為別人撐傘（深度好文）-今日頭條

在晚清的歷史上，胡雪岩是家喻戶曉的名字，雖然故去已有兩百多年了，但在這麼多年中，胡雪岩依然是值得銘記和學習的商人。一是胡雪岩作為商人幫助左宗棠收復了新疆，保證了我們祖國領土的完整，在這一點上，沒有任何一個商人的功績能夠相比（曾仕強語）。另一方面，胡雪岩的一生充滿了傳奇，從一個貧窮山村的放牛娃到大清國富可敵國的紅頂商人，胡雪岩的每一次的改變，都靠他的誠信、努力、眼光和會做人，這點也值得後人學習。

文/陳琳均

先看一個小故事：

初春的一天上午，胡雪岩正在客廳里和幾個分號的大掌柜商談投資的事情。談到最近的幾筆投資時，胡雪岩面色凝重。店裡的掌柜們最近做了一些投資，大家多少都贏利了，只是，有的大掌柜賺取的利潤很少。胡雪岩綳著臉，教訓起其中幾個在投資中獲利甚微的大掌柜，告訴他們下次投資時必須分析市場，不要貿然投入資金。

胡雪岩話音剛落，外面便有人稟告，說有個商人有急事求見。前來拜見的商人滿臉焦急之色。原來，這個商人在最近的一次生意中栽了跟頭，急需一大筆資金來周轉。為了救急，他拿出自己全部的產業，想以非常低的價格轉讓給胡雪岩。

胡雪岩不敢怠慢，讓商人第二天來聽消息，自己連忙吩咐手下去打聽是不是真有其事。手下很快就趕回來，證實商人所言非虛。胡雪岩聽後，連忙讓錢莊準備銀子。因為對方需要的現銀太多，錢莊里的又不夠，於是，胡雪岩又從分號急調大量的現銀。第二天，胡雪岩將商人請來，不僅答應了他的請求，還按市場價來購買對方的產業，這個數字大大高於對方轉讓的價格。那個商人驚愕不已，不明白鬍雪岩為什麼連到手的便宜都不佔，堅持按市場價來購買那些房產和店鋪。

胡雪岩拍著對方的肩膀讓他放心，告訴商人說，自己只是暫時幫他保管這些抵押的資產，等到商人挺過這一關，隨時來贖回這些房產，只需要在原價上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的舉動讓商人感激不已，商人二話不說，簽完協議之後，對著胡雪岩深深作揖，含淚離開了胡家。

商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。大家問胡雪岩，有的大掌柜賺錢少了被訓斥半天，為什麼他自己這筆投資賺錢更少，而且到嘴的肥肉還不吃，不僅不趁著對方急需用錢壓低價格，還主動給對方多付銀子。

胡雪岩喝著熱茶，講了一段自己年輕時的經歷：「我年輕時，還是一個小夥計，東家常常讓我拿著賬單四處催帳。有一次，正在趕路的我遇上大雨，同路的一個陌生人被雨淋濕。那天我恰好帶了傘，便幫人家打傘。後來，下雨的時候，我就常常幫一些陌生人打打傘。時間一長，那條路上的很多人都認識我。有時候，我自己忘了帶傘也不用怕，因為會有很多我幫過的人為我打傘。」

說著，胡雪岩微微一笑：「你肯為別人打傘，別人才願意為你打傘。那個商人的產業可能是幾輩人積攢下來的，我要是以他開出的價格來買，當然很佔便宜，但人家可能就一輩子翻不了身。這不是單純的投資，而是救了一家人，既交了朋友，又對得起良心。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點雨就遮點吧。」

第一個故事講完了，其實胡雪岩這麼做也自然有他的道理，做為商人，不可能做賠本的買賣，但商人的眼光能看到哪，才能掙到哪的錢。生意是越來越難做，但越難做越是機會，關鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以後，你做十年以後的生意。而只看到自己和眼前的利益，自然也就掙不到別人和明天的錢。

胡雪岩這種助人最終助己的做法，更是在一生中最大的轉折點——結識王有齡中表現得淋漓盡致。

王有齡年齡和胡雪岩相仿，雖是官宦子弟，但家道中落，自己也屢試不中。為了讓王有齡走上仕途，王有齡的父親賣掉了全部家產，捐得一個虛官名之後，就再也沒有能力去補實缺了，最後在無奈中客死杭州。王有齡前途渺茫，終日發愁，胡雪岩與王有齡雖是萍水相逢，但對王有齡的處境深表同情，胡雪岩自己沒有讀過幾年書，但心裡很佩服讀書人，所以看到王有齡這樣有才能的讀書人落難於此，便真心地想幫助他。胡雪岩當時雖然只是一個錢莊的小夥計，但為了幫助王有齡，胡雪岩把收回來的一筆死賬，私自借給了王有齡當「做官的本錢」。

