高端白酒打開「雙動力」引擎

原創 2018-7-2 首席記者 劉保建 華夏酒報

近期，《華夏酒報》記者獲悉，五糧液（000858）酒類銷售有限公司向全國經銷商下發了《關於暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知稱，從6月23日起，暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復接受訂單時間待定。

同時，五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液產品公司正常接受訂單；將有序開展改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產品的發售工作。

貨源供應緊張是普五此次停止發貨的主要原因。據了解，2018年五糧液整體投放量為2萬噸，目前52度新品五糧液的客戶訂單已超過全年計劃量。

「普五」此番停貨，向行業釋放了強勁信號。在業內人士看來，隨著茅台、五糧液兩大高端白酒相繼進入「供不應求」階段，在行業調整期里「折腰」的高端白酒，已迎來「標誌性時刻」：茅台、五糧液打開了高端白酒增長的「雙引擎」，行業增長進入穩定時代。

五糧液「1+3」策略的勝利

「普五」的市場旺銷，隨著五糧液「二次創業」的開展全面釋放。

今年一季度，五糧液產品發貨量約為6000噸，新品五糧液表現突出，動銷佔全年投放量的30%左右，高於往年同期。

由於良好的動銷勢頭，五糧液在一季度時的社會庫存量從去年底的9%降至7%左右。為此，五糧液方面表示，將積極生產備貨並調配供應，盡量保障市場正常需求。

受主營業務旺銷的影響，五糧液集團公司營收保持良好的增勢。

眼下，「普五」暫緩接受訂單，除了受市場旺銷因素的影響，也凸顯了五糧液公司「1+3」產品策略導向的勝利。近年來，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光多次強調，堅定不移地執行「1+3」產品策略。

所謂「1+3」策略，即做精做強核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典大單品地位，並強化五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度。

其中，第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造全新的國際版的五糧液系列，真正實現「世界的五糧液」全球布局。

如今，在五糧液的陣營中，除了52度新品五糧液外，還有五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液，還先後推出了五糧液·緣定晶生、改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒等高端五糧液，且銷售勢頭均良好。

茅五「雙引擎」引高端復興

一直以來，五糧液由於獨特的生產工藝，特別是秉承的「優中選優」和「量質摘酒」的嚴苛工藝，其產能難以與市場增長同步，一旦五糧系產品全線發力，用於生產優質52度新品五糧液的基酒勢必減少，其稀缺性和高端性凸顯，產品供應緊張成為市場常態。

據了解，「普五」此番的旺銷勢頭，有望穩中有升地延續到今年中秋、國慶的「雙節」期間，並在旺季迎來產品量價齊升的良好格局。

有業內人士談到，通過此次停貨，五糧液進一步凸顯核心品牌的高端定位，提升品牌影響力。「普五」不為人所熟知的「稀缺性」價值將釋放出來，並鞏固「中國酒王」的高端白酒品牌地位。

進入2018年，消費升級和行業回暖繼續推動高端反彈，早前一步走出調整的貴州茅台（600519），其飛天茅台酒零售價雖控制在1499元每瓶，但市面上照此取貨一瓶難求，更多被1700元的價格所替代，甚至高達2000元。

白酒營銷專家王傳才認為，茅台價格堅挺之後，中國白酒的另外一極，五糧液現在出現了強勁信號，進入到「供不應求」階段，這個對整個高端白酒具有「標誌性意義」，高端白酒市場擴容進入「確定性」階段，茅台、五糧液雙動力引擎，有利於行業健康穩定發展。

由此，高端白酒軍團或將集體「提價」。近期，緊隨飛天茅台和普五之後的國窖1573動作頻頻，除了發布2014～2017年瓶貯產品零售價，其自營線上渠道（瀘州老窖官網、天貓商城、京東等），均把52度國窖1573（經典裝）價格標註為1099元，屬於明顯的提價。

7月1日起，洋河股份（002304）全面上調海之藍、天之藍、夢之藍系列終端零售價。出廠價方面，代表洋河高端產品的夢之藍M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶；終端供貨價方面，夢之藍M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，M9更是大幅提高600元/箱。

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