蒙牛為什麼可以？

蒙牛為什麼可以？ 1999年，蒙牛在一無資金，二無市場，三無工廠「三無」的狀況下誕生，開始了馳騁中國乳業的征程。當初誰也無法預知它後來的發展。然兒，短短几年時間，蒙牛卻用自己的表現改寫了中國乳業的格局，改變了中國乳業進程。 　　2003年蒙牛銷售額達到40.7億，從成立之初的1116位排名升到中國乳業的第二位，其中液態奶銷量躍至全國首位。創造了在其成立之初的一千多天平均每天超越一個同行的奇蹟，創造了蒙牛速度。建立了牛奶生產「全球樣板工廠」，擁有國家首批「國際奶牛示範牧場」；2006年，國家統計局發布的中國大企業集團首屆競爭力５００強名單蒙牛位居行業首位，成為中國最具競爭力的牛奶品牌；蒙牛連續幾年入選香港消費者最喜愛的「香港超市十大名牌」，成為香港超市唯一獲獎的大陸名牌。蒙牛的發展過程是個奇蹟的過程，成為中國企業發展史上的一面旗幟。 　　當有的企業為了保住市場分額，為了實現贏虧平行而苦苦掙扎時，蒙牛卻威風八面，實現了快速成長。當蒙牛所佔有資源、可支配資源極少的情況下卻實現對強大競爭對手伊利的趕超，實現了以少勝多、以弱勝強的神話。我們不禁要問蒙牛為什麼可以？　　研究蒙牛的人很多，有的認為是神州五號讓蒙牛一飛衝天，有的認為是超級女聲讓蒙牛唱響大江南北，有的認為是中國乳都-呼和浩特讓蒙牛得天獨厚。這些只能成就蒙牛一時，不能成就蒙牛一世。我們需要了解的是蒙牛成功的根本性原因，所以我們應該透過這些表面的海流來了解推動這些海流的潛在、深層作用力，應該透過技術層面從企業思維、文化、戰略的高度來研究蒙牛。　　一、善於借勢，善於整合資源。　　蒙牛成立之初，根據呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一、牛奶增速全國第一的狀況，提出了「建設我們共同的品牌——中國乳都?呼和浩特」的倡議。從2000年9月起，蒙牛投資100多萬元，投放了300多幅燈箱廣告，廣告正面主題為《為內蒙古喝彩》，下書：「千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛。」背面的主題為《我們共同的品牌———中國乳都?呼和浩特》。巧借內蒙古地緣之勢，巧借伊利乳業老大之勢，使其一出生就獲的人們的關注。　　2003年10月，中國神州五號載人航天飛存成功著陸，中國成為繼美國、俄羅斯之後第三個具有載人航天技術的國家。在這舉國歡慶的日子裡，蒙牛發出了自己的聲音：舉起你的右手，為中國航天喝彩。蒙牛成為航天員專用牛奶。蒙牛借神州五號之勢，大大提升的品牌知名度和品牌美譽度。 　　借勢關鍵在於發現和挖掘與產品、產品價值、品牌價值相關聯的事件，並且要很好的把握時機。因為這些勢可能稍縱即逝，對這些勢的把握是否及時將直接影響最終的勢能。要善於借勢也要善於造勢。　　勢即勢能，在某種意義上也可以說是一種資源。善於借勢在某種意義上說也是善於整合資源的一種表現形式。　　蒙牛有句口號叫：「資源的98%是整合」。牛根生先生曾說過，「用創新的方法，來整合全球的資源」。資源有內部的，也有外部的，有有形的，也有無形的。蒙牛是資源整合的提倡者，更是踐行者。　　蒙牛對智力資源的整合。蒙牛在其成立之初，牛根生曾向中國策劃界的一位大師求教，開拓了牛根生的思維。蒙牛曾與國內多家廣告策劃公司合作，例如：在神州五號成功著陸後，蒙牛的一系列電視廣告、戶外廣告及終端廣告就有多家廣告、策劃公司參與制作。因此就有了「舉起你的右手，為中國航天喝彩」的精綵線上、線下廣告。 　　蒙牛對技術資源的整合。2006年5月，蒙牛宣布與丹麥阿拉福茲合作組建合資公司，專門生產銷售奶粉、固態奶產品。其合作夥伴阿拉福茲是目前歐洲最大的乳業公司，是目前世界第二大乳品企業。通過合作來彌補其在奶粉領域的短板。2006年12月，蒙牛宣布與達能合作成立合資公司，致力於酸奶產品的生產與研發。而達能在酸奶領域處於全球領先的水平。通過技術的整合使蒙牛站在更高的競爭平台上。　　蒙牛對財力資源的整合。境外投資機構摩根、英聯、鼎輝於2002年10和2003年10月，分兩次向其注入了約5億元資金，解決了蒙牛高速發展對資金需求的後顧之憂。