王有齡幾經周折，終於補到了一個實缺，當上了一個管海運的小官。王有齡是個讀書人，道理懂得很多，但對社會的了解卻遠遠不夠，初涉官場處處碰壁。胡雪岩雖然讀書不多，但精通社會中的人情世故。所以王有齡自從認識胡雪岩以後，可謂是時來運轉，官運亨通，官越做越高。胡雪岩在王有齡的幫助之下，生意也越做越大。這一對結拜兄弟，一個在官場，一個在商場，都發展得非常順利。

而王有齡初期幫助胡雪岩最實際的忙就是，把官銀放在胡雪岩的錢莊里。當官的要收稅收，老百姓收來的稅不能放在官府裡面，也不能放在家裡面，王有齡的權力，就是把稅收放在阜康銀行，當時把官銀存在銀行裡面，是不支利息的。後來，王有齡到湖州當知府，湖州的稅收也交給阜康錢莊，這樣他就幫助胡雪岩在湖州開一個分行，使胡雪岩的業務擴展到外地，銀行一有錢胡雪岩就有辦法讓錢滾錢，怎麼錢滾錢，就是把人家的存款拿去做生意。而最終也是因為有了王有齡這個貴人，胡雪岩得以和左宗棠結識，從而走向了事業的最高峰，成為晚清最著名的「紅頂商人」。

另一方面，胡雪岩之所以能從窮山村中走出來，也是因為助人。胡雪岩8歲開始給別人放牛，13歲時因為放牛途中偶然看到一個裝滿金銀財寶的包袱，胡雪岩並沒有非分之想，而是把包袱放好，自己坐在草邊一直等失主回來，過了半天，最終等到慌慌張張的失主，胡雪岩也並沒有著急把包袱還給失主，而是不緊不慢的問明情況，確認是包袱的主人後，再把包袱交還給過來的失主，而這也恰恰成了胡雪岩的機會，失主為了感謝他，把他從窮山村中帶出來，到一個雜糧店當學徒，才有了後來一步步的故事。

胡雪岩大有識人、用人之道。凡是他仔細挑選，用心栽培之人，都對他至始至終，忠心耿耿。他有幾句口頭禪，闡明了他的待人之道：

他經常說「花花轎子人抬人」。無論大人物、小人物，他從不輕易得罪，都是給足面子。只要能說好話，堅決不說半句不好聽的話。只要能拉攏，他就想盡辦法為他所用。

他還經常說「前半夜想想別人，後半夜想想自己」。就是先想別人，再想自己。他總能設身處地為別人著想，幫人之所急，盡量大度、寬容對人。

於是，他成了一個「好人」。好名聲為他帶來了一時無雙的個人魅力，好人品成就了他的金字招牌，這些都直接為他的生意奠定了重要基礎。

但這些性格也成了他的「雙刃劍」。很多時候應該下狠心解決的問題，下狠心除掉的外部對手和內部「腫瘤」，也因為他與人為善，過分強調不得罪人、不招人妒，為他人考慮過多，留下隱患。

其中有一個例子，就是在於他明知道上海錢莊的一個手下有問題，卻沒有及時處理，後來被李鴻章的人加以利用，傳出風聲說「胡雪岩的錢莊沒錢了」，成為一個引爆點，造成錢莊擠兌，資金鏈斷裂，金字塔倒塌，胡雪岩商業帝國就此陷入絕境。

其實，到這裡，道理已經很明白了：人生在世，並不是人和人之間處處充滿著競爭和掠奪，人際之間更多的是有共贏的眼光和心胸。

胡雪岩成也政治，敗也政治，因為左宗棠和李鴻章的權力鬥爭，敗下陣來，如果胡雪岩晚年能學習范蠡功成身退，見好就收，也不至於短短几年就傾家蕩產，鬱鬱而終，最終令人唏噓不已，畢竟是貪心。但可以說，胡雪岩為別人撐傘的眼光和心胸成就了他的前半生。

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