小米，華為，榮耀，VIVO, OPPO國產五大品牌，誰才是「機海戰術」？

07-05

來自專欄青蛇先生說-手機行業隨筆集

@kimiy olivira @小奇 @知無不言乎這三位朋友，為了你們神奇的腦迴路，我專門更新了內容，請你們自行下來到文章最後更新的部分，請記住，這段更新是專門為你們三個準備的。

之前一段時間，我曾經在文章中說，小米現在正陷入機海戰術的困境，有的朋友反駁我，說華為不也是么？

為了更好的回答這個問題，我們今天就來通過數據分析一下，看看國產四大廠商，究竟誰才是「機海戰術」。

為了更好的分析清楚這個問題，我們需要做一些基本的概念定義，確定一下分析討論的基礎規則：

1、比如說，同樣是投放三款產品，一個品牌把三款產品集中投放在1000-1500價位段，而另一個品牌則是在500-1000投放一款，1000-1500投放一款，1500-2000投放一款，兩者意味的含義是不同的；

2、同時每個品牌的Model和SKU是在動態變化的，經常會有新品上市，也有老品退市，因此一下內容基於2018年7月3日這個時間點進行討論；

3、針對五大國產品牌，新上市的新品，因為產能爬坡的原因，不是所有的SKU都有貨，但是後續隨著產能的提升，每個SKU都將有貨，所以近期上市的新品會統計所有SKU；處於迭代狀態的老品，有的SKU仍然有庫存，處於在售狀態，有的SKU已經完成了清尾，不在有後續庫存，所以處於迭代狀態的老品只會統計仍然有貨還在銷售的SKU；

4、不同價格不同配置版本會作為單獨的SKU進行統計，同樣價格同樣配置不同顏色的不會作為單獨的SKU進行統計。

即某型號有3+32和4+64兩個版本，會被統計為2個SKU；

而同樣是3+32的版本有黑色，金色，藍色三種顏色，但是價格相同，則會被統計為1個SKU；

5、限量版如初音未來限量版，保時捷設計版，蘭博基尼版本，黑進限量版等特殊版本，本次分析不予以統計；

6、以下數據以官方商城及官方天貓旗艦店在售信息為準，不包括第三方渠道數據；

好的，明確以上信息後，我們繼續往下看，如果覺得以上信息不合理，請你點擊返回退出本文即可。

小米的SKU共計27個：

小米MIX 2S（8+256）3999元

小米MIX 2S（6+128）3599元
小米MIX 2S（6+64）3299元
小米MIX2（8+128全陶瓷）3499元
小米MIX2（6+128）2799元
小米8（6+256）3299元
小米8（6+128）2999元
小米8（6+64）2699元
小米8 SE（6+64）1999元
小米8 SE（4+64）1799元
小米6X（6+128）1999元

小米6X（6+64）1799元
小米6X（4+64）1599元
小米6X（4+32）1399元
紅米Note5（6+64）1599元
紅米Note5（4+64）1399元
紅米Note5（3+32）999元
小米Max2（4+64）1299元
小米Max2（4+32）1099元
紅米6 Pro（4+64）1299元
紅米6 Pro（4+32）1199元

紅米6 Pro（3+32）999元
紅米S2（4+64）1299元
紅米S2（3+32）899元
紅米5Plus（4+64）1199元
紅米6（3+32）799元
紅米6A（2+16）599元

華為的SKU共計20個：

華為Mate10 Pro（6+128）4499元
華為Mate10 Pro（6+64）3999元
華為P20 Pro（6+256）6288元
華為P20 Pro（6+128）5488元

華為P20 Pro（6+64）4988元
華為P20（6+128）4288元
華為P20（6+64）3788元
華為Mate10（6+128）3999元
華為Mate10（4+64）3399元
華為NOVA 2S（6+128）2799元
華為NOVA 2S（6+64）2599元
華為Nova 3e（4+128）2199元
華為Nova 3e（4+64）1999元
華為暢銷8 Plus（4+128）1899元

華為暢銷8 Plus（4+64）1699元
華為麥芒6（4+64）1599元
華為暢享8（4+64）1299元
華為暢享8（3+32）1099元
華為暢銷8e（3+32）999元
華為暢享8e青春（2+32）799元

榮耀的SKU共計19個：

榮耀V10（6+128）3299元
榮耀V10（6+64）2799元
榮耀V10（4+64）2299元
榮耀10（6+129）2999元

榮耀10（6+64）2599元
榮耀Play（6+64）2399元
榮耀Play（4+64）1999元
榮耀9（4+64）2199元
榮耀暢玩7X（6+128）1799元
榮耀暢玩7X（4+64）1599元
榮耀暢玩7X（4+32）1099元
榮耀9i（4+128）1699元
榮耀9i（4+64）1399元
榮耀9青春版（4+64）1599元

