銷售三大基礎，做不好還幹什麼銷售？

是不是很多人都認為銷售就是一門純刷嘴皮子的工作？這其實是一種偏見，即便你再能吹，肚子里沒貨，在出發之前做不到心裡有數，最多也就是把牛皮吹炸，而不能把牛吹上天！

所謂銷售三大基礎，既「目標客戶群、客戶轉化率，每個客戶的成交價格」，這些事情都是要在開始銷售之前優先考慮清楚的，所謂《孫子兵法》中的「廟算勝」。

首先，銷售必須首先鎖定自己的客戶群體，你想把產品賣給誰？你的產品適合哪類客戶群體？哪些人會可能接受你的產品？請注意，這裡說的是客戶群而不是客戶，如果沒有辦法做到數量級的客戶積累，這樣的銷售是很難做出業績的。

對於一個合格的銷售來說，至少要保證能同時維護好50個以上的客戶才算合格，如果暫時你還沒能達到這個地步，那不妨先給自己定一個小目標，才算是走在了成長為銷售冠軍的道路上。

其次便是轉化率，這點必須是優先保障證客戶群基數的基礎上，不談項目銷售和高單價類銷售，我們就拿快銷來做比喻。產品本身的單價就不高，你再沒有足夠的客戶群基數，那要如何才能滿足公司制定的銷售目標？

所以想要滿足銷售額要求，就要在客戶群的基礎上來提高轉化率，既搞定客情。你和客戶的距離有多近，那你開單的機會就會有多大（道德範圍內），快消品如是，項目銷售亦如是，你的客戶群越龐大，你和客戶的關係越好，那你能成交的銷售額就越多！

最後便是單筆價格，項目銷售一單的價格比較客觀，所以還是同樣以快消品做比喻。

拿飲料來說，一件的價格可能只有一百塊錢左右，而你這個月的銷售任務是20萬，怎麼辦？讓一個客戶全擔這20萬肯定不可能，但如果在基於客戶群基數、和客情關係轉化這兩大基礎上來考慮，我們是不是可以考慮找4個客戶來沒人幫忙成單5萬呢？

看似這樣一單的銷售額被降低了，實際上這是很合理的目標細分，在目標過大、無法完成的情況下，我們完全可以想辦法進行拆分，至於如何進行分配，這個還要視你和客戶的關係而定，關係好的多承擔一些，關係一般的少承擔一些，任務的難度就能大大降低。

所以想要提升自己的銷售能力，這三大基礎一定要做到，並且順序不能顛倒。客情未到之時或許能開單，但成交額肯定不會高，甚至變成一次性買賣，再沒有下次！

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