每到夏天，優衣庫的」宅T「便承包了我們的衣櫃

來自專欄遊民星空獨家專欄

　　遊民星空的辦公地在石家莊最繁華的商業地帶，乘電梯下樓便是一座大型的綜合購物中心，這裡最大的優衣庫專賣店緊靠著流行服飾品牌ZARA，就在一樓正門附近。

　　ACG不分家，喜歡遊戲的人往往也有著熱衷的動畫、漫畫，JUMP便成為了囊括玩家數量最多的品牌雜誌。周刊少年JUMP聯合優衣庫推出50周年紀念款T恤，早就在遊民內部炸開了鍋，編輯們先是把預覽圖新聞掛上頭條位置，接下來便在工作量不飽和的時間裡，認真討論下自己鐘意的作品和款式，順便吐槽優衣庫脫線的印花設計。

　　發賣的當天午休時間，編輯們一股腦擠進了優衣庫門口，開始瘋狂掃貨。出所有人意料的是， UT櫃檯前的瘋狂像極了電視中美國「黑色星期五」大促的景象，一個個來去匆匆年輕人在成堆的T恤中翻箱倒篋，生怕買不到自己鐘意的款式。那情景簡直就像蝗蟲過境一般，連優衣庫的工作人員都避而遠之。編輯們分頭擠進了熙熙攘攘的人流當中，也很難顧得認真挑選，因為生怕賣斷了貨，便匆忙挑了挑印花款式和大小，排隊結賬去了。

　　午休歸來的戰後總結，大部分人都至少買了兩件UT。不過樓下這家優衣庫自作聰明地給JUMP限定手袋設置了500圓的消費門檻，讓不少編輯大呼「要是一起排隊結賬就好了」。不知不覺間，每年夏天去優衣庫掃貨，買喜歡款式的聯動UT，變成了不少年輕人的購物習慣。和其他品牌異業合作絕非優衣庫首創，在國內早有《魔獸世界》與可口可樂的營銷範例，從低端的美特斯邦威，到高端的奢侈品牌Gucci、LV都與ACG圈內的作者、作品有推出過限定產品。但是不論國內還是國外，能夠做到如此廣泛受眾和銷量，並且製造長期影響力，並促成可持續品牌營銷的品牌，唯有優衣庫的UT一家。

　　沒有印花的T恤只叫做T恤，印上了文字圖案便變成了「文化衫」。正如它獨特的命名方式，這種印有文字圖案的衣服有著傳遞「文化」的特徵。可以追溯歷史到1949年3月的優衣庫，在2003年提出了一個新的觀點：「T恤應該更自由、更有趣」。從這時開始，優衣庫的夏季T恤與全球各地的藝術家、創作者、造型師、模特、知名公司、品牌開展了一系列聯動合作。

　　2007年創意總監佐藤可士和上台，這一系列服飾終於被正式命名為「UT」。UT品牌建立後，服飾更多與熱點事件、福利福祉、賑災救援等主題相結合（例如用文字鼓勵人們攜手支援東日本大地震受災地區），一系列正能量宣傳獲得了全球各處普通民眾和明星的廣泛支持。經過多年的辛苦經營，UT成為了優衣庫旗下的一大品牌。2012年UT成立十周年前夕，位於東京銀座的優衣庫重新翻新，其中11層整整一層都留給了「UT」品牌，成為了全球最大的UT旗艦店。

　　前十年，UT一共推出了50次左右的聯動合作，推出了超過1000款印花各異的特色T恤，但是和近幾年相比無疑相形見絀。近幾年間，優衣庫UT的聯動範圍不斷擴大，數量和款式就像暴兵一樣不斷更新。在「藝術家、創作者、造型師、模特、知名公司、品牌」和熱點事件以外，越來越多的商業作品，例如ACG範圍內的許多形象和品牌，都加入了優衣庫的夏季大促銷當中。

　　有人評價，UT有一種看到後會覺得「不買不行」的神奇魔力，這種神奇的購物慾往首先來自於日常服飾與愛好的結合，其次便是低價傾銷的銷售策略：UT在中國的國內售價一直維持在79、99、129三個檔位，可以接受質量+低價位+品牌授權的三重保證，簡直讓粉絲們欲罷不能。這些打上了「限時」、「限量」標籤的衣服本就屬於飢餓營銷的一環，而除此以外，優衣庫還會根據國家、地區甚至店鋪，特意製造缺貨和鋪貨不均勻的現象。

