深夜發媸首次揭秘！10個高轉化文案的套路

來自專欄運營研究社

文：運營研究社

公眾號ID：U_quan

上周四，我們非常榮幸的撩到深夜發媸的主編阿芙，首次對外分享她的獨家秘籍，「用 10 招寫出讓用戶瘋傳的轉化型文案」。考慮到後台有很多人問我們怎麼可以看到回放，所以我們就把分享的內容碼出來咯，方便小夥伴們看~

halo 大家好，我是阿芙，非常感謝運營大神小賢的邀請，跟近萬名小夥伴一起分享過去一年裡，我對如何寫出高轉化文案的一些心得。

先來介紹下深夜發媸：

深夜發媸：以時尚、美妝、生活方式類內容創作為主，擁有 220w 粉絲量。

公眾號切入垂直的細分領域，粉絲都具有比較強的共同屬性，以愛時尚、美妝這一類的年輕女性為主，當然也有一些愛美的男生。

我們在去年打造了一個爆款項目：直男改造。主要是邀請我們身邊一些很普通的男生，把他們改造成回頭率超高的小哥哥。

深夜發媸「直男改造」項目

目前一共做了 6 期，現在全網頁面瀏覽量超過 1 億，轉發過 10w+。

再來簡單介紹下我自己：

我是深夜發媸的主編阿芙，兩年 IT 項目管理經驗 ，一年時間從 0 基礎實習生做到賬號主編。

寫過 200 多篇 10w+ 的文章。單片圖文最高閱讀 200w+。

接下來我們進入正題。

· 正 · 文 · 來 · 啦 ·

用 10 招寫出讓用戶瘋傳的轉化型文案，也就是營銷文案。為什麼要分享這個話題呢？因為之前我做一些線下分享的時候，經常會有小夥伴問我：

「怎麼辦？我們現在公眾號也開始接一些推廣型的文案了，但是這個推廣型的文案很難寫，客戶希望我們寫成這個樣子，但是我們寫成這個樣子之後粉絲又不愛看。

如果我們按照粉絲喜歡的東西去寫，我的客戶又不喜歡，所以我現在夾在客戶和用戶之間，很難做出平衡。」

說白了就是，一篇營銷文案，很難做到讓客戶和用戶同時喜歡。

所以，我今天分享 10 個技巧，讓我們的推廣型文案，既讓金主爸爸滿意，又讓我們的粉絲喜歡看。

這 10 個技巧主要分為 3 個部分：

第一個部分是選題；

第二個部分是文案；

第三個部分是最核心的一個部分，價值觀。

先來看看選題，推廣型文案的選題類型，主要有 3 類：

1）神轉折

2）高度相關

3）深度測評

那麼，這三種選題類型具體區別是什麼？每種選題類型對應什麼賬號類型？

神轉折的文案，在微信公眾號發展早期比較常見，那個時候，很多賬號還搞不清自己的定位，什麼類型的文章都寫，比如情感、雞湯、職場。

這樣的賬號，它本身的屬性不是很明確（寫的太雜，什麼都寫），如果接到了客戶的廣告，在產品和賬號關聯度不高的情況下，怎麼寫推廣型文案？很難。

所以，在這兩個者沒有辦法掛鉤的時候，很多人就會選擇去寫神轉折的文案。

舉個例子，一個雞湯類型的賬號，接到了一個牙膏廣告。這兩個之間好像沒什麼聯繫，所以這個時候沒辦法直接寫，只能用神轉折的文案，強行將兩者掛鉤。

因此，很多人認為神轉折比較生硬，其實我認為不是的。神轉折只是前面寫的正文和結尾產品的廣告，相關度比較低。

這個時候，會有很多小夥伴認為這樣的選題，貌似一無是處。

但神轉折文案有一個非常大的好處。通常情況正文部分是粉絲愛看的，可能就會有很多粉絲分享給自己的朋友，或者分享到朋友圈。

所以這種文章有利於提高產品的曝光度，因為它的二次傳播比較高。

但高傳播一定能帶來高轉化嗎？這可不一定。

通常來說，一些神級推廣文案確實能兼顧傳播和轉化，但對於絕大部分推廣文案來說，兩者恐怕只能兼顧其一。

所以當我們去考慮選題時，就要想清楚，究竟是為了追求高傳播來提升產品曝光，還是希望能提高轉化直接帶貨?

