不要限制自己的想像力！別人家的「流量王」從來沒讓我失望過！

來自專欄抖音

來自小編「花姑娘」的結案分享......

據維基百科介紹，抖音短視頻（Tik Tok）也稱抖音、抖音APP，是一款於2016年9月上線的音樂類短視頻社區應用。 軟體自今日頭條孵化上線，定位為適合中國年輕人的音樂短視頻社區，做垂直音樂的UGC短視頻，2017年獲得用戶規模快速增長。

不要限制自己的想像力！別人家的「流量王」從來沒讓我失望過！

因為春節猛增3000萬日活，抖音這些天的曝光比以往翻了幾倍。很多人將其與兩年前的短視頻黑馬快手對比，甚至把它看作移動互聯網新的流量窪地。

快手是短視頻賽道的先行者，實質上快手和抖音存在本質上差別，達人網紅髮展的小夥伴注意啦，快手的底層邏輯是為用戶表達服務，追求公平，而不是點展比最大化，無效的內容也得到了展示，而抖音則是強調內容消費做到機制，也就導致單個視頻的點贊和轉發量佔比更高。

Cheetah Lab (原獵豹全球智庫）在3.6-3.13一周第一次監控到抖音短視頻的周活躍情況，短短三個月的時間，已經輕易到達了短視頻排行榜第十名。

抖音用戶通過拍攝15秒內的短視頻發布，吸引粉絲，獲得關注和點贊，用戶粘性較大，我本人也是深度中毒用戶，每次刷抖音一個小時並不夠，也時常是「笑死在評論里」，不知道各位豆芽有沒有同感。

不要限制自己的想像力！別人家的「品牌營銷」也從來沒讓我失望過！

一、1條15s零成本視頻，

讓「訊飛語記」一夜暴增10w+下載量

3月9日晚上，一條15s的短視頻在抖音上走紅。視頻的場景就是一個普通的會議室，該抖友打開一款語音識別軟體，在其簡單操作下，會議內容便自動轉化為文字，出現在了手機屏幕上。

很快，這條短視頻就收穫了66.2w點贊和超1w評論量。在前排留言中，有網友指出，這款App是「訊飛語記」。接著評論區就圍繞「訊飛語記」炸開了鍋，不少網友對語記的高度好評引起了其他人強烈的好奇心。與此同時，訊飛開放平台孵化的產品「訊飛語記」的搜索量和下載量都出現了猛增。

3月9日晚間，「訊飛語記」的微信指數發生突增，達到78900，日環比增長924.68%。

七脈數據也顯示，正常情況下「訊飛語記」在iPhone上的搜索指數保持在5500左右，但拐點在3月9日晚間出現，隨後便一路飆升，至3月11日達到8663。另據「訊飛語記」相關負責人透露，「以24小時為周期的話，大概新增（下載量）比平時多了十幾萬」。我們之前也被蘋果應用商店推薦過幾次，從效果上來看還是抖音這次的意外驚喜厲害得多。

這時職場社區脈脈上，一條匿名爆料信似點出了二者之間的某種聯繫，「訊飛語記，在抖音發個視頻，直接到了App Store總榜第17。」（實際成績是App Store總榜第15，效率榜單第1。）

爆料信下，還有不少網友表示：「是的，我最近下的不少新app和買的新東西，都是抖音上看來的。」

不過小編在寫這篇文章時注意到，抖音上的這條短視頻已經被發布者刪除。但不論如何，它都說明，抖音作為短視頻社交平台之外，又具有了一層新的想像空間——通過社交互動帶火產品。

二、因為抖音，

coco奶茶和海底撈的網紅吃法火了

最近coco奶茶和海底撈的爆火，就和抖音強大的「帶貨」功能不可分割。如果你經常刷抖音，肯定對coco奶茶和海底撈的網紅吃法不陌生。

「跟抖音小姐姐學的，焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖。」短視頻里，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網紅奶茶的「隱藏」配方。

當然，這款「隱藏」配方現在已經成了coco奶茶的最「火」配方了，以至於你去coco只要開口講「抖……」就可以喝到了。甚至有些門店已經很難買到coco的焦糖奶茶，賣奶茶的小哥哥只能哭笑不得地表示：「都是抖音看多了。」

