一文解讀批片亂局：我們何時能看上從戛納購回的《小偷家族》？

《小偷家族》劇照

二十五年來，《霸王別姬》之後再無金棕櫚在內地上映。今年有公司購入了本屆金棕櫚《小偷家族》，這次，我們有機會在內地影院欣賞到該片嗎？

戛納不只有好電影，還有全世界最大的電影交易市場。

走進電影宮地下一層，人頭攢動、口音混雜，上百個國家的電影人在這裡熱絡交易。有人遞上一張問卷：是第一次來戛納嗎？主要目的是什麼？

他們每遞給10個人，其中可能就有6個中國面孔，6個中國人里至少得有5個是來採購影片的。

「今年的中國人加起來比全世界買家還多。」「價格長得很瘋狂。」……在戛納，中國人太多和成交價瘋漲不是第一年出現了。

面對著更大而多元的中國電影市場、更多湧入的批片玩家、更混亂無序的規則，中國片商們還賺錢嗎？批片這個生意，要怎麼做下去？

對於影迷來說，一部翹首以待的影片往往能看見引入國內的報道，卻再也不見下文。一部影片從成交，到最後院線上映或者流向視頻平台到底經歷了什麼？

「中獎了！」

5月19日，戛納電影節獲獎名單揭曉的那一刻，路畫影視CEO蔡公明激動的鼓起了掌——本次最佳影片金棕櫚獎《小偷家族》和評審團獎《迦百農》的中國版權都被他們收入囊中。

「相當於中了第一和第三名，第二名《黑色黨徒》是敏感題材，本來也不適合引入國內。」蔡公明告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun）。

能選中兩部獲獎影片，蔡公明和路畫董事長曹佳都強調，比起考慮得獎概率，權衡更多的是一部影片是否適合中國市場和票房潛力。蔡公明說，他注意到評審團主席凱特·布蘭切特在開幕式上說，這屆電影節要尋找情感，所以團隊對情感主題特別敏感。

《小偷家族》是日本導演是枝裕和拿手的家庭題材，講述了貧苦度日的一家人做小偷補貼家用，收養了一名流浪少女後發生的親情故事。該片有名導加持，題材適合國內市場，且受眾廣泛。

由此可見，主創成員在國內有知名度、製作有質量、題材有受眾、容易通過審查的內容，往往是中國片商們青睞的對象。

去年，《摔跤吧！爸爸》、《天才槍手》和《看不見的客人》成為年度投資回報率最高的三部批片，讓中國買家們開始把更多目光投向非英語地區影片和強類型片。

獲得評審團獎的《迦百農》來自黎巴嫩，講述了12歲男孩贊恩在貧民窟掙扎求生，起訴父母生而不養的故事，「全場看了都哭成淚人，結束時鼓掌了足足15分鐘。」曹佳說。

因為觀影反饋好，《迦百農》被視作商業片在全球範圍引發了瘋搶。僅僅是法國版權就賣出了140萬美元，而對比法國2017年全年票房11億美元只有中國86億美元的1/8，放大到中國市場就是千萬美金級別，直逼頭部商業內容。

去年《天才槍手》在中國獲得了2.7億票房後，泰國GDH原班人馬製作的青春浪漫喜劇《最佳次品》也在戛納被中國人買走，該片5月10日在泰國上映三天後總票房就超過了去年的票房冠軍《天才槍手》。

海秀娛樂獲得了開幕片《人盡皆知》的內地版權，閉幕片《誰殺死了堂吉柯德》被TURBO FILM（灃禾匯傳媒）和芒果娛樂收入囊中，這兩部影片都來自西班牙。

從文藝片再往上走，就是頭部商業片。

據外媒報道，華誼在跟萬達、博納的競爭中拿下了《355》的國內發行權，《355》講述了頂級女特工聯合阻止反動組織獲得殺傷性武器的故事。主演包括了范冰冰、傑西卡·查斯坦、露皮塔·尼昂、瑪麗昂·歌迪亞、佩內洛普·克魯茲等多國一線女星，陣容奢華，據說還有可能做成系列電影。

諸多報道里寫拿下版權往往只有一句話，但背後的競拍過程卻通常是一場看不見對手的驚險博弈。

賣家會在收到多家報價後選擇有意向的買家進一步交涉，權衡因素不僅有出價，還有買家的市場信譽，「在魚龍混雜的交易市場，有人吃過沒收到尾款的虧。」一位資深買手告訴娛樂資本論。

