富士康在美國建廠的波折經歷與給了我們什麼深刻的啟示？

自上任以後，特朗普逐漸開始發揮自己在經濟領域的優勢，總統辦公室基本上來自經濟領域的專家，而他自己也常常親自「點名」一些企業來美國投資，比如，特朗普希望蘋果產品要更多地在本土製造，還點名豐田來美國建廠，為此簽署了一些稅收優惠的政策。正是在這樣的背景下，代工大王富士康也加入了去美國投資的隊伍，這場合作本應該是各取所需，進程卻一波三折。

今年7月，富士康宣布在美國建廠時，可謂是意氣風發，不僅得到了聯邦政府的高度肯定，總裁郭台銘更是被邀請到白宮，享受了最高規格的禮遇。在新聞發布會上，特朗普盛讚郭台銘是「全世界最偉大的商人」，而且調侃：正是因自己當選總統，富士康才來美國投資的。郭台銘本人也雄心勃勃地發表講話，將會改變美國液晶面板製造的格局。在公開招標中，美國共有7個州參與競標，最終由威斯康星州勝出，富士康承諾在美國投資100億美元興建一座液晶顯示面板廠，這座工廠會創造13000個就業機會，而威斯康星州則允諾稅收優惠總金額將達到30億美元，富士康可以在未來15年內拿到全部的優惠。

在談判的前半段，一切都比較順利，可謂其樂融融，共襄盛舉，要開創大場面的節奏，但在隨後的簽約過程中，威斯康星州在具體合作細節方面又添了一份擔憂，他們不得不花費大量時間去徵求納稅者的意見，確保此舉能真正惠及納稅者，同時，郭台銘也表示了最大的誠意：若不能完成就業指標，將會賠償5億美元的損失，好在，經過一系列的談判和協商，富士康啟動於美國建廠項目。

特朗普盛讚郭台銘，比之中國記者更青睞、相信富士康的實力，正是看中了其強大的創造就業的能力，事實上，自2008年次貸危機之後，美國政府就一直試圖增加製造業在國民經濟中的比重，一方面製造業是實體經濟，能真正直接產生剩餘價值，正是靠著工人勤勞的雙手，一批批普通的布料才變成一件件靚麗的衣服，一塊塊粗糙的鐵板才變成一件件精美的藝術品，一堆堆孤立的電子元件才能變成一部部能打電話、發微信、玩王者榮耀的智能手機，這種由原材料到成品的蛻變則構成了剩餘價值的主體，比之商業、金融、社交等行業更值得國民經濟依賴；另一方面，製造業是重資產行業，要建造一條液晶顯示器生產線，需要涉及建築施工、原料運輸、加工製造、安保監控等大量領域，製造業員工的吃喝拉撒、消費娛樂、教育、職業培訓等等都需要相關的工作崗位支撐，這就意味著，富士康投資建廠除了直接的13000個工作崗位之外，更會帶動整個地區經濟相關產業大面積地發展，也正因如此，特朗普政府才會如此看中富士康的投資，正如全世界的統一認識：製造業才是國民經濟真正的脊樑。

當然，代工大王郭台銘如此睿智，肯定不會抱著100億美元去美國做慈善，即便是特朗普再多讚譽，富士康也不會做無利可圖的投資，而且本次美國建廠的波折經歷，也給中國政府、企業和職場奮鬥者以非常深刻的啟示，事實上，企業之所以能長盛不衰、持續盈利，甚至成為百年企業從來不是偶然的：

首先，郭台銘懂得順勢而為，能夠做到提前布局，比如富士康先由沿海地區發跡，而後果斷地向中國內陸發展，都是基於製造業生產成本和資源分布趨勢決定的。現在，富士康去美國建廠，也正是看中了特朗普的政策資源和美國日益高漲的失業率，以及美國政府重振製造業的決心。況且，富士康的生意和美國也是息息相關，他們最大的客戶正是美國的蘋果，加之，雙方正處於一種微妙的博弈狀態。眾所周知，蘋果是個錙銖必較的企業，他們擁有2000億美元的現金，接近萬億的市值依舊難言滿足，但在創新乏力的背景下，只能壓榨供應鏈，最重要的幾個供應商都需要面對利潤逐年下降的狀況。具體到富士康，他們迫切需要找到新的利潤增長點，收購夏普建造自己的液晶顯示器生產線，以增加談判籌碼，另外，郭台銘面對強勢的蘋果客戶，選擇另闢蹊徑，試圖同特朗普政府搞好關係，潛台詞是：老子和你們的總統都是好朋友，蘋果敢不給面子？

其次，富士康這些年一直在謀求轉型，如此大規模的企業轉型肯定不止於技術層面，更應該包括商業模式、管理體系、人員結構等等，簡直可以用包羅萬象來形容。美國有世界上最先進的尖端科學技術，地球最好的20所大學有15所都在美國，還有大量宇宙馳名的消費品牌，富士康在這塊土地上建造工廠，可以天然地靠近這些優質資源，更是給旗下很多管理幹部以培訓、歷練之機會。單練就一口流利的英語就是一種天然性的優勢，要知道中國很多企業在做國際生意時，常常因英語不好，而無法表述清楚自己的優勢，從而導致同巨額訂單擦肩而過，在簽訂英語合同方面，常常搞不懂權利和責任，從而出現一些不平等條約，溝通語言雖是小事情，卻常常帶來大後果…這些優秀的人才經過培訓之後，會衍生出先進的管理體系和手段，給其新製造的藍圖以最強有力的支援。此外，傳統製造業已漸行漸遠，卻而代之的是疊加了自動化、大數據、雲計算等尖端科技的新製造，富士康新工廠毗鄰矽谷科技聖地，相信也更容易提升自己的整體水平，總之，富士康的製造工廠建在美國，如果能正常經營和運行，甚至盈利，相當於鍍上了一層厚重的、耀眼的金色，是其國際化戰略的重要組成部分。

最後，富士康在美國建廠一波三折，體現了美國政府之於投資建廠的謹慎，他們沒有因100億美元的誘惑而隨便放棄納稅者的利益，值得中國一些地方政府借鑒和反思；同時也體現了郭台銘運營企業、開疆拓土過程中的韌性，事實上，過去幾年，富士康大規模內遷、收購夏普、布局電商等等，都是非常需要魄力和耐心的事兒，富士康能在美國成功簽約，與其領導者的韌性密不可分，這些寶貴品質應該值得國內企業家、職場人深度學習。