩，四句話二十個字就解決問題，西方的一首詩歌往往就可以出一本書了。中國的小說都是短句，七八個字就是一句話，西方的小說都是長句，幾十個字才是一句話，讀起來喘不過氣，中國人最怕看外國小說。　　中國畫講究的是留白，最高境界是齊白石的畫，那叫一筆成畫，了了幾筆就畫成了，並且大量留白。但西方的油畫卻不然，畫了一遍又一遍，一層一層的把油采塗到畫布上，一層幹了再塗一層，要塗十幾層才算畫完。　　這種中西方文化的反差，決定了我們在中國做廣告一定不能太創意，一個廣告要讓國人很快看懂必須簡單直白。　　就連外國人做廣告也需要簡介直白【暑假體驗】西遊記漂流，我記得98年嘎納平面創意金獎的作品是賓士車的廣告。畫面上，一輛全新白色賓士停放在路邊，它的旁邊有許多剎車的痕迹，許多人看不明白，經過解釋後才恍然大悟：原來是許多車經過這輛新款賓士，因為太漂亮，所以都急剎車停下來看它。　　這個創意還是比較巧妙的，做出這個創意的廣告公司，當年拿到了賓士車的大契約，但問題是，這個巧妙的創意連好多外國人都看不懂，結果半年下來，銷售量大大下降，甚至還不如不做廣告的效果。最後的結局是什麼？這家廣告公司被賓士開掉了。因為你的廣告實在是不賣貨。　　所以有創意的廣告不是好廣告。這句話放之四海而皆準，連國外的企業主也不喜歡很有創意的廣告，因為它們根本不賣貨。我經常強調一點：一個好的廣告不是讓人看了之後鼓掌，而是讓人看了之後掏錢。