信貸員及客服必備:客戶還款提醒及催收專業話術
來源:信貸員經驗
【信貸員/客服】電話提醒 先生/女士您好,抱歉打擾您了,這裡是XX公司回款部,本月7/15//23/30號是您的扣日,來電是提醒您 ,您的還款賬戶是 (光大,郵政,興業),尾號XXXX,本期還款金額是 XXXX元。請您盡量在扣款日之前存上相應的金額!
扣款前電話確認先生/女士您好,抱歉打擾您了,這裡是XX公司回款部,明天/今天是您的扣日,來電是和您確認一下您的(光大,郵政,興業)賬戶上,是否有足夠的餘額?
【客戶】我知道了,我會存上的。
【信貸員/客服】先生/女士您好,請問您大概什麼時間能夠存上呢?我這邊幫您做個備註,到時我再給您去個電話確認一下,這樣可以確保您後期扣款能夠順利的完成。
還款日當日扣款不成功:先生/女士您好,抱歉打擾您了,這裡是XX公司回款部,之前給您去過電話,我們今日 XX:00 對您的賬戶扣款沒有成功,請問(光大,郵政,興業)尾號XXXX賬戶上是不是餘額不夠呢?
【客戶】我知道了,我會儘快存上的。
【信貸員/客服】先生/女士,抱歉啊,因今天就是扣款日,我們第一次扣款您的是沒有成功的,按理沒有扣成功是算逾期的,我這邊特別申請在XX點會再扣 一次,請您務必保證在此之前將賬戶存上足額的款項(此時可重複提醒客戶的存款賬戶和存款金額)。
【客戶】我知道,我現在沒有時間,我現在不方便存,我今天沒有錢,XX天才能還上?
【信貸員/客服】您的還款金額是(比如3000元),如果逾期的話違約金是還款金額的10%,就是300元,遲幾個小時還款就要多出300元,我覺得太不划算了,不如在扣款前存上的好,而且對應的每天還有日罰息。逾期會導致信用不良,日後對您和我們的長期合作,還有融資都是很不利的。
如果您自己現在不方便的話,可以讓家人或者朋友幫忙存一下,現在網銀轉賬和手機轉賬也是很方便的,或者自助存款機上也可以無卡存款即時到賬的。
您的還款金額是 (3000元),不算太多,今天可以和家人或者朋友周轉一下還上,等您過一天方便了就可以還給他們了,這樣您就不用付額外的違約金和罰息了。 目前您只需要還本期金額(3000元),如果逾期的話,會產生額外的違約金和罰息,並且這個罰息每天都會增長的,對您而言特別的不划算。另外逾期產生的不良記錄會一直保存下去,不僅影響您日後的融資周轉,並且如果我們公司啟動法律手段的話,您不但要歸還借款本金,還會有高額的違約金、滯納金和罰息,對您的影響也不好,另外,以您的身份,您也不要為難我。
【客戶】我就是不還,你能怎麼樣?
【信貸員/客服】先生/女士如果你不配合還款,我們通知你的家人和朋友協助還款,我們的催收部門會上門催收,到時會影響到您的日常工作和生活就不好了。您在我公司親筆簽字的合同,以及相應的照片,電話錄音我們都有保留,必要的時候我們會採取相應的法律訴訟,要求您一次結清。希望您能配合。
【客戶】就借幾萬元,你們還要聯繫我的家人朋友?
【信貸員/客服】如果您正常還款的話我們也不願聯繫你的家人和朋友或者上門催收,但是您現在逾期了,這個就是我們必然要做的,這是我們的工作,希望您能理解。如果您確實覺得這樣影響了您和您家人朋友的生活,就請您儘快把錢還給我們。
【客戶家人】喂,哪位?
【信貸員/客服】先生/女士您好,抱歉打擾您了,這裡是XX公司回款部,請問您是 XXX的家人嗎?-----XXX在我公辦理了一筆借款,現在我們無法聯繫上他本人,他當時把您作為他的第一聯繫人,如果有還款問題可以找您協助還款。
【客戶家人】誰借的錢找誰還,不要找我。
【信貸員/客服】先生/女士您好,當時XXX辦理借款時,我們也是聯繫過您的,您這邊都非常配合,並且協助XXX成功辦理了我們的借款,如果您自己忘記了,我們保留了當時的電話錄音。如果您現在不協助我們,那麼我們會認為您和XXX有聯合串通詐騙的嫌疑。
【客戶愛人】我和XXX已經離婚了,他/她的事情不要找我!
【信貸員/客服】先生/女士您好,當時XX辦理這筆借款義務的時候,您和他/她是沒有離婚的,並且我們當時也很負責人的對您進行了告知義務,同時徵得了您的統一才借款給他/她的。也就是說這筆債務是您二位的共同負債。即便您現在真的離婚了,如果您不能提供您的離婚證明和法院判決書,證明這筆債務在財產分割時確定由XXX承擔,您就還是得承擔還款義務。
【客戶愛人】這筆錢是我借的不錯,但是其實是給我家人/朋友用的,要錢你們找他/她要,不要找我
【信貸員/客服】先生/女士您好,首先,當時借款時候是您本人辦理的,是您本人和我們之間產生的一個借貸關係,作為一個具有完全民事行為能力的成年人,不論最終的資金用途是什麼,您都必須承擔還款義務;其次,您說的,這筆錢您借給別人用了,那這是您和別人之間的糾紛,一碼歸一碼,我們現在關心並討論的是您和我們之間的這個債務問題,請您現在給我們一個明確的答覆。
【客戶朋友/同事】喂,哪位?
【信貸員/客服】先生/女士,抱歉打擾了,您的朋友XXX在我公辦理了一個業務,但我們聯繫不上他,請問您最近和他有聯繫嗎?我是XX公司的,麻煩您轉告一下他好嗎!
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