市場上到處可見中國人，有質量的影片就那麼多，僧多粥少，片方參與票房分成已經很常見，具體分成比例都要細談，所以買家的發行能力，能帶來多少票房回報也會被納入考核。此外，買家承諾投入的市場費用，面臨國內審核的情況下導演是否授予剪輯權等，各類條件都會被一一擺上檯面。

曾經有公司引入了某部奧斯卡最佳影片，因為導演不同意做一兩幀的剪輯，影片拿到了指標最後也沒能上映，損失了幾百萬美元。

不少買家都經歷過錯失時機的「傷痛」，前腳剛說「回去商量一下」，後腳片子就被拍走了，只能回來痛定思痛「速度還是不夠快」。

每個項目都有自己的銷售計劃和節點，只要不落空，就會按原有計划進行。一部影片是想在獎項揭曉前賣還是後賣呢？如果得獎，出價必然更貴；如果沒有，就有可能錯過更好的時機，一切都是賣家基於風險和機會的權衡。

這次預售的《355》據說還在劇本開發階段，商業片是在製作階段賣還是生產出來後再買，模式也不一樣。有些影片，尤其是獨立製片廠的項目，在製作階段需要引入外部資金或資源，會開啟提前預售；有的自身資金雄厚，對成片效果把控更強，可能到完片再賣。

片子買下來後，什麼時候能跟觀眾見面？

梳理過去兩年的戛納成交情況，小娛發現至今還沒有一部影片明確宣布內地公映時間，倒是有些放出消息要上院線的影片悄然出現在視頻平台上。

2016年，檸檬樹影業以「非常高的價格」買下了戛納常客澤維爾·多蘭的競賽單元新片《只是世界盡頭》的內地版權，當時宣傳「有望年底上映」，最後卻變成了愛奇藝付費內容。

去年最引入矚目的交易當屬微影時代一口氣拿下9部影片的中國發行權，但隨著下半年微影、貓眼合併，微影系淡出市場，這些影片都沒有了下文，相關人士也拒絕了我們的採訪。

華視網聚和大地院線曾表示要共同發行阿湯哥的犯罪片《美國行動》，通過查詢貓眼專業版，我們看見影片上映時間確在今年，但是沒有具體日期； 同樣情況還有熙頤影業引進的施瓦辛格的喜劇片《殺死岡瑟》。

娛樂資本論（ID：yulezibenlun）還在捷成世紀的2017年年報中發現了《風河谷》的身影，該片去年獲得了「一種關注」單元最佳導演獎，主演是國內觀眾熟悉的「鷹眼」傑瑞米·雷納和「緋紅女巫」伊麗莎白·奧爾森。原定的國內上映計劃是2017年，去年7月曾作為FIRST影展開幕片，不久後有報道稱影片會在2018年2月公映，而這次我們在年報上看到的時間卻變為了「2018年第三季度」。

為什麼批片存在那麼多的不確定因素？國內發行時間上究竟有哪些門道？回到本文開頭，內地影迷什麼時候能看到《小偷家族》？據娛樂資本論（ID：yulezibenlun）了解，影響影片上映時間的主要有三點：

1、配合國外上映或頒獎時間

《小偷家族》現已確定6月8日在日本上映，7月5日、7月13日分別在香港、台灣公映。內地時間還未敲定，但是會考慮戛納獲獎帶來的熱度。另一部影片《迦百農》則會晚些，最早買下其北美髮行權的索尼也正計劃申報下一屆奧斯卡，到時候要配合海外節奏。

海秀娛樂打算將《人盡皆知》往後壓到奧斯卡名單公布，屆時哪怕只是入圍也會影響國內票房，「畢竟奧斯卡在國內的知名度遠高於戛納」，所以影片的內地上映會到今年年底或明年年初，比美國稍晚，但基本是同一檔期。

2、國內審批流程，進口片檔期影響

芒果娛樂向娛樂資本論（ID：yulezibenlun）表示，目前還沒拿到《誰殺死了堂吉柯德》的全片素材，「如果從拿到到走指標流程來看應該10月份以後上映」。

裡面提到的指標是對進口片的配額限制，理論上全國院線每年能上映的進口片大概為64部（34部為分賬片，30部左右為批片），實際上近幾年的批片數量不斷增加，2017年達到了70部。隨著《中美電影諒解備忘錄》到期，中美重新談判，進口片配額可能進一步開放，這些消息吸引了更多淘金者。

