國內交易所戰火正濃，這家交易所已悄然霸佔越南市場

導語：「交易即挖礦」、「開放共贏計劃」、「數字資產交易所聯盟計劃」......國內數字貨幣交易市場硝煙瀰漫，但這家交易所早已另闢蹊徑，在越南落地了第一家分所，並一躍成當地交易市場的最大玩家。

語言、民族、宗教等獨有特性，是越南數字貨幣交易市場的一個天然屏障，大部分數字貨幣從業者對其認知，幾乎是既看不清也看不懂。當各大數字貨幣交易平台在中國地區的紅海市場激戰的頭破血流，豈不知，有的交易所感受到的確是徜徉在越南數字貨幣藍海市場的酣暢。

以交易聯盟所IDCM為例，相關新聞報道，因為較早在越南市場布局，IDCM（IDC Markets）越南市場用戶量已佔平台的33.26%，IDCM也一躍成為越南地區用戶使用量最大的數字貨幣交易平台之一。

圖|IDCM平台越南用戶的佔有量已達33.26%

市場分析：IDCM、Remitano兩大超級玩家制霸越南交易市場

一般而言，市場的生態與遊戲規則由入場早的玩家決定，他們最早對市場進行培育，也享受到市場給予的回饋；他們規定了數字貨幣生態的基本遊戲規則，也決定這競爭的烈度與行業利潤。所以了解一個市場的真實現狀，我們必須把目光聚焦在早入場的大玩家身上。目前，越南數字貨幣交易市場真正的超級玩家只有兩家，他們就是上面提到的IDCM，以及另一家本土的交易所——Remitano。

IDCM由於進入越南時間早，並且強化了本土服務，因此在越南市場的認知度飛升。此前，IDCM隨機調查了1000位越南數字貨幣玩家，有66.5%的調查對象聽說過IDCM，31.2%的調查對象正在使用IDCM；IDCM全球聯盟7天交易量超過8.74億美金，結合越南用戶在平台的佔有量，意味著每一天，每個越南投資者平均在IDCM交易了534.78美金。

Remitano作為越南本土的交易所，成立於2014年6月，恰逢比特幣價格暴漲，由此吸引了一大批越南本土的玩家。

為了客觀的了解雙方，我建立了如下的對比結構：

戰略定位：用來分析越南數字貨幣市場玩家對自己在數字貨幣交易市場的定位和認知、預期；

內部資源稟賦結構：獨有的、能夠對數字貨幣市場帶來差異化競爭優勢的技術、能力、資源；

外部生態構建模式：圍繞自身產品與數字貨幣市場上下游夥伴協同的模式、規模。

圖|IDCM與Remitano在越南交易市場的具體對比

戰略定位：超級節點聯盟所PK單個節點交易所

圖|中國地區媒體對IDCM的報道

IDCM公布自己的平台定位為：全球首家具有共識機制的聯盟所。2017年11月，IDCM將越南作為其中的一個節點，開始全面布局。結合平台宣傳，IDCM的聯盟屬性可以分解為2個層次：平台層面，IDCM將聚焦各國交易所資源形成聯盟，通過技術、資源、流動性的共享，最終實現交易所在越南市場資源的最大化利用；客戶層面，採用強大的區塊鏈共識機制，篩選最優質的項目方/上幣方，剔除了用戶因為某個中心化交易所被人為操盤而形成割韭菜的風險。

圖|IDCM對外公布的與越南DUC簽署戰略合作協議的照片

從2018年開始，通過自下而上方式，IDCM強化平台融入本土的速度，在客服、運營等團隊架構上，實現完全的本土化。3月份，IDCM正式宣布與越南地區最具知名度的物流集團型企業DUC達成戰略合作，通過傳統資源和當地用戶群的對接，實現快速拓客；6月27日，IDCM越南團隊在臉書社交網以視頻資料的形式推廣區塊鏈貨幣和IDCM交易所，這是越南第一家在臉書上視頻推廣，也許是全球第一家做視頻推廣的平台（視頻地址：https://www.dropbox.com/s/z9213x5av2zdgdv/IDCM%20Final%20render.mp4?dl=0）。

