最深的路，是鬼谷子的套路，學會12個訣竅，受益一生

人們常用「心術不正」，來形容一個人壞。

準確地說，「術」本身是中性詞，不好，不壞，關鍵看誰在用它。

心「邪」的人使用「術」，會幹壞事；

心「正」的人使用「術」，能成好事。

今天給大家講解第10本書：《鬼谷子》，裡面就講到「縱橫術」。

首先，我們要弄清楚書中的文言文「縱橫」是什麼意思？

縱橫：自由自在地變化。

所以，鬼谷子的本意，縱橫術，是指一種自由自在地變化的學問和方法。

而到戰國後期，「縱橫術」演變為合縱連橫，是一種狹義的縱橫術。

我們讀這本書時，應該回歸鬼谷子的本意，把「縱橫術」理解為一種廣義的自由自在變化的術。

書中分12篇來解釋縱橫術，每一篇就是一個訣竅。

在具體使用這12個訣竅時，應該遵循自由變化，靈活使用的原則，否則就和鬼谷子老人家的初衷相差甚遠了。

理論的東西少說，我用具體案例來解讀，這樣大家才能學以致用。

1、捭闔（讀音：bǎi hé）

捭：開

闔：關

通俗地說，捭闔就是指開關。但不是打開電燈那種小家子氣的開關，而是指縱橫馳騁，大開大合。

鬼谷子認為，萬事萬物的運轉規律，在捭闔之間。

如果你不能理解，就想下我們常用的電腦。

有什麼關聯呢？

懂點演算法的人應該知道，計算機的所有程序都是用二進位完成，也就是0和1。

0表示「關」→闔

1表示「開」→捭

包括現在最先進的人工智慧（AI）,其演算法的根本，也離不開0和1（二進位）。

也可以說，鬼谷子的理念和計算機的理念，在根本上，是一致的。

以上，說明鬼谷子捭闔的理論根基很牛，用之四海都可以。具體到個人，如何運用？

昨天有個人向我提問：「對朋友太掏心掏肺，朋友卻一點感激都不表達，這樣的友誼還需維持嗎？」

我回答：「重點不是是否應該維持。重點是應該回頭審視自己的擇友條件。」

如果這個人懂得「捭闔」，那他心裡就會很清楚：

應該對什麼樣的人開放心門？（當朋友看待）

應該對什麼樣的人關閉心門？（客氣交往）

這就是「開」和「關」，也就是「捭闔」的運用之一。

「捭闔」的運用很廣泛：

該說的話，就要說，這是捭；

不該說的話，不說，這是闔。

別人好的東西，要學，這是捭；

別人惡的習慣，要拒，這是闔。

機遇來了，不能猶豫，馬上抓住，這是捭；

時機沒到，要沉住氣，厚積薄發，這是闔。

……

捭闔，是鬼谷子「縱橫術」的根本，也是最重要的訣竅，大家會用這條，後面的自然都會用上。

2、反應

這個「反應」，不是「叫你一聲，你敢答應嗎？」那個反應。

而是指一種迴環反覆的思考方法。

比如：某個男生喜歡一個女孩子，但不知道女孩子是否對他有意思？

怎麼辦？

他會故意說另外一個女孩子很漂亮，表現出很喜歡那個女孩子，然後，悄悄觀察這個女孩子的反應。

如果女孩子表現不自在，吃醋，說明喜歡他。

如果女孩子沒反應，說明對他不上心。

這種故意刺激，試探，分析對方，然後根據分析的結果，再進入下一輪，就是一種迴環的「反應」。

3、 飛箝（讀音：fēi qián）

這是一種套話術，上個月就有個營銷人員對我用這招。

五一的時候，我接到一個電話。

她說：「我是做五一出行問卷調查的，請問你出行是自己開車，還是坐車？」

我：「坐地鐵。」

她：「我28歲，請問你幾歲？」

我一聽，就知道對方在使用套話術，先「飛」出一個自己的年齡，目的是想「箝」住我，再套出我的真實年齡。

我馬上反過來，責問她一些問題，她生氣地掛電話。

後來，我上網查，發現這是一個保險公司的電話。

對方假借做問卷調查，從而套出電話人的年齡，是否有購買車，等真實信息，從而有針對性地二次推銷保險產品。

一般人接到電話，如果沒有及時識破對方的招數，無意識地被對方牽著走，那就泄露了自己的信息。

4、 忤合（讀音：wǔ hé）

簡單來說，就是沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。

當大家利益不一致時，就用「忤」，當大家利益一致時，就用「合」。

5、 揣（chuǎi）和摩（mó）

這個比較好理解，就是你跟別人打交道時，先從對方的立場，從對方的角度，想一想，好好揣摩下對方的想法，差不多了，才出招。

揣摩用好了，會成為一個有同理心，為別人著想的人；

揣摩用壞了，會成為一個算計別人，專攻別人弱點的人。

同一種方法，關鍵看你怎麼用。

剩下的有：

內揵（讀音：nà jiàn）

抵巇（讀音：dǐ xī）（也有翻譯成：zi xi）

權（quán）

謀（móu）

決（jué）

符言（fú yán）

我就不一一解讀，這些基本是從第一個（捭闔）衍生出來。

最後，鬼谷子還提出盛神、養志、實意，這是一種修身養性的方法。

也就是說，前面的12個訣竅，就如同12種厲害的兵器。

如果你沒有駕馭兵器的強健身體和能力，那兵器再厲害，也無法發揮威力。

所以，鬼谷子提出：

一個人要時常凝神聚氣、養精蓄銳，精氣神足，穩得住心，把根基打好了，才去運用12個術。

如果，別人故意刺激你幾句，抨擊你的弱點，你就沉不住氣，亂了方寸，那你就根本沒法冷靜應對，更加談不上運用鬼谷子的方法。

現實生活中，已經有很多人在下意識地使用鬼谷子的方法，只是沒有分門別類而已。

好了，今天就解讀到這裡，恭喜你又收穫一本書。每天5分鐘，一起讀好書，我們明天見！

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