之前提過，神轉折的文案有利於曝光，但不利於轉化，如果金主爸爸想要我們帶貨，要寫什麼類型的選題呢？

1）高度相關

什麼意思呢？就是正文內容和結尾廣告（產品）的內容，要高度相關。

舉個例子，深夜發媸之前接過「女神派」的廣告，一個租借衣服的 App，上面有很多新衣服，實時更新上架。

接到這個廣告後，我們內部討論，要用什麼類型的選題？討論後，我們提出用「真人示範」這個選題。

真人示範 | 過年必備的大紅色，怎麼穿才好看？

為什麼要選這個呢？

首先，我們分析金主爸爸「女神派 App」的定位。服裝穿搭，屬於時尚領域，和我們的定位相符，屬於同一個領域。所以我們選擇高度相關這個選題。

然後，正文內容選擇真人測評（高度相關選題類型里的一種），讓粉絲相信我們不是隨便推薦的，有經過測試。

最後，結尾部分正常過度到女神派 App。這樣一來，兩者之間關聯度就比較高了，提高了種草力度。

2）深度測評

像這類文章，幾乎從文章一開始，就在安利產品。也就是說，整篇文章都是廣告。

很多小編可能會認為，粉絲看到這種通篇都是廣告的文章，可能會很排斥。我們一開始也這麼認為，但後來我們自己操作過後發現，不是這樣的。

舉個例子，SKII 的神仙水，一款護膚精華，可能很多女生知道也用過。接到這個廣告後，我們提了這樣一個選題：

我用了四年的 SKII 神仙水，今天來跟大家分享最詳細的使用感受。

我們為什麼提這個選題？

首先，這個產品和我們的賬戶定位，相關度高（美妝）。如果是個雞湯類的賬號寫，自己使用神仙水的感受就會很奇怪了。

然後，深夜發媸的粉絲本身就對神仙水這種熱門產品感興趣，所以看到我們寫這類選題也不會感到違和。

尤其點開文章的受眾通常都是對這款產品感興趣的，所以當她看完文章，會判斷自己是否合適，更容易產生轉化。

但是要注意的是，一定要真實使用過產品，不可以說假話哦（我們有編輯用了 4 年這款產品）。

最後，我們這篇轉化率也是不錯的。

做個小總結：

深度測評的這一類型的文案，更適合定位比較清晰的賬號使用，比如深夜發媸，定位時尚、美妝，就很適合做深度測評。

但深度測評類的文章，也要把握好度，否則很容易引起粉絲反感。那麼究竟要如何操作呢？接下來我們會詳細講解。

說完選題，接下來就要進入到文案的部分了。在說文案部分之前，我想先給大家明確 2 個觀點。

1）要嚴格刪選品牌

並不是說一個客戶只要砸了錢，就能在我們這裡投廣告，我們會非常嚴格的篩選，只選口碑好的。

因為一個產品，如果它本身的品質過硬，就是最好的營銷型文案。

我們只是把本身很 OK，或者很不錯產品，推薦給我們的粉絲。而不是產品本身很差，我們還要硬推銷。真這樣的話，不管是對於我們的粉絲，還是對我們賬號本身，都是一種傷害。

