商場商鋪如何投資 手把手教你店鋪選址5大技巧

一家商場的負一樓新開了一個服飾名品店。郜鎮坤多次從哪裡經過，很少看到有顧客光顧這家店鋪。中國人經商最講究「天時、地利、人和」，對於做終端零售來講，好的店鋪位置是能否贏利的關鍵。

郜鎮坤就從「天時、地利、人和」三個方面來談下大致哪些原因造成該店顧客門可羅雀：

一、入駐時間較晚，導致租金較貴

商場位於城市核心商圈之一的黃金地段。在商場剛一建成之初，就要不少商家提前預定了商場位置，租金也跟著水漲船高。現在要想在租，比之當初要多出近一半的租金，店鋪要想收回成本，又增加了難度。此為沒有把握「天時」。

二、地理位置不佔優勢

先描述下商場負一層大致店鋪分布情況。從一樓電梯下來，靠右主要為一家大型跨國零售超市家樂福，正對電梯的對面為共四層的商場入口，從電梯下來拐個回形，與電梯平行的方向，就是這家店鋪的位置了。說實話，如果不是特別好奇的顧客，一半要麼是去超市，要麼是去商場，有誰想到這樣一個角落裡面還有這麼一家店存在呢？此為沒有把握「地利」。

三、商圈選擇不合理

這家商場的周圍大部分都是寫字樓，人流量比較大，但是光考慮到「人氣旺不旺」而忽略了更為重要的——自己開的店跟這個商圈的「八字合不合」。上班族們每天匆匆忙忙的過來，在寫字樓上呆一天，在匆匆忙忙的回到住處，哪裡有時間去逛商場？此為沒有把握「人和」。

另：由於郜鎮坤平時住家離這個商場並不遠，曾親眼見證了這塊場地並不見小的店面更換了多家租戶，其搬遷的原因皆因開市後入不敷出，最後只好另覓他處。

店鋪選址技巧

技巧一：找準定位，合理選擇商圈

一個城市的商圈往往由一個或數個核心商業業態加上一些輔助的商業業態構成，商圈又稱商勢圈，如傳統的核心商圈是由幾個大型百貨店為核心，加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場、店鋪的定位與布局就構成了一個商圈的運營能力，也就是可能到店購物的顧客所覆蓋的範圍。

技巧一：選擇有獨立門面

有的店面沒有獨立門面，店面前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前「發揮」營銷智慧的空間，這會給促銷帶來很大的麻煩。

技巧三：了解商鋪周邊民眾購買力

購買力是依附人而存在的，購買力的數量、質量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價值。當然，在那些消費能力強的購買力所在區域，商鋪的價值高，獲得的成本也相應較高。

技巧四：看人流量

商鋪收益最終決定於人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵站)。

技巧五：選擇好的建築結構

建築結構的形式多種多樣，理想的商業建築結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式（如體育場館），其優點是：展示性能好、便於分隔組合、利於布置商場和商品。

郜鎮坤強調，店鋪選址是一項科學而縝密的工作，前期往往需要做出大量的市場調查和分析，科學的做出選擇。不要錯誤的認為開店是一件小事，很多店鋪經營失敗都和選址多多少少有點關係，甚至有直接關係。

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