給陌生客戶打電話,第一句話該怎麼說?
07-06
現在職場中,很多行業的銷售員,第一次與客戶聯繫的方式基本都是打電話,比如地產、項目、金·融、網站、電商等等,可以說就這一個電話對於最後的開單起著至關重要的效果。
資深的銷售高手都知道,自從電話撥通的那一刻起的10秒內無法讓客戶感興趣,即使真的能給對方帶來收益,客戶也不會願意繼續聽你說下去,那給陌生客戶打電話,第一句銷售話術到底該怎麼說?
新修改的銷售話術中,以現成的競品銷售業績,和損失厭惡話術組成,可以讓客戶明確知道投放的實際收益,如果不投,將遭受什麼樣的損失。
做銷售其實就是在給客戶講故事,描繪現在,或者勾勒未來。第一條話術的修改是讓客戶看到了現在獲得的實際收益,第二條則是在客戶的腦海中顯現未來的場景。
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