2）使用，並且真誠的安利

安利的產品，最好自己用過，按照自己真實的感受去寫。如果沒有用過，要求客戶，一定要把產品寄給我們，使用後再安利。

不能憑空想像，或者在網上亂查資料，查完之後拼湊成一篇，這樣不走心的文案，粉絲一定能看出來。

篩選完品牌，試用過產品，接下來就是寫文案了。但是你會發現一個問題，一款產品會有亮點，但通常也會有短板。通篇都誇又太假，寫缺點又怕客戶不買賬，怎麼辦呢？

首先要實話實說，把產品好的一面寫出來，也要把產品可能做的沒有那麼好的一面，真實地還原出來。不過要用中立的語言描述哦，不然客戶就撤資啦！

分享一個案例：我們之前測評過一款精華，這款精華含有硅。

它上臉之後，摸上去會有滑滑的感覺，我們叫它假滑感。也就是洗完臉之後，那種滑滑的感覺就沒有了。並不是用完皮膚會變滑，只是手感會發生一些變化！

這可算是一個缺點了，我們是怎麼說的呢？實話實說：

「這款產品是含有硅的，上臉假滑感很強，我是能夠接受這種假滑感，但如果你很反感這種假滑感的話，那我就建議你不要買」。

用中立的評價，客戶能接受，粉絲也覺得可信度非常高。

也可以調侃這些產品。比如價格貴，當你說貴的時候，粉絲會認為「原來你們也沒有那麼高高在上，也覺得肉疼呀」，這個時候就拉近了跟粉絲的距離。

分享一個深夜發媸的例子：我們之前測評過一款眼霜，這款眼霜主打祛黑眼圈的功能。

但是，我們自己在使用的時候就發現，看不太出來效果（當然也可能是因為我們就用了半個月，祛黑眼圈本身就是長期工作）。後來我們實話實說：

「雖然沒有完全祛除我的黑眼圈，但真的變淡了」。

然後我們還調侃了下：

「當然，完全去除黑眼圈的這種產品，市面上也是不存在的。另外，眼下的乾性假紋是減少了，而且呢，除了貴一點也沒啥毛病」。

語氣很自然，就像在嘮嗑。不過要注意哦，要找比較準點去調侃，如果調侃的點找的不準的話，可能會使客戶反感！

接到客戶的需求後，我們一般會看一堆資料。這麼多信息，我怎麼知道哪些是粉絲愛看的呢？所以我們要分析這些資料，要把粉絲感興趣的那些點拎出來。

分享一個案例，深夜發媸之前和香邂格蕾合作（一個法國專門做香水的品牌），出了一個聯名款的禮盒。

這個禮盒裡面有這些產品，一瓶橙花香水、一些香邂格蕾其他產品的小樣，深夜發媸自己做的一個燙金的面罩。

深夜發媸&香邂格蕾 橙花香水禮盒

對於這樣的一款產品來說，我們就要先去分析，產品的長處和短板各在哪裡。

長處就是，這款香水真的很漂亮。當時我拿到實物時，我被驚艷到了。這款香水特別好看，液體里有很多的亮晶晶的閃片，如果你晃動瓶身，還會有波光粼粼的感覺。

香邂格蕾香水

其實，對於很多女生來說，她買東西，就是這樣的。就是腦子一熱，或者覺得「哇這東西好好看，然後又不是很貴，那我就買了吧」。所以我們就抓住了她的這種衝動。

而且，當你拎到了一個亮點之後，就要 360 度把這一個亮點全部都講清楚。所以我們就在這一點上不斷深耕，後續所有宣發的物料，包括文案，都集中在這一點上：

特別漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美。

注意哦，除了文案強化亮點，還要加強產品其他方面的包裝。包裝一個產品並不是寫文案就夠了，還要包括周邊的很多東西，比如產品的設計、後期宣發的物料。

所以這次活動，除了文案包裝，產品圖片、後期宣發物料，也都是我們全方位包辦的。

亮點的抓的好，後期包裝也很全面，所以這款產品當時也賣的很好，一開始我們準備了 500 份禮盒，上線沒多久就賣光了。當晚我們又緊急安排補貨，新上 500 份，又賣光了。

限量千份，上線即空

在抓亮點的時候，除了抓到產品顏值這部分，我們還能抓什麼東西？

舉個例子：有一個運動品牌叫「斐樂」

很多人聽到這個品牌的時候，腦子裡面並沒有印象，對他來說，不知道顏值高不高、便不便宜。但是我們一定要拎出一個點，不然粉絲很難在第一時間 get 到她感興趣的信息，這也容易導致這篇文案的打開率偏低。

