【025】我的產品優勢很大，為啥賣不動？

這是駱藝第25篇原創文章

讓每篇文章都能給你賦能

6月份自己過的超級充實，基本所有時間都是在外，一半時間在參加品牌方的內訓，一半時間外出學習提升自己。

最近聽到很多夥伴說自己的產品優勢很大，就是一直不知道怎麼把銷量做上去。

如果你也有這些困惑，繼續看下去，我先給你分析賣不動跟銷量上不去背後的原因。

賣不動的原因:

1.對自己的產品不夠了解

產品再好如果你講不出客戶想要的結果，最後是很難打動客戶的心，最終自然很難成交。

只是給客戶講解你的產品有什麼成分從哪裡來的，客戶內心是根本不願意聽這些，客戶要的東西很直接，

你的產品能夠給他帶來什麼好處和什麼結果？甚至她都不關心你的產品價格便不便宜，

人性是喜歡佔便宜但是不願意買便宜貨。所以你不用擔心你的產品價格多貴，客戶根本不在乎，

客戶要的就是你的產品能不能幫她解決她的問題。賣不動的其中一個原因就是不會塑造產品的價值，怎麼塑造呢？

其實就是把你的產品能夠給客戶帶來的結果描述給她聽，讓她大腦當中產生一個畫面感。

比如：你只要按照我的方式去用了我們這款產品5個療程之後，你將會擁有女神范冰冰一般的身材。

2.沒有了解出客戶的需求

銷售其實很有意思，該你說話的時候就要盡情的並且還要很有底氣的去跟客戶講，

不該你說的時候，就安靜的傾聽，你會更受客戶的歡迎。有底氣的說就是要讓自己站在專家的角度去給客戶建議，

安靜的聽是讓對方把自己的故事分享給你，她講的越多說明對你越信任。

3.沒有找到精準客戶

精準客戶的意思就是她完全符合你的客戶定位，比如你給你的產品做了一個用戶畫像，年齡、性別、區域、狀況、經濟條件等等…….如何去找？稍後我會分享我自己實戰出的經驗給到你。

4.溝通成交能力弱

我發現好多人沒有區分好成交與信任之間的關係，成交必須要建立在信任基礎上，

特別是在移動互聯網上賣產品，沒有信任就直接去成交客戶會讓對方產生極度的抗拒。

信任是第一貨幣；好多夥伴總是給你自己找理由說不會跟人溝通，其實不是你不會而是你跟人溝通的頻率太少了，

我從2014年年底進入微商這個行業，我的目標感就很強，我每天都要給自己設定聊天交朋友的數量，

就哪怕是給對方一個贊對方回了幾句話，我都要思考怎麼下一步和她建立信任。

那時候很緊張也沒有話題，但是現在我能夠經常性的去給一些團隊領袖小夥伴去做一對一深度的交談幫助她們清理掉自己發現到的問題。

如果你的溝通能力欠缺，你就多去跟人聊天多跟人鏈接。

找到背後的原因接下去就是為提升銷量來找到方法了，

怎麼做呢？我也給你分享幾個我自己一直用了好多年並且不斷在打磨優化的方法。

1. 1）.提煉出產品的獨特賣點

產品不塑造，黃金當鐵賣都沒人要，產品會塑造黃土瞬間能當黃金賣，不僅要會塑造還要提煉自己的產品獨特的賣點，

比如你的產品有什麼是市場獨一無二的、保密配方或者限額限售等等這些都是你有利的成交武器。

1. 2.持續開發新客戶

1.朋友圈篩選

根據1000鐵杆粉絲理論，你只要有1000個鐵杆粉絲你的生活就可以過的很滋潤了，

你的微信里有幾千個好友，但是都從沒去和她發生點啥，本質上這些都只是一個空數字而已，

你發的圈對方購買的幾率極低。我個人挺喜歡在晚上抽出時間去翻圈，

去用朋友心態去點贊評論別人的圈，晚上大家比較感性，她寫的一些自己的故事，

給她點點贊寫寫鼓勵的話，2次3次對方沒回你，就繼續去這樣做，很容易能和對方產生鏈接。

2.批發交朋友

我就非常非常喜歡用這個方式快速提升我的效率，這個方式也是未來非常非常流行的——社群；

要麼自己混群要麼就自己建群玩兒，為什麼用玩兒來聊社群？用玩兒的心態去混群，

你就會暫時忘記自己進群的功利心，好處就是能快速和群里的小夥伴同頻快速建立信任。

混群相對於建群的方式就簡單多了，能堅持在群里活躍露臉就會有人記住你，認識你願意了解你；

過去我的一個夥伴每天這樣去混群，她的內衣很快就被群里的幾個夥伴私下訂購了很多。

分享一個更好的方式——持續貢獻價值。你在混群中能夠為群里的好友帶來價值，

分享你的成功故事或是分享你掌握的知識技能。群里的好友能快速被你吸引，這種信任感非常強。唯一要做的就是堅持分享。

3.提升銷售能力

我前面分享過了溝通的重要性和方法，提升銷售這塊就一定要列出客戶非買不可的50個理由。

列出越多越好，客戶在沒有給你掏錢購買之前，她是有很多的疑惑，如果在跟對方聊天的過程中沒有及時解決客戶的困惑，

客戶就覺得你不夠專業，降低對你的信任度，最後就會直接去別家購買。

準備好了這些理由再學會一對一、一對多批髮式成交的技能輕鬆提升業績。

做微商要想提高自己的業績收入，一定不能靠發圈等生意，根本等不了幾個單子。只有主動去連接人脈才能快速多出單，社群就是快速鏈接人，突破身邊市場的有效工具