圖|IDCM本土化服務，獲得了當地民眾的認可

Remitano 2014年6月註冊於新加坡，是越南的一家P2P數字貨幣交易平台。該公司最初定位於比特幣交易所、投資者和匯款服務的用戶，而這些目標主要來自越南，而後延伸至馬來西亞、柬埔寨等，但佔比不多。

內部資源稟賦結構：金融團隊PK互聯網團隊

在內部資源稟賦結構上，IDCM與Remitano各有千秋。

根據媒體報道，IDCM已經獲得國際八大知名家族財富辦公室的資本支持，交易團隊則是來自華爾街的投行精英團隊，澳大利亞證券交易所，德意志銀行投資銀行部、瑞銀集團、摩根大通等投行高管，具備超過50年的華爾街投行實戰經驗。

Remitano團隊主要由具有金融產品研發，電子貨幣交易和線上付款服務經驗的人士組成。客觀的說，因為Remitano是越南本土交易所，且擁有比IDCM更早的時間積累，已經形成了一大批用戶。

不過IDCM後發優勢明顯。IDCM團隊華爾街經驗，可以給越南用戶提供包括做市、法幣OTC在內的各類金融交易服務，這是包括Remitano在內的其他交易所所無法比擬的。

外部生態構建模式：區塊鏈技術的全生態落地PK比特幣階段服務的持續深化

在與外部生態的合作上，由於平台定位和市場策略不同，IDCM與Remitano完全背道而馳。

IDCM是IDCG旗下的平台，而IDCG旗下又有DApp平台IDC Wallet、DAICO孵化平台IDCR研究院，三者共同構建了3.0時代的全生態體系。這就意味著，IDCM聯盟投資者與項目方除了可以獲得IDCM穩定的系統、運營服務、研發升級、產品創新、交易團隊、市場策略、定製服務等，還可以坐享IDCG生態（IDC Wallet的DApp生態；DAICO孵化平台中孵化具有潛力的優質項目；IDC冰點研究院發布相關資訊等）的全球分紅。

Remitano為數字貨幣交易者提供結算服務，眼下，其最主要的目的是希望將市場由越南推向馬來西亞、柬埔寨、中國、印度、美國等國家。

經過綜合的對比，Remitano雖然與IDCM同為越南數字貨幣交易市場的兩大超級玩家，不過在平台實力以及服務能力等各方面，Remitano相比IDCM還存在明顯的差距。尤其是在平台定位和交易服務方面的差異，決定了二者未來的發展許將大相徑庭。

思考：IDCM提倡的交易所聯盟是未來發展方向

IDCM從去年11月份在越南布局，到現在越南用戶占平台總用戶的30%以上，離不開它聯盟交易所的定位，因為：

共享原則實現了資源的最大化：聯盟成員可共享技術、運營、品牌、客戶等各種資源。

聯盟確保了強流通：聯盟間的各節點相互支持各類交易，同樣可以共享幣幣交易流動性。

聯盟公約確保了高度信任：中心化交易所可以通過瘋狂的相互搬磚炒作賺取暴利。但聯盟公約在共識機制下這種行為將不會存在。

聯盟打破了交易所與用戶間的割裂狀態：用戶在聯盟不同交易所/不同數字資產之間的交易，解決因地域、法幣、語言等差異而導致的交易所和用戶間割裂的現狀。

在IDCM提出聯盟概念之後並真正在越南等市場落地之後，個別交易所也提出「開放共贏計劃」、「數字資產交易所聯盟計劃」等雷同概念，這再一次證明了聯盟也許是交易所贏得下一階段競爭制高點的重要方式。

在筆者看來，影響交易所競爭力的，除了技術環節，從數字資產託管、統一清結算、分散式錢包到去中心化與強信任；從市場營銷、商務推廣到維護日常運營，提高交易性能...都是交易所的關鍵。IDCM以零門檻加入聯盟為立足點，提供全生態服務，也許才是其真正在越南落地的主要原因吧。

當然，未來，無論是越南，還是其他區域，數字貨幣交易必定是先行者與強者的天下。各大交易所誰能夠走得遠，走的深，除了要有好的概念，更關鍵的是需要有具體落地的方法與策略，而這取決於團隊實力、模式先進性和技術領先度，也取決於生態的規模，讓我們拭目以待。

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