所以後來，我們查過資料後，拎出性價比很高這個點：

FILA（斐樂）：

比 Supreme 便宜，比 PUMA 容易買，這個潮牌性價比超高。

我們在寫一個推廣型文案的時候，其實就是把我們的產品，推銷給我們的粉絲。換個角度想，如果有一個人強行向你安利、語氣特別生硬，你會怎麼想？當然是馬上離開。

所以，我希望我們編輯能站在用戶的角度，把粉絲當作朋友，把寫文章想像成和自己的朋友對話那樣，而不是寫那種經常在廣告裡面看到的，像 Slogan 一樣，很硬的廣告語。

當我們越是像對話一樣去寫文章，我們的粉絲就會越放鬆，會感覺我們跟他之間是朋友般的交流，會更容易接受我們傳遞的信息。

我常常會對我們的編輯說，要多使用場景，這一點對於寫推廣文案來說，非常重要。

如果我在一篇推廣文案中說，我用過這個產品，你信不信？相信大部分人是不信的。因為粉絲知道你在宣傳產品，她們的戒心比較高，很難相信你說的話。這時，我們可以試試這個辦法：

在文案中多使用生活場景。比如寫深度測評這樣的文章，就可以在文案裡面多放一些：自己使用時候的感受，或者是你周圍的朋友使用時，他們的反饋。

舉個例子，我之前寫過赫蓮娜的面霜測評。我在接這個廣告之前，真的有在用，覺得它的保濕效果特別好。我出差的時候一定會把它帶上，不然我在飛機上的時候，我的臉就會幹燥起皮。

於是，我就把這件事情就寫到文案裡面，再寫出當時最真實的感受。

這樣一來，粉絲就會更願意相信我，覺得我真的有在用。而且文章也沒有那麼空洞，不像自說自話，有事實證明。

越細節其實越有說服力。當你泛泛而談一個東西的時候，其實很多人會質疑你，覺得你是不是沒說實話？這東西是不是你自己都沒用過？然後你就在那憑空想像？

舉個例子：當時我看到一款精華的測評，文案是這麼寫的：

「這個東西好潤，摸起來軟軟的」。

你覺得怎麼樣？這描述也太粗糙了！看起來像是沒有用過這款產品！

所以後來，我們寫測評修麗可的紫米精華的文案，就寫的很細：

瓶身的滴管設計能控制每次的用量，畢竟一滴管都要幾十塊錢。精華液偏紫色，質地比較粘稠，不過上臉抹開後吸收很快，不會粘手，這點可以說是修麗可家精華的特色了。

修麗可紫米精華液

當時我拿到精華的時候，看到它是滴管的設計。所以我在寫文案的時候，就會告訴粉絲，為什麼這個東西要弄成這種滴管設計，因為好控制用量，要知道一滴管，可是要幾十塊錢（又調侃了這個東西有點貴）。

我還會告訴粉絲，它的顏色什麼樣，它的質地什麼樣，上臉之後它吸收很快，又不會粘手。

第七個技巧呢，是我平時用的最多的，這裡給大家敲個黑板，畫個重點~~就是善用表情包。

不過是否使用表情包，這也跟你們的賬號屬性和賬號排版相關，對於大多數不那麼嚴肅的推廣文案來說，表情包是可以使用的。

而且現在絕大多數年輕人在聊天時都會使用表情包，表情包也能輔助我們，通過幽默的方式表達特定的情緒。

如果文案中出現表情包，粉絲可能就會覺得「哎呀，表情包好搞笑，你這人挺有意思」。所以，我自己在寫文案時候，非常喜歡用表情包。

比如說，我們之前接過 OLAY 的美白精華，我是這麼說的：

「我這個大家眼中的路人黑再也不想黑下去了，我要去尋找一個美白神器，希望從同事們中的表情包中走出來。」

這其實是徐老師在自黑，尤其是加了她這張「路人黑」的表情包，自我調侃的成分就更重了，也會顯得文風比較輕鬆搞怪。

這是增加商品權威性的一個小技巧。

舉個例子，之前說過，我們要推廣香邂格蕾和深夜發媸的聯名禮盒。當時，我們比較擔心一個問題，很多的粉絲可能不知道香邂格蕾是什麼。因為它進入中國的時間比較短，沒啥名氣。

