又一互聯網進入汽車後市場！是乳酪還是「毒藥」？

某某會進上海了，汽車行業的小朋友奔走相告，賺大錢的機會來了。對此作為一個橫跨互聯網和汽車界資深套路人士（互聯網界最懂汽車的，汽車界最懂互聯網的）的我來說，套用爆倉的互聯網金融企業的名言：你看中的是人家的高額利息，人家看中的是你的本金。老子來薅羊毛，沒想到你把老子的羊都宰了。（不知道為什麼好像互聯網金融來宰羊的都喜歡用**會）

以下是某某會的新聞

*月*日消息，今年某某會的正式啟動，某某會希望在汽車後市場打造線上線下一體化服務網路。

據某某會透露，項目正式啟動後，2天內已經收到300多家門店的報名，半個月時間報名超過700多家，而某某會的運營團隊在1個月內拜訪了超過500家客戶，目前已經簽約150多家，待簽約客戶200多家。

筆者一看，原來某某會這麼有號召力，看來汽車行業要變天了。（至於數據是否誇大有水份，這點是營銷特色不去追究了）。

但是仔細一看招商條件，和新聞報道，前後矛盾沒有邏輯，筆者感覺又有一大批羊要被宰了。其實吧，我們汽車行業的小老闆大部分都是維修工出身，屬於技術型創業者，即要做老闆還要自己做，大部分還都是老實人，賺的錢都不容易，說句真話，賺的是賣白菜的錢，操的是賣白粉的心。

而且互聯網企業還特別喜歡在汽車領域做投資，最可憐的就是這些小老闆，被所謂的車聯網項目騙了一波又一波。從淘氣雲修開始，典典養車，到剛跑路的i保養。我們行業的小老闆就在一波波被薅完羊毛買了一堆庫存，在門店虧的一塌糊塗客戶都沒有的情況下又把祖傳基業接手回來了，又被互聯網企業騙了貨款撈好錢跑路後，那些所謂的高科技互聯網給投資人說汽車行業全員素質不高，沒有標準化，SKU太多這些種種理由後，留下一地雞毛，剩下來作為弱勢群體的行車小老闆為了留住客戶保住信用除了賠錢外，剩下的就是在討要互聯網欠的錢。而互聯網企業呢，除了關門清算外，創始人騙了門店的錢改了身份移民海外，天天美酒美女。寫到這裡，突錢感覺這套路怎麼和P2P的龐式騙局差不多，我擦，套用抖音的網紅歌曲，確認過眼神我找到對的人，嗯，你們就是那些互聯網騙子要找的那個對的人。

心酸史就寫到這裡，如果想找筆者一起抱頭痛哭的，可以關注公眾號。

以下是筆者對某某會的招商條件作為邏輯推理，至於是否與事情相符，只能說以下推理純屬虛構，如有雷同實屬巧合。

據了解某某會選店要求有8點：

1.維修資質：需需具備三類（含）以上，道路運輸許可證。

2.地理位置：臨街的地理位置。

3.經營面積：300平米以上經營面積。

4.維修工位：維修工位不少於6個。

點評：前四條沒毛病，小於300平方米以上的店形象不好，當然關鍵是300平方米以上的店老闆都有錢，就像P2P都找有錢的做理財一樣，那叫精準定位。因為300平方米以下的店，以下條件你也沒錢給。

5.保金：引流保證金3萬元

點評：按新聞說的350家要簽約了，350*30000=10,500,000。算了算帳，揉了揉眼睛，這麼多零，這個套路深，一下子啥付出沒有直接收了1000多萬，而且還不用還（不知道某京某會給業務小弟的提成有多少，聽說P2P的業務員拉一隻羊進來買理財給20%提成）。因為引流這事，誰都說不清，難道客戶來你店來會自報家門，說是什麼地方介紹過來的？不知道是不是因為最近買珍珠奶茶要送矮馬士（估計是特別限量珍珠奶茶定製版），特急著。

6.系統要求：使用門店系統。

點評：門店信息化，沒毛病。

7.門店採購：每月從**配件渠道採購額大於1萬元（季度平均）。

點評：不知道這個東西價格怎麼樣，品類有多少，是真貨還是假貨。別的不知道，反正有一點，別肥了採購部的人，黑了我們的店老闆，最重要的是萬一完不成採購額，別黑我們的保證金。

8.門店形象：門店按VI形象要求自費進行店招裝修。

點評：馳加店的裝修還都是米其林出錢，看到這裡筆者一拍大腿，這活太漂亮了。估計某小狗是貔貅化身，只進不出。就好比，我是裝修工，累的半死按房東的設計要求裝修房子，裝修完後房東告訴你，你的裝修費是沒有的，你還得給我錢。記得小時候看過部動畫片叫《魚盆》裡面的洋神甫是這麼說滴：「老頭，你滴魚盆是我滴！」有興趣的大家百度搜一下。

以下是你怎麼把你的魚盆給洋神甫：

當然即然給錢，你得心甘情願掏錢，就像做P2P投資理財一樣，沒人拿刀架在你脖子上，如果那樣，那叫搶劫，高智商運作都不會明搶，只會暗奪。

1.形象基金：形象升級基金，雲修店優先。

2.重點引流：區域置頂、優先展示。

3.渠道供貨： 平台採集，無憂配送。

4.相關支持：技術支持、運營支持。

5.品牌授權：品牌授權費10萬，限時減免。

點評：一至四條沒問題，反正不用他掏錢，不過第二條筆者看完就理解了，三萬元肯定沒了，因為此處有彈坑。「重點引流：區域置頂、優先展示」，區域置頂就是告訴你，你花三萬買了張門店圖片和一行代碼放在網頁上就算交貨了，優先展示什麼叫優先展示，某小狗以前又不是汽車行業的，又沒有其他的維修店在裡面，現在能簽約的就是他全部的家當了，每個簽約的都叫優先展示，那不就沒有優先了。技術支持？支持啥哪個店老闆不會做維修，沒吃過豬肉還沒見過豬跑的筆者還會換個機油機濾啥的。運營這個事有點大，不在本文闡述了。重點來了，以上條件都是就這麼一說，順便填個彈坑。重點是什麼，房子裝修好了，你得給房東錢了，還是不用還，多少錢，重要的事說三遍、10萬、10萬、10萬。

吃瓜群眾肯定會說那個啥網站有流量啊，前面筆者也說了邏輯分析，寫要這裡總要有點分析吧。首先全國網民7.7億先篩選一遍，老弱病的其本沒有上網需求先拉掉5%，能夠上網只打遊戲的青少年兒童再拉掉3%，按網路購物需求分類，某爸爸購物網站權威排行，購物主體依次為女性、小孩、寵物（狗）、男性。記住，男人網購的產品還不如狗多，已經墊底了，也就是可以忽略了。所以剩下的只有92%里女性佔了90%比重，網購以女性為主。女性里懂車或者知道車需要保養的大概只有10%不到，女司機你們都懂的。那麼羅列一下以上條件，你想想上購物型網站的大部分是女性，女性先得上某狗狗網站買東西（某爸爸的市場份額肯定比它大），女性還得有車，有車不一定懂保養（所以現在大部分4S店女性客戶比例高也不足為奇，就算汽車行業發達美國也是如此，殼牌旗下的捷飛絡快速換油中心目標客戶就是女性，因為女性不懂嘛），然後還這麼巧正好在你的店旁邊，幫你導流進來，仔細想想能夠導給你流量有多少？

現在門店經營都不容易，網上有句話叫一切靠套路，現在套路深，活著不容易。擦亮眼睛，你要佔人家的便宜，別人可是要你的小命啊。

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