了解這些營銷理論，看完就知道怎麼做生意了

1、何謂商業模式？就是如何賺錢:

1. 誰付你錢—客戶;

2. 給客戶啥好處—價值;

3. 如何讓客戶掏錢—營銷;

4. 你如何將價值送達客戶—渠道;

5. 你如何做—主要任務;

6. 你缺少什麼—資源;

7.誰能幫助你—合作夥伴;

8. 你有多少種賺錢方式—產品線;

9. 你需要花費才能賺到錢—成本結構。

2、怎麼和顧客溝通？溝通的目的，是溝通對象的利益。並且這個利益和你的利益沒有直接的聯繫。

3、人們對自己事情的關心，永遠高過關心你那個東西，要多得多。所以，要站在客戶的角度去思考問題。不管你講你這個產品有多好，在客戶眼中，都不重要。什麼時候去講產品呢？客戶因為某一個需求被激發出來以後，他主動會找你了解。

4、什麼是好的溝通呢？

1、做足功課，詳細了解對方情況；

2、基於需求展開、圍繞興趣進行；

3、尊重對方習慣、風俗；

4、不要著急改變對方；

5、提供你的建議，讓他自己決策；

6、讓對方感受不到壓力，保持輕鬆氣氛；

7、增強趣味性、滿足成就感；

8、降低期望值，做好持久戰準備；

5、關於客戶的十個常識：

1、客戶不是越多越好，而是越準確越好；

2、裁減壞客戶，關注好客戶；

3、挑剔的才是好客戶；

4、老客戶萬歲；

5、與客戶結婚；

6、善用口碑營銷；

7、成交客戶而非業務；

8、客觀和用心是取得客戶信任的關鍵；

9、賺取客戶利潤需要細水長流；

10、要有旗艦或招牌客戶。

6、只關心自己的利益是貧窮最主要的原因。只關心別人的利益是財富的緣起點。

7、任何一個事情的成功有兩個重要因素，第一、誰做。第二、怎麼做。

8、做自己會做的，把不會做的交給會做的人做是成功的捷徑之一。

9、要做好銷售，最重要的是建立信任度，建立信任的捷徑是服務，最好的服務是幫助，最有效的幫助是讓被幫助者感覺到被關心。

10、成功的必要條件：

1.知道自己想要什麼；

2. 成為本專業專家；

3.謙虛而風趣；

4. 儘力幫助別人；

5.一定要記住別人名字；

6.坦誠說真心話；

7. 永遠不玩消失；

8.決不一個人吃飯；

9.了解對方的興趣並有所準備；

10. 充分尊重每個人；

11.交成功的朋友並時而小聯繫；

12.經濟交往一定是互利的。

11、世界上效率最高的兩類組織：軍隊和宗教。軍隊的核心是紀律，宗教的核心是信仰。如果把企業的核心（利益），放在這兩者之後，你的企業將戰無不勝。

12、營銷怎麼做？很簡單，低端免費，高端超高價！讓低端感覺到佔便宜，高端感覺到有價值。

13、人生最大的投資，不是房子，不是股票，是人，跟什麼人交往，跟隨什麼人，交什麼樣的朋友，其實就是你投資什麼人，而這，是對人生影響最大的。錢不會給人機會，房子也不會，只有人會給人機會，當人需要幫助的時候，只有人會幫人。

14、營銷的本質：幫客戶實現他們的夢想，解決他們所關心的問題，我們再順便賺點錢。先取得信任，再提供價值，最後成交也是順理成章的了！

15、「優秀銷售的六大特點」

1、80%的業績來自1-3個核心客戶；

2、跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起；

3、會專註於某個行業，對某一類客戶了解非常深；

4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

5、在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時間和客戶在一起更有效。

16、營銷的境界：男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧……這是推銷。男生對女生說：我老爹有3棟別墅，跟我好，以後都是你的……這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒……這是營銷。女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已……這就是品牌！

17、廣告文案中最受顧客歡迎的十組詞：

1.免費;

2.省錢;

3.健康;

4.保障/保證;

5.好處;

6.你/你的;

7.簡單;

8.快;

9.正是;

10.名人。

實際利益是消費者花錢買東西的唯一動力，寫文案得讓他們清楚花了錢能得到些什麼，推廣品牌的時候需要研究用最簡短的文字告訴消費者。

18、商業的「根」是為目標顧客創造價值；商業的「干」是有優秀產品與服務；商業的「葉」是營銷活動。現在很多人舍本逐本，不在「根」與「干」上下功夫，只想通過玩弄炫目的營銷招術，很多人整天到處亂撞，希望獲得營銷秘笈，從而幻想能輕鬆、快速、自動賺錢。到頭來不是落空就是被騙。

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