你還在傳統的發傳單推廣？該醒醒了！

來自專欄小路超車-廷哥專欄

這些天有好幾撥俊男美女走到公司裡面來發傳單，健身房的，穿著很潮，但很讓人煩。客套的接了，等他走了，轉手扔進了垃圾桶。保潔阿姨來收垃圾，看了一下她從旁邊某達商管拎出來的垃圾袋，也有不少傳單。

傳單，已成為一個發者尷尬，接受者煩的行業。傳單存在如此多年，做為線下推廣獲客的一個重要渠道，為什麼會變成這樣？

其實傳單利用好了，不亞於任何一種獲取流量類的黑科技。因為你可以讓很多人直接收到你的廣告信息。和簡訊群發、微信群發、郵件群發、qq群發是一個道理：短時間把廣告送達給多人。

必然有人要說，優勢是有，可惜傳單已經沒人看了。的確，當下90%的傳單都沒人看，這一點完全不假。但是簡訊有人看嗎？我相信銀行給你發的金額變動簡訊你一定會看，但「恭喜你」開頭的簡訊，你可能看到這三個字就刪了。

為什麼支付寶線下紅包，有人能靠群發簡訊，收穫百萬，因為他把簡訊最見面加上了三個字【支付寶】，變身成官方簡訊，就極大提升了簡訊閱讀率。

同理，哪怕你商鋪裝修的多美，產品多麼優秀，促銷活動力度多麼巨大，千篇一律的紅紅綠綠的傳單、萬年不變的見人就撒，和中獎簡訊一樣，誰有時間精力去細細讀你的文字？

同理，哪怕你建了覆蓋全國的W基站，也買通了部門，可以讓你肆無忌憚群發簡訊，可簡訊內容是」恭喜你中獎了「，其效果和千篇一律的傳單又有多少區別？只是強制送到用戶手中而已，沒有人有辦法拒絕。

所以，傳單宣傳模式，首要因素是提升用戶接收率，再提升用戶閱讀率，再提升閱讀之後的心動率，這三個率則是重中之重！做好了這三點，你不用花昂貴的成本買自媒體廣告，不用走在法規邊緣踩線鑽研黑科技，不用學習各種聊天工具群發，不用買大量小號，也不擔心封號......

那麼，如何提升用戶接單率呢？更改一下發單的方式就好，傳統傳單樣式早已讓人疲勞，讓自己的傳單不被受眾煩，覺得新鮮，就可以大大提升接單率。比如抖音上的傳單熊，讓路人主動去要傳單。走的是賣萌路線，那你可以建議老闆也走賣萌路線，扮成美隊可以不？女巫可以不？蜘蛛俠可以不？你看喜茶和喪茶，都很火，那我們可不可以賣慘發單？

編個故事，諸如：」旅遊到此，錢包行李手機被盜，身無分文，為了回家找了個發傳單的兼職，100元一天要發完1000份，賺到100元就可以回家了。但不願強制打擾路人，也不能扔了傳單欺騙老闆，求好心人幫助拿張傳單就可以了。「 這個理由有點牽強，但只是思路，自己發散思維，設計一個靠譜的理由，這是反向思維。

還有，把傳單印製成其他元素可以不？比如彩票外觀、書籤外觀、糧票外觀、通緝令外觀......摺疊成蝴蝶、青蛙......雖然花點心思，但能提升接單率。因為一看外觀新穎，在好奇心驅使的一霎那，就無腦接受了。既然都接了，為了滿足好奇心，怎麼都會看看是什麼新奇玩意。

以上思路，還可以多點開花，不斷求異求變，提升接單率的要點就是吸睛。靠吸睛解決了接單問題，接下來就是如何提升閱讀率。太多的商家太一廂情願地只顧硬廣，像健身房，一味的介紹價格，用低價來吸引，以為低價就會讓顧客喜歡，其實完全不是那回事。

用健身房廣告舉例，改變傳單一味的硬廣內容、改變行業打價格戰的競爭態勢，找准用戶真正在意的點，才能讓受眾有新鮮感。

深挖目標客戶需求，健身房價格因素真的不重要，重要的是服務和噱頭，印幾個美女教練比你印打半價更吸引人，至於印上大批美女健身顧客，那就更加吸引人了。當然女的發男教練、成群的帥哥顧客；男的發女教練，成群的女顧客。微信陌陌都能靠這個玩起來，一個健身房還能玩不出社交屬性？把所有顧客拉到一個群，等他們自由勾搭，不就解決了嗎！至於怎麼獲取美女顧客，學學酒吧怎麼玩的不就可以了嗎。

而健身在於人懶，不能堅持，很多人辦卡之後就浪費了。那麼推出可退費，就可以打消很多人顧慮！玩可退費，就得避免真的退費，所以提升顧客到店率是關鍵。把顧客組成小班組織，安排一個美女或帥哥當班長互加微信，班長隨時秀好身材好體質，再每天督促大家去健身，打電話邀約。再每個小班比拼健身成績，前三名有獎品，玩出集體榮譽感。套路可以多多益善，一切只為提升到店率，讓顧客打敗懶癌，也就不用擔心退費了。

或許，開健身房就奔著辦卡圈錢的可能覺得以上不適用，但是自己想想，把以上做好，不能收穫更多開卡客戶嗎？讓客戶把錢花完和圈錢跑路，都需要場地器械人手，為什麼不安穩賺錢，偏要擼一把就撤？

再說一個廷哥策划過的多肉店案例，我設計的傳單玩法是信件樣式，以老朋友來信的角度，講述最近養多肉的過程，用信件格式駕馭用戶閱讀習慣從頭到尾，圖文穿插，萌肉秀殺傷力。然後附送一包超萌肉的種子。希望用戶能養出來。

看了萌圖太多的人捨不得扔，決定要養。但是養多肉需要溫度、濕度、光照、土壤等各方面配合，不懂怎麼辦？加商家微信免費指導，承諾只要按照方法培育，包發芽長大。

1萬份傳單信，收了幾千女粉微信，一萬傳單才多少錢，區區種子多少錢......但試問有多少女性能抗拒萌肉的攻勢，紛紛掉坑。雖然不引導買盆買土，但是為了給自己的多肉一個美好的環境，都要買盆買土買肥料。更多的是看了朋友圈展示的其他培育好的萌肉，抵抗不了誘惑下單購買。

只要人們還上街，只要人們還扎堆，傳單永遠不會過時。過時的只有發單人、策劃人萬年不變的思維。