全球化N條路，螞蟻為什麼選擇了「一帶一路」？

07-05

來自專欄王長勝

今天6月8日，螞蟻金服對外宣布了新一輪融資，140億美金。不出意外的話，這應該是螞蟻IPO前的最後一輪融資，估值應在1500億美金之上。憑此估值，螞蟻成為中國第三大互聯網公司，僅次於阿里和騰訊，短期內將無人超越。全球範圍內來看，1500億美金，可以躋身全球最大科技公司的TOP15榜單。

本輪融資既包括來自國內投資者的人民幣資金，也包括了螞蟻金服旗下全資子公司——螞蟻國際籌集的來自國際投資者的美元資金。

除原有股東繼續跟投外，包括新加坡政府投資公司、馬來西亞國庫控股、華平投資、加拿大養老基金投資公司、銀湖投資、淡馬錫、泛大西洋資本集團、T. Rowe Price 旗下基金、凱雷投資集團、Janchor Partners、Discovery Capital Management以及BaillieGifford等全球頂尖資本成為新增的戰略投資者。

在此之前，螞蟻一共獲得過兩輪融資：2015年7月，完成A輪融資近18.5億美元融資，由全國社保基金、國開金融等機構參投；2016年4月，完成B輪總額超過45億美元融資，由建行旗下中投海外和建信信託、中國人壽、中郵集團等機構參投。

本輪融資後，螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟表示：「國內、國際投資者看好的不僅是螞蟻金服以及支付寶的全球競爭力，更看好的是中國步入新時代的發展機遇。我們將與志同道合的夥伴一起，攜手為更多國家和地區，帶去中國成功的技術經驗和模式，推動全球範圍內的普惠金融發展。」

井賢棟，2015年6月起擔任螞蟻金服總裁，2016年，在螞蟻金服成立兩周年之際，他從彭蕾手中接手螞蟻金服CEO一職，2018年4月，又從彭蕾手中接過董事長一職。而彭蕾則通過Lazada投身到全球化業務之中，就在彭蕾卸任螞蟻董事長之前半個月，阿里集團宣布向其絕對控股的東南亞電商Lazada追加20億美元投資，由彭蕾出任Lazada的CEO。

劃重點——無論是從井賢棟的表態，還是螞蟻高層的一系列調整，都能發現一個顯性邏輯，螞蟻金服戰略重心開始向海外業務傾斜，之前的全球化只是探路，從現在開始將是全力以赴。

中國公司的全球化，不是什麼新課題，過去20年來幾乎所有的行業巨頭企業都進行了各種全球化的嘗試，從最初的借船出海（貼牌出口），發展到後來的買船出海（投資併購），如今，以螞蟻為代表的新一代科技巨頭已經發展出了全新的模式——出海造船（模式賦能）。

所謂「出海造船」，通常可以描述為以螞蟻金服為代表的中國移動支付技術出海模式。它與之前的兩種出海模式的不同，「出海造船」更重視本土化，注重經驗和技術的分享，培育當地經濟發展的新動能。尤其螞蟻會更重點關金融基礎服務薄弱的發展中國家和新興經濟體，通過「技術出海+當地合作夥伴」模式，一國一策，因地制宜地共同打造當地人用的「支付寶」。

由此，該模式也被稱為「Glocal路徑」，這是Global（全球化）和Local（本土化）的合體——「全球本土化」。

一直以來，中國市場總是得意洋洋於國際巨頭的水土不服，尤其在科技互聯網領域，過去近20年來，有太多的國際科技巨頭折戟於中國市場，敗因萬千歸為一個那就是沒能完成本土化這一步。所以，當今天中國科技互聯網企業開始走出去的時候，已經見過了太多的經驗和教訓，走出了一條全新的路徑。

自從做了空中飛人這幾年，馬雲對全球化的理解也更加透徹，他說：「今天全球化不是去征服世界，而是服務世界，要真正帶著服務世界的精神去做才有可以。」

這個表述在很大程度上正契合了「一帶一路」精神，這也是為什麼螞蟻出海造船的路徑中，有著「一帶一路」的深刻烙印。

作為「中國移動支付名片」，支付寶的出海造船就誕生出了9個國家和地區的本地版的「支付寶」（電子錢包），這9個國家和地區都在「一帶一路」沿線上，包括：印度、泰國、菲律賓、印尼、韓國、馬來西亞、巴基斯坦、孟加拉、中國香港。