（案例摘自脈脈）

三、短視頻風口下，

抖音有多少待開發的營銷價值？

在抖音捧火了訊飛語記App、海底撈、coco奶茶……背後，也意味著互聯網營銷的一塊「新大陸」正在被發現。

1. 流量支撐：日均播放量達30億

據中國產業研究院大資料庫，2017年中國移動視頻用戶達5.25億；而從易觀《2017年第2季度中國短視頻市場季度盤點分析》可以看出，短視頻平台人均單日啟動次數、人均單日使用時長、短視頻消費數量比重都在持續上升，用戶注意力正向短視頻發生不可逆的轉移。

在這場注意力轉移的運動中，抖音作為年輕人個性表達的社交平台，從去年底進入爆發期以來，霸居App Store總榜第一，日播放量高達30億。網易雲音樂甚至專門上線了抖音熱門BGM榜單。巨大的流量支撐為抖音營銷價值的開發提供了基礎。

2. 強互動性、社交性：帶動社交營銷

在內容的呈現形式上，抖音也衍生了大量為年輕人喜愛、適合傳播的內容。豐富的背景音樂和特效選擇，讓普通人都可以製作出富有節奏感和沉浸感的大片。更重要的是，在特效濾鏡、魔鬼炫音、酷炫剪輯的形式背後，年輕人在這裡找到暢快表達自我的方式，創意、熱情、善意在這裡回歸，線上和線下的社交鏈也由此被打通。如知乎上一位叫@順其自然吧那麼 的網友說：

「不知道你們有沒有這種感覺。大學畢業進入工作之後，我們的社交圈在變得越來越小。或者這樣說更確切：能帶給你快樂的社交圈越來越小。社交活動也無非總是那麼幾個朋友偶爾出去吃頓飯，看個電影。大部分的日子是白天上班，晚上上網。越來越多的人更願意宅在家裡，感情依賴全都在手機上……

而抖音的迅速滲透正在改變我們，回歸社會。同時幫我們找回了小時候天馬行空的想像力和創造力。

以前去外面吃飯就是自顧自吃完走人，現在是素不相識的人互相幫襯著研究和製作一道新菜品，相鄰的幾桌正在把美味佳肴進行交換。『吃』不再是重點。走在大街上會經常有人過來跟你搭訕，表示想跟你交朋友。

同時正能量也在迅速傳播。幫老人買下剩餘的菜，讓他們少吹一點冷風，早些回到溫暖的家。在海邊撿起瓶子和垃圾，讓大海和沙灘變得更加整潔美麗。把自己的舊衣物整理好捐給山區有需要的孩子。開車主動禮讓行人。」

抖音正在讓這個社會溫暖起來，人與人之間的互動變得越來越多、黏合越來越緊密。有了這層強社交屬性，口碑效應和口碑傳播變得很容易，營銷價值的開發也就順水推舟了。

3. 強沉浸感：用戶不知不覺中被安利

相較於其他社交App，抖音還具有很強的沉浸感。所謂沉浸感，就是讓人專註在當前的目標情境下感到愉悅和滿足，而忘記真實世界的情境。

抖音豎屏全屏的形式，手一划就自動跳轉下一個視頻的設置，以及聲、視效果等，都很容易使人進入這種沉浸模式。再加上用戶的使用場景多是閑暇時間，放鬆的狀態也易使人忘記時間。連榜妹最近也中了抖音的毒，經常晚上本來準備睡覺了，結果一刷抖音就停不下來，渾然不覺中幾個小時就過去了……

在這種狀態下，人很可能在不知不覺中就被安利，用戶和品牌方形成「願者上鉤」的關係。票房破19億的《前任3》的營銷就是個典型案例。在影片上映期間，抖音同步上線了「前任3」的大量挑戰主題。這些UGC視頻中，有大老爺們哭暈在座位上的、有前任重逢在電影院里大打出手的、有好看的小姐姐表演手指舞的……

這些沉浸體驗的營造，引發了年輕人的獵奇心理和情緒共鳴，使得視頻不僅在抖音內獲得很高播放量，還被轉發到各社交平台，形成二次傳播，觸達更廣泛的電影潛在受眾。

且隨著流量變得越來越貴，市場從增量共進質變為存量競爭，抖音等新平台也意味著流量和紅利新機會，勢必在未來體現出更大的營銷價值。

羨慕嫉妒哪些長得漂亮又有才華的小哥哥小姐姐們......