所以我們用了這麼個小技巧。我們這樣告訴粉絲：的確很多人不知道這個牌子，但是劉詩詩在婚禮上，把香邂格蕾的香氛產品作為伴手禮。

這次聯名款的品牌是法國專業香水香邂格蕾，多數人知道它應該是因為劉詩詩的婚禮伴手禮吧。

這樣一來，可能粉絲就會覺得，這個東西不是一個完全沒有聽說過，也不知道從哪冒出來的小牌子！

圖片是文案非常核心的一個部分，圖片要美，誰都知道，但是要美到什麼程度？每個人的判斷標準可能不太一樣。

但是，先不管美不美,圖一定要非常的清晰。在清晰的基礎上，再保證這張圖片，要非常的好看！

非常的好看的標準是啥呢？就是看到這張圖片，要麼有購買的慾望，要麼想長按保存。

舉個例子，我們之前接了 TOM FORD 香水的廣告。文中要用到圖片怎麼辦？網上隨便下一個，可以用也沒問題，但是找到好看的圖片概率比較低。所以我們就選擇自己拍攝。

兩款不一樣的香水，它們的調性不一樣，所以給它們布置的拍攝場景、搭配的風格也是不一樣的。

這樣才能做到，整篇文章排版出來之後，圖片都是好看的，而且圖片的整體風格又都是統一的，在視覺呈現上會更有衝擊力。

TOM FORD香水

再來看看下面兩款口紅，左邊的歐萊雅的口紅，屬於魅惑系列，所以我給它曝光、布景，都是朝著那個方向走；

而嬌蘭口紅走的是 OL 優雅風，所以我給它營造一種陽光女神的感覺。

所以產品不同時，我們要區分對待圖片處理。

生活方式和價值觀的認同

其實就是在文案的基礎上，通過文案傳達自己的生活方式和價值觀。

我們跟粉絲通過文字也是一種交流，而交流最後要達到的目的是，希望能夠找到跟我們價值觀趨同的一些受眾人群，那樣，他可能才是粘性較高的粉絲。

而且，關於這種價值觀或者生活方式認同類的選題，很多奢侈品大牌都非常喜歡。

我們之前接過像香奈兒的一款香水的廣告，他給我們提的要求就是，你一定要寫這樣的選題，要體現香奈兒香水傳達「獨立、個性」的價值觀。

所以我們給客戶提了這樣的選題：徐老師不帶手機，然後去洛杉磯玩一天，去做一些自己一直想嘗試，卻沒時間完成的事。我負責去把這個整個過程記錄下來。

我們通過描述這件事情：

「現在很多人都被手機困住了，困在自己的生活圈子裡，不知道自己還想要一些什麼東西，沒有自己獨立的生活觀」。

傳達「獨立」的觀念；再通過徐老師，樹立獨立自主的女性形象，最後聯繫到香奈兒的這一款香水。

香奈兒嘉柏麗爾香水

這樣一來，香奈兒的品牌形象就起來了。而且，認同「女性應該獨立自主」這個觀點的粉絲，自然會購買，轉化率也就上去了。

好啦，今天的分享結束啦，我們一共分享了 10 個小技巧。

1）選題和產品，本身高度相關

2）真誠的安利

3）強化亮點

4）巧用第一人稱

5）生活場景化

6）細節描述

7）善用表情包

8）明星效應

9）圖片要美美美美

10）生活方式和價值觀的認同

最後，還想跟大家分享我自己還蠻喜歡的一句話：套路很容易學，但還要足夠真誠，才能寫出真正高轉化的推廣型文案。

你有被公眾號軟文種草過嗎？

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