這不就是移動支付的「一帶一路」嗎？這不就是「中國經驗的世界輸出」嗎？

這9個國家和地區的「支付寶」，雖然名字各不相同，但是都接受了來自支付寶的技術賦能，當地人也能像中國用戶一樣體驗到數字普惠時代技術帶來的紅利。如今在印度，Paytm的用戶量從3年前的2300萬提升到了2.5億用戶，躋身全球第三大電子錢包，中國常見的二維碼也出現在印度街頭；在韓國，越來越多企業主管愛用Kakao Pay給員工發紅包；在馬來西亞，Touch 『n Go 用戶過高速公路時，用手機支付過路費就好；在印尼，DANA用戶在手機上動動手指，也能繳社保了；在巴基斯坦，Easypaisa雖然還在功能機時代，但也能給沒有銀行賬戶的人用作電子「工資卡」；在中國香港和菲律賓，AlipayHK和GCash已實現同一個二維碼，當地版支付寶和支付寶用戶都能掃。

目前為止，中國科技互聯網巨頭基本都高度本土化，除了騰訊通過資本形式在一定程度上實現了遊戲國際化（投資併購型的買船出海），在信息安全高度敏感的領域基本沒有先例可循，而中國的移動支付技術已經顯著領先於世界水平，如何出海成為當下非常急迫的課題。而螞蟻的出海造船路徑，為以後的中國公司出海提供了一個可複製的模板，或者說切實可行的寶貴經驗。

螞蟻通過與當地公司合作，第一能夠降低市場探索成本，第二合資對象自帶資源背景（這個很關鍵也很複雜，你懂的），第三合資對象還能提供前期流量導入，這對於進入一個新市場的公司來講是極其寶貴的。這是第一層意義。

第二層意義在於，螞蟻與阿里形成矩陣式出海架構，通過金融外服務提升用戶價值和黏性。大家都知道，支付必須融入場景才能擁有長久的生命力，單純聚焦支付很難產生跨界效應。而隨著阿里技術、物流與電商的國家化布局開始步入收穫期，與移動支付的閉環效應正在大大增強。所以，你也可以這麼理解，螞蟻金服是阿里集團全球化的重要組成。

第三層意義在於，螞蟻主要布局的東南亞市場，一是都在「一帶一路」沿線，而是基礎設施落後，但人口年輕，紅利多多，沒有經過PC互聯網直接進入到移動互聯網時代，具備彎道超車的基本要素。粗略統計，目前在「一帶一路」國家，尚有20億人沒有銀行賬戶，僅10%的人持有信用卡，有貸款需求的人中僅21%通過正規金融機構獲得貸款。這是一個巨大的市場。

第四層意義在於，螞蟻選擇的合作方在當地都有良好的政策關係和環境。比如進入馬來西亞市場的時候，選擇的是和馬來西亞聯昌國際銀行旗下的TNG合資進入市場，而聯昌國際銀行則是馬來西亞第二大金融服務提供商，東盟領先的全球銀行業集團之一，在東盟10個國家中9個國家設有分支機構。

在孟加拉，今年4月當地最大的移動支付公司bKash和螞蟻金服牽手，在當地引發政商各界點贊。孟加拉國負責信息通信技術的國務部長祖奈得·艾哈邁德·帕拉克出來站台評價說：「bKash和支付寶的牽手，不光對bKash是好消息，對於整個孟加拉國也是好消息！」他表示希望通過bKash和支付寶的合作，助力「數字孟加拉」。

而作為孟加拉本地錢包bKash的國內股東方之一，和尤努斯齊名的世界最大的NGO組織BRAC的創始人法茲勒?阿拜德，當場對井賢棟表示，要向支付寶取經普惠金融經驗，「目前BRAC所做的小微金融主要還是在人工放貸，我們很想學習螞蟻金服是如何用數字化的技術來做普惠金融服務的。」

如今，螞蟻金服走出去的這三年來，已經重新定義了什麼叫全球化企業。

現在看來，可以有兩大新標準：一是市場和品牌的全球化，二是生態和技術的全球化。同時練就這兩種能力的中國企業，目前還是「少數派」，螞蟻算是其中之一。這也意味著，作為「一帶一路」倡議的數字踐行者，螞蟻金服在中國公司「走出去」普遍追求的市場和品牌全球化之外，現在已經更進一步，深入技術和生態的全球化層面。

毫無疑問，螞蟻金服正在成長為一家全球化的金融科技平台型公司，未來價值也將是「技術+全球化」的雙輪驅動。

現在回頭再看今天宣布的140億美元融資，以及保守估計1500億美金以上的估值，是不是覺得其實也不高呢？