讀懂《鬼谷子》的這些話，少走很多彎路

鬼谷子，先秦隱士。被司馬遷載於《史記》，創立諸子百家之縱橫家，為縱橫家鼻祖。與儒家、道家、墨家等諸子百家爭鳴。作為歷史上極具神秘色彩的人物，被後人尊稱為「謀聖」。

鬼谷子的思想博大精深，語言卻晦澀難懂，但是大體上從下面幾個方面闡述事理，育人傳道：審時度勢、無為而治、揣測心理、善於質疑、沉默是金、亦敵亦友、深思熟慮、輕重有別、變於不變。

01欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。

譯文：想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內情，就要善於運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應，合乎實際的道理會有共同的結果。

鬼谷子在這裡指導我們在學習和工作中不要冒進，凡事要先聽聽別人的意見，看看高人的應對方法，若是暫時不能創造，可以先模仿，再循序漸進。當自己積累了足夠的知識、技能、資金和人脈時，即使不能一鳴驚人，也可以少犯錯誤了。

02 智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能，潛謀於無形，常勝於不爭不費。

譯文：聰明地運用別人所不知道的東西，而別人不能運用的東西能為我所用。在不知不覺中謀劃事情，在不爭不吵中把事情干好，取得成功。

就是要把謀劃建立在改變對方心理活動、意識活動上。天下之物皆可為我所用。別人有能力做卻沒有做的事情，你可以做到。一切好的謀劃，無論最終目的是什麼，具體目標必須是改變對方心理。這樣做，就可以不必爭鬥、不必花費錢財，卻能夠達到目的。

03故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。故為強者積於弱也，為直者積於曲；有餘者積於不足也，此其道術行也。

譯文：愚者的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎由積累而成；有餘是由於不足積累而成。這就是因為「道數」得到了實行。

鬼谷子在這段話中教育大家，要善於識破對方的攻擊方法，不讓自己的缺點和弱項被人當成靶子，同時也學會如何針對方的缺點和劣勢，找到應對的方法，化被動為主導，變弱小為強大，逐步積累形成有餘。

04 智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。

譯文：一個聰明人不用自己的短處，而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的善長，這樣就使自己永遠不會陷於窘迫。

作為一個團隊的領導，要學劉邦和曹操，而不能如項羽和諸葛亮，自己有缺點可以改正，自己沒有能力可以借勢，只要肯用人，善於用人，就可以變自己的短處為特長，而不能把權力當成寶貝，即使自己不用，也束之高閣。

05故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成，此三者唯聖人然後能之。

譯文：謀劃策略，最困難的就是是周到慎密；進行遊說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個文風只有成為聖人才勝任。

無論幹什麼事情都不能急躁，也不能沒有計劃。思考得越縝密，計劃得越詳細，事情成功的概率就越大。另外還要看機遇，所謂人算不如天算，有時候天命就是時機不成熟，勉強為之。好比一個孩子，身體和心理都尚未成熟，就不能拔苗助長，有時候寧願遲一點、慢一點，也不能倉促行事。

06 故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃，平地注水，濕者先濡，此物類相應，於勢譬猶是也。

譯文：抱著柴薪向烈火走去，總是乾燥部分先燃燒起來；往平地倒水，總是潮濕的地方先濕透。這些都是與物性相適應的，以此類推，其他事物也是如此。

事物發生髮展都是有其自身內在原因的，有時候我們片面地從外界尋找借口，為自己的失敗或失職開脫，但最終的原因和解決辦法卻從身邊溜走，長久下去，形成習慣，我們就總是願意掩蓋事實真相，麻痹自己，糊弄別人，但紙包不住火，失敗是必然的。

07 審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。

譯文：（遊說者）依據遊說對象的真實、虛偽來詳細確定有無，（遊說者）用順從他的嗜好、慾望的方法來發現遊說對象的內心想法。

與人交往，一方面要學會聆聽，另一方面還要善於理解和安慰人。同樣，若是希望用言辭打動對方，從對方那裡獲得信息、資金或幫助，必須能獲悉對方內心的真實想法，投其所好，想起所想，為其代勞，才能感動對方，覺得欠了你什麼，才能達到自己的目的。

08聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

譯文：聖人所以能成就大事業，有五種因素：以公開的道德教化百姓；以謀略懲治壞人；以信義取信人民；以愛心庇護大眾；以廉潔凈化社會。

普羅大眾不可能都成為聖人，也無法完成那些高尚的事情，能做好自己就很不錯了。但是這並不妨礙每個人內心向聖人的標準看齊，當自己的道德水準提高了，也會理解和關心別人，別人得到愛心幫助，如果也是這樣想和做，整個社會就進步了，聖人也就呼之欲出了。