去中心的互聯網，如何做營銷推廣？

07-06

文|雜家大兵

無中心的互聯網

時代發展的太快了，伴隨著移動互聯網的快速到來，以前營銷的三板斧：砸廣告（電視媒體，戶外廣告，小冊子等），鋪渠道（大賣場，連鎖店等），做推廣（賣場促銷宣傳，地推等），許多傳統企業發現這三板斧已經沒有以前那麼好使了，投入產出比低的驚人，看到了移動互聯網的優勢，也想觸網，做了個網上商城之類的東東往網上一扔就認為一切OK了，卻發現效果甚微，不知道該怎麼辦才好了。還是那句話，萬物皆有法，對於新興的業態，做營銷推廣需要新的玩法，今天我們分享下如何在移動互聯網時代做營銷推廣。

營銷的本質我相信大家都清楚，這裡還要啰嗦一下（嘴真碎！），它就是在合適的場景，以合適的方式，建立商家和消費者之間的連接。從這個定義中我們可以看到，現在的移動互聯網導致了最最重要的場景發生了變化，場景變化了，你的方式也得變一變，這也是以前的三板斧失靈的原因。

圖片來自網路

1. 你要會講故事。不管是企業自身的還是企業創始人的，只要有故事，你都可以講出來。不能像以前了，企業老闆都在幕後，只是在電視報紙等媒體上（傳播媒介中心）死命砸廣告讓你知道他的產品；喝了娃哈哈那麼多年的消費者，卻依然不知道宗慶後是娃哈哈的老闆。那時候不知道沒有關係，因為是賣方市場，企業做什麼消費者只能買什麼。現在不一樣了，現在是買方市場，消費者選擇太多了，企業需要通過自己企業的，品牌的，老闆的故事，一個個真實生動的故事來讓大家對你的產品感興趣，從而推動你的產品在碎片化的網路上傳播，讓更多的人知道。

2. 重視種子用戶。你的產品讓第一批來嘗鮮的人感興趣以後，這一批人就變成了你的種子用戶。傳統的營銷是廣撒網模式，在移動互聯網模式下，你需要重視這批種子用戶，精耕細作，重視他們的反饋意見，讓他們參與到不斷打磨產品的過程中，從而形成口碑通路在互聯網上病毒式傳播。小米就是這麼玩的，我相信大家都聽過，這裡不多說了。

3. 善於利用媒體。翻開現在的互聯網新聞，熱點，幾乎每個平台都大同小異，抄來抄去就那麼點事為什麼？因為每天發生的事情大概就那麼多，媒體平台又這麼多，所以重複是不可避免的。這麼多的媒體平台，對於大的品牌來說，推廣不把雞蛋放在一個籃子里，找幾個流量大的平台合作推廣你的產品，這些平台一般都會有針對你產品調性的一條龍服務，當然你也可以自己製作推廣文案交給平台傳播。對於小品牌或者初創品牌，為了推廣你的產品，你需要佔坑，按照@彭小六的話說，不給錢也上場，開通微博，微信，QQ空間，優酷等平台賬號，多平台卡位發布你的推廣材料做聚沙成塔的準備。

4. 善於製造話題。為什麼放在最後講這一點，因為這個很重要，很重要，很重要！製造話題的能力決定了你能不能走的更遠，你的產品能不能賣的更多。移動互聯網時代是眼球經濟，製造出話題形成圈子內討論，更大範圍的討論，社會化的全民參與，就會有更多的人關注你，關注你的產品，你的粉絲數可能成幾何級數的增長，這樣營銷的目的---建立消費者和商家之間的連接就達到了。

營銷四點

總結，移動互聯網時代，傳統的中心化的傳播結構發生了改變，現在是人人都是中心，人人都是傳播的一個節點，也就沒有中心，做營銷要在認清目前場景的變化的前提下，可通過四個點來做移動互聯時代的營銷推廣：會講故事，讓受眾感興趣，自願給你傳播出去；重視種子用戶，聽取種子用戶的意見，讓他們參與進來，精耕細作打磨你的產品，營銷方式，形成口碑通道；善於利用媒體，互聯網媒體多如牛毛，根據自身情況選擇合適的媒體平台，多維度，多渠道的做推廣；最後一點也是最重要的一點，善於製造話題，話題能引起多大範圍的討論決定了你產品能夠走多遠。分享這四點，希望給大家一點點幫助。

我是雜家大兵

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