榮耀9青春版（4+33）1399元
榮耀9青春版（3+32）999元
榮耀暢玩7C（3+32）899元
榮耀暢玩7A（2+32）749元
榮耀暢玩7（2+16）599元

vivo的SKU共計23個：

vivo NEX（8+256）4998元
vivo NEX（8+128）4498元
vivo NEX（6+128）3898元
vivo X21屏幕指紋（6+128）3598元
vivo X21（6+128）3198元

vivo X21（6+64）2898元
vivo X20 Plus（4+64）2998元
vivo X21i（6+64）2598元
vivo X21i（4+128）2598元
vivo X20（4+64）2598元
vivo X9Plus（6+64）2498元
vivo Z1（6+64）1898元
vivo Z1i（4+128）1898元
vivo Z1（4+64）1598元
vivo Y85（4+64）1598元
vivo Y67（4+32）1598元
vivo Y75（4+32）1498元
vivo Y83（4+64）1398元
vivo Y71（4+64）1398元
vivo Y85（4+32）1398元
vivo Y75s（4+64）1298元
vivo Y75s（4+32）1098元
vivo Y69（3+32）999元

oppo的SKU共計13個：

oppo FindX（8+256）5999元
oppo FindX（8+128）4999元
oppo R11s（6+128）3299元
oppo R11s（4+64）2299元
oppo R15（6+128）2999元
oppo R15（4+128）2699元
oppo A79（4+64）1699元
oppo A73（4+64）1599元
oppo A3(4+64）1599元
oppo A1(4+64）1300元
oppo A1(3+32）1000元
oppo A83（4+32）1199元
oppo A57（3+32）1099元

單純從品牌和SKU上，五個品牌的SKU數量分別如下：

小米的SKU共計27個
華為的SKU共計20個
榮耀的SKU共計19個
vivo的SKU共計23個
oppo的SKU共計13個

其中小米的SKU最多，不出意料。

但是讓人吃驚的是vivo的SKU數量竟然遠遠超過了oppo，甚至比華為還要多。從這個方面也反映了vivo目前在於老品的清尾上遇到了問題，因此即使是線上，也出現了SKU莫名增多的問題。

這裡需要提醒的是，今天最新的工信部數據顯示小米8新增了4+64和8+256的SKU，但是小米的官網和官方天貓旗艦店尚未上架，因此不予以統計。

為了解決我在文章開始提到的問題，機海戰術並不等於機型多，而是要同時考慮機型的數量和密度這個問題，我們需要引入下圖，產品SKU及價格段位的Road Map。

圖片內容比較多，小圖可能看不清，各位自行放大看即可。

我們取每個品牌最低價位段和最高價位段計算價位段為的差值分別為：

小米27個SKU分布在34個價位段格子中，機海程度可以計算為27/34=79.4%；
華為20個SKU分布在56個價位段格子中，機海程度可以計算為20/56=35.7%；
榮耀19個SKU分布在27個價格段格子，機海程度可以計算為19/27=70.4%；
vivo23個SKU分布在41個價格段位格子中，機海程度可以計算為23/41=56.1%；
oppo13個SKU分布在51個價格段格子中，機海程度可以計算為13/51=25.5%；

通過以上計算，則可以得出結論，小米的執行「機海戰術」的程度的最嚴重，實際上在圖片中，我們可以看出有12個SKU的價格是兩兩相同的，甚至有3個SKU為同樣的價格；

而在榮耀中，機海程度今次與小米，同樣超過70%，不過只有6個SKU的價格是兩兩相同，同時也沒有出現3個SKU為同樣價格的情況。

圖片中，華為和oppo的SKU價位段分布是最為健康的，表格中的色塊看上去疏落有致，價格出現重疊的情況最少。

同時vivo的SKU價位段分布情況是最讓我們吃驚的，在我們的傳統印象中，vivo的產品思路和oppo一樣走精品戰略，但是從本次統計的數據中，可以看出vivo在售的SKU數量將近是oppo的兩倍。當然，其中很多都是處於清尾狀態的老品，比如X9sPlus為2017年7月6日發布的產品，至今已經12個月，但是卻仍然在vivo的官方商城處於有貨狀態，可以推測出目前vivo內部的老品清尾承受了很大的壓力，因為對於vivo來說，這樣的在售SKU狀況是不正常，不健康的。

最後要說明的是，五大品牌的Model和SKU都是處於不斷變化當中，現在的數據只能反映當下的狀況。

有的朋友可能是比較熱愛小米，說你憑什麼把華為榮耀分開計算，而把小米和紅米合併計算呢，你這是不公平，ov其實都應該合併起來計算......