　　2012年正值《合金裝備》25周年紀念之際，優衣庫與konami合作推出了一系列《合金裝備》主題T恤，其中便有數款有印花特色的UT，作為銀座專賣店獨家銷售的限定款式。在日本售出之後，限定T恤同樣登陸了中國地區。當年我與小夥伴在北京跑了三家實體店，才買到廣告同款限定。

　　一些更極端的例子同樣也在身邊發生過：不倒翁蜀黎剛買的的JUMP主題UT是樓下實體店買不到的款式，是出差香港時買到的；自己也有一件METALLICA樂隊的罕見T恤，是跑了許多家實體店都沒見到之後，才在澳門威尼斯人優衣庫店發現。

　　「限定」總有種無形的魅力，吸引著每一位愛好者，遊戲玩家們應該感受深刻。相比限定款遊戲，優衣庫的限定UT更便宜，更能融入到日常生活當中。保守的印花從來不考驗恥度，在外人看來只是一件普通T恤，在粉絲身上卻成為了一種完全不怕撞衫，反而是互相認同的符號象徵。

　　當然，過低的價格，相對傾銷的數量，以及優衣庫本身大眾化的品牌定位，使得這些UT基本沒有任何收藏價值和升值空間。不笑貓是遊民內部著名的《海賊王》粉絲，收藏的限定款手辦白模在公司內無人能及，但唯獨對這次JUMP與優衣庫的聯動毫無興趣。趁著配音的時候，以「不配合就搗亂」為脅迫，我讓他給我一個「為什麼不買海賊限定T恤」的理由。

　　不笑貓：「你就這麼寫：『對於不笑貓來說，將自己喜歡的人或事物穿在身上是一件很Low逼的事情，只有死宅才會那麼做，說完他拿出了自己全球限量四百體的GK把玩了起來』」。

　　之前在日本正巧見到了海賊限定款匡威帆布鞋，給他看了也是一點反應都沒有。

　　「給我說實話，是不是因為沒有XXXXXXXXL號」

　　「哎嘿」

　　一些奢侈品、潮牌的聯動，會讓產品有一定的收藏價值，但這更多是以營銷為目的的象徵性活動，從來不指望走量、追求利潤。奶挺姐給LV的包包站台，玩家難道就會去買驢牌包包送給不存在的女朋友？MMJ推出聯名款菲尼克斯高達，價格被瘋炒到上萬，八口們難道會去交智商稅嗎？以撿煙屁股抽出名的DOTA2冠軍狗哥成為了奇瑞汽車代言人，難道……

　　在日本，優衣庫的UT是支持提交自身創意的。只要上傳自己繪製的印花，選擇對應價格的材質，通過審查，便能進入優衣庫店面正常銷售。售出超過300件後，銷售額的1%會作為報酬支付給創意來源。相比個人提交的作品，聯動給授權品牌帶來的收益比例應當更高，也理應會讓產品價格提升更多。但是優衣庫擁有的店鋪和出貨量優勢，完全足以通過薄利多銷的手段，達成UT、品牌授權方和顧客之間三方收益。

　　代價，便是設計上趨於平庸。優衣庫的UT之所以能夠比COSPA之流便宜那麼多，除了薄利多銷以外，還在於節省了許多設計成本。UT採用的印花素材大部分來自於授權方，缺乏自身的設計元素。與其自己付出成本設計，還不如舉辦個設計大賽，把印花的創意來源交給廣大的粉絲和愛好者。例如《星球大戰》的那件獲獎設計「I AM YOUR FATHER」，恐怕是近年來銷量最好的一件UT了。在優衣庫看來，設計的美，總沒有設計的巧來的合適。畢竟每一件T恤，都是傳播著愛好者文化，「自由」和「樂趣」的結合體。

　　這個月18號，優衣庫X暴雪娛樂的合作UT就要發售了，上個月款式公布的前一天，內部樣衣才送到位於上海的暴雪中國。當時卧底第一時間報「還不如jump」「別抱太大希望」，預覽圖出來後一看果然如此。今年的漫威、JUMP、暴雪都不甚給力，但還是無法阻止這些ACG的愛好者們買爆。現實生活與虛擬世界愛好的距離總是無比遙遠，但是穿上優衣庫，便多一份自由，多一份樂趣，更多了一個敢於向外界展示真實自己的理由。

　　「這可是一件UT！」

作者：華爛漫

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