如何才能招到好的銷售人員？

怎樣快速才能招聘到人才，這是讓眾多企業非常頭疼的問題，特別是銷售人員招聘，由於銷售的流動性較大，招人顯得尤為關鍵。如何才能招到好的銷售人員呢？接下來要好好講一講。

思考自己要招什麼樣的銷售人員

A、什麼才算是「有經驗」?

有經驗的範圍應該包括：

銷售過同類產品，熟悉同類市場的人;

未銷售過同類產品，但以前的銷售對象跟產品的目標客戶匹配的人;

未銷售過同類產品，客戶對象也不同，但是有大量的銷售產品渠道的人。

對於第一類人自然是我們追求的。但是第二類和第三類人才，也足夠有能力推進銷售工作。所以這三類人都屬於有經驗的類型。

在這家互聯網公司，主要就是在招聘第二類和第三類人。比如做一手房地產銷售的人員，他以前的工作能較多接觸房地產甲方，即產品客戶，雖然他沒有銷售過智能硬體，卻對買房客戶的心理把控得當，從而更好的說服甲方購買公司產品。再比如建材、玻璃幕牆等銷售，也是同類的銷售對象和模式。

B、沒經驗到底行不行?

沒經驗的人，要!但是對沒經驗的人需要更加留心。一般只招兩種沒經驗的人。

① 招聰明的人

聰明的人往往更能處理好銷售過程中的一些突發問題。 這在很多公司的素質模型效果驗證中，已經證實。

也就是說，在其他因素不確定或沒有明顯差異時，你招個聰明的人，顯然比智力低的人能帶來更高績效。

② 招慾望強的人

強烈的職業慾望往往能打動HR。如果候選人強烈表達了自己對於該職位的傾向性，那麼對於該候選人的好感度會直線上升。

銷售人員的候選人一般都有很強的人際關係的能力，他們精於此道，善於在面試中推銷自己。有些時候他們會利用個人魅力來掩飾其不足。請記住，為了得到這份工作，這些候選人都會展示出最好的一面，誇大他們的經驗。

那麼怎樣避免招到錯誤的銷售人員呢?

·不要被個人魅力所迷惑。很多銷售人員都很會與人打交道，比較友好，可以和你迅速打成一片。你和他們呆在一起會覺得很開心，很想和他們成為朋友。魅力是重要的，但是對一個優秀的銷售人員來說，他們還需要具備其他的行為特質。

·制度目標，目標，目標。研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點，那就是成就導向。這個特點可以被貼上不同的標籤，但是，大體說來：是目標導向，結果導向，和勵志成功!一個沒有內驅動力的銷售人員是不可能成功的。

·別忘記注意細節。我聽到很多人說銷售人員不注意細節，他們往往把一些細枝末節的事情推給其他的同事去做。但是，我們的研究也表明，那些精於時間管理和善於管理細節的銷售人員往往是比較優秀的。

·詢問成果。你想知道一個人是否注重銷售成果，你就問他給出一些過往的例子。他們如果過去很成功，這一般也可以預示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子，尤其是細節，看看他們怎麼對付刁難的客戶和不利的情形。

·除了面試，多方考查。你不願意聘用一個做不出業績的銷售人員，你就應該在面試之外找到其他方法，比如深入評估。找到一些可以對候選人的業績導向，時間管理和可信度進行評估的方式。你的個人經驗和這些結果相結合會給你帶來比較全面的招聘決策。

如何找到合適的銷售人員?

1、 工作描述要吸引人

崗位名稱

可以比較一下：銷售顧問、業務員、銷售代表、銷售工程師、商務經理等崗位名稱，如果你是應聘者，願意投遞哪一個?是我我就選擇高大上的。

不過你也可以在銷售招聘很急的情況下，多發布一些不同名稱的招聘需求。

崗位描述

撰寫崗位描述是非常重要的一項基本功。能不能釣到「大魚」，就全看你能拋出什麼樣的「魚餌」了。

將空缺崗位及公司的優勢凸顯出來，有別於其他競爭對手，就可能吸引到那些以前不了解你們公司或對你們公司不感興趣的候選人。關鍵在於「走心」，至於是什麼風格，詼諧幽默、嚴謹踏實都是可以接受的。

切忌在網上複製同崗位的JD，很容易讓候選人產生排斥心理，誰知道他投遞了多少個一樣描述的崗位呢?

2、給銷售部門領導足夠的壓力

招聘可不只是HR的事情。如果全是由HR來負責，用人部門就只會要人。既然很多面試環節，用人部門都要求參與進來，那麼對於招聘結果，用人部門自然也應當一起承擔。

特別是銷售部門的領導。你自己的團隊，你都不上心，又怎麼做得好其它工作?當然溝通上面還是要和諧，要是銷售領導見到你就想打你，那這工作可能做不下去了。

3、 臉皮厚一點

我們每天會接觸很多人，其中70%以上的陌生人是銷售人員，我們可能從來沒有認真地審視過他們，在與我們擦肩而過的這些人中，是否有適合我們的銷售?

下次遇到鍥而不捨的銷售人員，比如地鐵里遇到的正在聯繫客戶的銷售人員，(地鐵里都在工作，多麼敬業)，可以聊一聊，如果感覺還不錯，那不如試試看能不能挖到公司里來。

另外有人說挖牆腳，去挖競爭對手公司的銷售精英。可是如果你挖過來還是做銷售，人家在原來的單位已經是精英了，憑什麼跳槽?對於一般的銷售人員，挖牆腳的適用性比較低，而且是一項特別花時間的事情，不推薦這種方式。

至於各種各樣的招聘網站、招聘APP等也就不推薦了，各位HR朋友肯定都很清楚。(關鍵是他們都不給廣告費，委屈臉)

4、鼓勵員工推薦

鼓勵員工推薦是一個非常有效的方法，雖然很多企業有很多這方面的鼓勵政策，但是實施的效果並不好。經過研究發現主要的原因有以下幾個方面：

首先，推薦人心理壓力。推薦一個人到公司工作，作為推薦人來說存在兩方面的壓力，一方面是如果推薦的人表現不好很可能影響自己，會留下很多不好的印象，因此多一事不如少一事。另一方面，如果推薦人沒有留下，很有可能造成朋友間的矛盾，也是得不償失。

其次，潛在競爭關係。推薦人一般的情況下，不會推薦跟自己有競爭關係的人員，這一點很容易理解，但是任何人可能最熟悉的就是與自己的工作性質向近似的群體，這一點的存在也障礙了人員的推薦。

第三，公司的態度。不同人推薦的人員可能會受到不同的禮遇，無論是誰處理被推薦人，都會直接代表公司的態度，有一次出問題，將會影響所有的推薦行動

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