2004年6月10號，蒙牛成功在香港上市。 　　善於借勢，善於整合資源，使蒙牛積累了與伊利同場競技的資本，實現了以弱勝強的市場目標。二、企業家—牛根生的光輝人格魅力。 　　牛根生在創立蒙牛之前是中國乳業龍頭伊利專管生產經營的副總裁，在伊利逐鹿中國乳業的過程中功不可沒，在伊利乃至整個行業具有重要的影響力。牛根生的影響力不在於他的地位，更在於他的光輝人格魅力。　　2005年，牛根生捐出自己與家人的全部股份(約佔蒙牛股份的10%)，創立了「老牛專項基金」。牛根生的壯舉驚嘆世人。據海外媒體報道，企業家捐出全部股份投入公益事業，這在全球尚屬首例。談到為何「捐股」，牛根生的解釋頗具哲理性：「從無到有，再從有到無——任何人都少不了走這一步。在有生之年就看到自己從有到無，然後又轉化成許多人的『大有』，我感到很欣慰。」牛根生的「財散人聚，財聚人散」的大有思維從小就形成。《蒙牛內幕》記載：牛根生小時候把從母親那裡拿到的錢分給小夥伴，於是小夥伴都聽他的話，甘願為他幹事，因此獲得孩子王的稱號。牛根生在伊利的時候，公司拿了錢給牛根生買車，牛根生考慮到公司員工上班交通上的不便，放棄了給自己買車，把錢拿去給員工添置交通工具上。　　從這我們可看出牛根生處處為人著想、無私的崇高品質，不在乎小有，更在乎大有的崇高精神境界。　　牛根生說過，要改造別人，先要改造自己。牛根生不但對手下嚴格要求，同樣對自己也是嚴格要求，以身作則。　　所以原伊利許多高管放棄高薪，自願的追隨在牛根生左右，並在牛根生的帶領下衝鋒陷陣。牛根生身邊聚集了一批行業精英，使蒙牛成立時在人力資本上有了比別人高的起點。試想一下假如沒有牛根生，蒙牛會有如此堅強的管理團隊嗎？從具體的經營管理到企業理念、企業文化都深深烙上牛根生的個人印記。牛根生對蒙牛的影響是深層的、多方面的。可以說，牛根生是蒙牛的精神領袖，沒有牛根生就沒有蒙牛。　　三、小勝憑智，大勝靠德。　　日前，由農業部牽頭、七部委共同參與的「學生飲用奶計劃」正式在我國啟動，蒙牛乳業展開了有史以來最大的一次捐奶助學工程，身體力行地擔當起全民喝奶運動的倡導者。蒙牛將在未來的一年內為全國500所貧困學校的貧困學生免費提供一年新鮮牛奶，讓溫總理的「每人每天喝上一斤奶」的願望首先在這些娃娃們身上實現，「每天一斤奶，強壯中國人」為中國牛奶運動最強勁的宣言。　　「每天一斤奶，強壯中國人。」對蒙牛來說不僅是口號，更是一種使命和責任。這種企業使命感使蒙牛可以不計代價的投入，是競爭對手無法企及的。　　蒙牛的企業願景：百年蒙牛，強乳興農。蒙牛始終不忘自己的社會責任，並主動承擔社會責任。　　蒙牛覺得成功不在於打敗競爭對手，而在於你是否創造比競爭對手更多的價值。競爭不是你死我活的，而是互相促進、互相激勵的過程。基於這種認知，蒙牛更多的關注消費者，關注價值創新。蒙牛以自己對競爭的認識，創造了更加良性的產業競爭環境。這是「小勝靠德、大勝靠智」的企業文化的具體體現。　　「小勝憑智，大勝靠德」不但不斷改造著蒙牛自身，而且不斷的影響著別人。「小勝憑智，大勝靠德」將使蒙牛走的更遠。　　四、一生只做一件事。　　蒙牛的所有產品開發研究都是緊緊圍繞牛奶這個產業的，包括：常溫液奶、低溫鮮奶、冰淇淋、奶品，都是與牛奶有關的。牛根生說：「我這輩子沒離開過『牛』，姓牛，養牛，做牛奶，賣牛奶，一輩子實際上只做了一件事。」在他們團隊里，不僅牛根生是這樣，大部分人也是一直在從事牛奶這個產業。他們把根深深扎在乳品行業，深深紮根在草原，他們深知根深方能葉茂。　　一個來自世界500強的團隊這樣形容他：牛的事業，根在草原，生機無限！牛根生堅持做牛的事業，堅持根在草原，最終迸發無限生機。相反的，一根釘子再鋒利，若不堅持一個方向，也是鑽不出一個洞來的。這種專註和聚焦為蒙牛的高速發展創造了必要條件，是英明的戰略選擇。　　　羚羊與獅子的故事將會在非洲大草原上繼續上演，蒙牛和伊利的故事也將會在中國乳業的大草原繼續上演，牛根生和他的蒙牛的故事也將中國舞台甚至是世界舞台上繼續上演，我們期待精彩。
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