為了滿足你腦迴路清奇的求知慾，有以下幾點需要你知道：

1）分開也好，合併也好，我說了不算，要看官方怎麼看。

天貓旗艦店裡，小米的旗艦店同時上架小米和紅米的產品，說明小米官方自己定義小米和紅米是一家的；同樣的天貓旗艦店裡，華為有一個單獨的旗艦店，榮耀有一個單獨的旗艦店，說明華為和榮耀榮官方就定義了是兩個品牌。

如果你非要抬杠，沒有問題，只要你能讓小米專門給紅米開一個天貓旗艦店，我立馬分開計算，重新製作表格；我知道這個你做不到，沒有問題，只要你能讓華為和榮耀兩個天貓旗艦店合併成為一個，我也可以立馬合併計算，重新製作表格。我給了你兩個選擇，你自己選吧；

2）分開也好，合併也好，我說了不算，要看官方是怎麼看。

請你自行找到小米，紅米，榮耀和華為的手機，看一下他們的logo都是怎麼樣的。

在紅米和小米的機身上，logo都是MI；而榮耀的logo是honor，華為的logo是HUAWEI，logo對於一個品牌來說意味著什麼，我覺得稍微動一下腦子應該是可以理解的吧？

3）分開也好，合併也好，我說了不算，要看行業公認是如何統計。

上圖是行業第三方數據公司GFK的調研報告，非常常見的內容格式。其中在最下面的角標里我們可以看出，羅列的品牌分別為：vivo，oppo，榮耀，華為，小米，金立，魅族，三星。

即在行業公認的看法里，小米就等於小米加紅米，而華為是華為，榮耀是榮耀。

這是行業公認的看法，不是我一個人杜撰出來的看法；

4）如果你覺得分開來看，好像最終的數據結果就會比較好看的話，我只能對你的數學計算能力表示極大的同情。

來，讓我們計算一下，看看如果把小米和紅米分開成為兩個品牌來計算後的數據是怎麼樣的：

首先，根據小米自己披露的銷售數據，我們先分別看一下小米和紅米的銷量。

因為2017年是一個完整的年度，因此選取2017年的數據作為討論的基礎。

根據小米的數據顯示，2017年全年的銷量為9141萬台，銷售額為805億6359萬元，銷售均價為881.3元。

其中：

高端旗艦機銷量138.6萬台，銷售額40億245.1萬元，銷售均價2888元；

旗艦機銷量601.3萬台，銷售額122億4485.5萬元，銷售均價2036元；

中高端機銷量1022.2萬台，銷售額123億8423.2萬元，銷售均價1211元；

中端機銷量4329.9萬台，銷售額358億8435.6萬元，銷售均價829元；

入門機銷量銷量3049萬台，銷售額160億4770萬元，銷售均價526元；

其中高端旗艦機和旗艦機，肯定是小米，沒錯吧？

其中均價為526元的入門機和均價為829元的中端機，肯定是紅米，沒錯吧？

問題是所謂的中高端機，均價為1211元，存在可能部分小米產品調價後價格很低，但是從邏輯來說，這部分應該是以紅米為主。當然我們沒辦法確定，那就一半一半吧？

（如果不同意，你可以把這部分銷量全都算作紅米，我沒有意見）

即是說，2017年模擬計算結果為：小米的銷量為1251萬台，紅米的銷量為7890萬台。

這是一個什麼水準呢，小米這1251萬台還比不過2017年魅族的銷量，也比不過金立的銷量，所以按照我們討論的是國產頭部玩家的廠商來說的話，按照某些朋友強行定義小米和紅米為獨立品牌的要求，那麼小米這1251萬台的體量，太小了，完全不能進入討論的範疇，ok，直接刪除，我們只看紅米的這7890萬台，共計擁有多少個SKU，分布在多大的價格段位就好了。

刪除掉小米的SKU之後，這就是紅米全部的SKU以及價格段分布。

同樣按照上面的計算方法，則：

紅米12個SKU分布在10個價位段格子中，機海程度可以計算為12/10=120%

還記得其他幾個品牌的機海程度的計算結果么？

華為20個SKU分布在56個價位段格子中，機海程度可以計算為20/56=35.7%；

榮耀19個SKU分布在27個價格段格子，機海程度可以計算為19/27=70.4%；

vivo23個SKU分布在41個價格段位格子中，機海程度可以計算為23/41=56.1%；

oppo13個SKU分布在51個價格段格子中，機海程度可以計算為13/51=25.5%；

好了，這就是你們要的分開計算的結果，分開計算之後，小米因為體量太小，不計入討論範疇，紅米的機海程度為120%，大幅度超過了榮耀，怎麼樣，你們對這個結果滿意么？

如果你數學是體育老師教的，就不要出來開口說話了，這篇文章只是討論機海程度的判斷，又不是黑貼，找什麼急？真的感覺某些極端粉腦袋是不正常的，看到一點什麼就要反對，好了，按照你反對的主義，計算結果出來了，你滿意了么？