至於檔期則取決於中影或華夏以及主管部門，不同於國產片，某個時期放映多少數量的進口片都是有限制的，錯過了一個檔期後，只能等待下一個。

這些影響加起來，一些海外影片跟我們見面的時間就比較長了。

3、買家自身發行能力

「大多數的批片公司基本上都是二道販子，買回來要找下家，因為能搞定指標和審查，具有發行能力的公司並不多。」有業內人士告訴娛樂資本論。

如果一部影片上不了院線，多半就會流向視頻平台。走院線發行和上網路的價格差距可能在5到10倍，「一部影片或許幾百萬賣給院線，賣給網路就是幾十萬」。

還有很多人會忽略的一點是打擊盜版，因為內地和海外的上映時間差，不少影片上映前就出現了網路資源。尤其是去年大熱的《天才槍手》和《看不見的客人》，都是網路大熱後才引入國內的。此次路畫影視就透露，一回國他們就開始籌備打擊《小偷家族》的網路盜版。

另外，也有買家會囤積版權用作企業資產評估或在二級市場進行炒作，因為沒有發行能力，這些影片基本就不會跟公眾見面。

去戛納買片的這麼多，賺錢的有幾個？

早兩年就有人感嘆，批片生意越來越不好做了。究其原因，一是出價上浮明顯；二是供給方借勢提出更多要求，擠壓買家的利潤。

以2010年為分界線，創世星以50萬美元引進的《敢死隊》在國內收穫2.16億票房，投資收益超過10倍，此後外國電影的內地版權就開始瘋漲。2012年，樂視影業引進《敢死隊2》的價格變成了800萬美元，兩年時間漲幅超15倍。

2014年，布拉德·皮特主演的《狂怒》價格從最開始報出的200萬美元一路飆升至華誼拿下時的1100萬美元，其中包含參投部分：《狂怒》的總投資在7500萬美元，跟今年《355》宣稱的製作成本相當，據傳華誼在跟博納、萬達的競爭中對《355》出價達到了2000萬美元，不過，華誼海外部門並沒有向小娛回應該消息。

要說明的說，《敢死隊》系列和《狂怒》都是好萊塢大片，典型的頭部內容，而今年，獨立製片廠的作品也都普遍上漲，「最高成交價漲了2～3倍，300萬美元是正常價位，500萬以上也不少見。」

「好多人是盲目地買，根本不考慮能不能上，還有成包買的。」、「其實在很多外國人看這就是擾亂市場秩序。有些成交價直接就可以判斷那是上當，買回來肯定回不了本。」有人抱怨。

以一部1000萬美元引進的影片為例來分析：票房收入中，扣去稅費，影院和院線拿走約40%，作為主發行方的中影或華夏拿走25%左右，最後片商作為協助發行方可獲得30%左右。如果影片票房4億，片商分成1.2億，扣除版權費6500萬、票房量級相對的3000萬宣發費、拷貝製作和譯制費用，還能賺多少呢？別忘了，出品方還要在國內票房中分一杯羹。

去年《生化危機：終章》的引進方獅鼠影業CEO邱傑就表示，公司會先行墊付高昂的國內宣發費用，跟中影分賬後剩下的分賬比例在25%，扣除宣發費後，「德國的公司（出品方）會拿大頭，我們分小頭」。

價格飛漲，形勢混亂，買家們也都有各自的算盤。

路畫影視就直言，公司不只有批片業務，還有主控和參投作品，也有營銷發行團隊，「風險還是比較均衡」。

芒果娛樂是批片領域的新玩家，拿下閉幕片《誰殺死了堂吉柯德》，是TURBO FILM （灃禾匯傳媒）和芒果娛樂的一次新老配合，前者成立於2009年，引進過20多部院線片，在這次交易里負責直接與外方簽約，芒果娛樂則參與該片投資選片和營銷工作。

芒果娛樂電影事業中心總經理劉寧向娛樂資本論（ID：yulezibenlun）強調，電影業務還是以製作為主，營銷為輔，批片是個新嘗試。如果這次在戛納投的四部影片業績都不錯會加大投入，但也要求穩，未來就算建立發行團隊，重點也會在線上營銷而非地面發行。

新玩家入局有擴張自身業務的考慮，傳統批片公司也在往產業鏈上遊走。

參與投資，進入影片創作早期階段，是中國片商在激烈競爭下加強競爭力的一大策略，反過來也能鍛煉其開發製作能力，這同時還考驗了你的內部消息有多靈通，業內信譽幾何——電影的開發周期決定不少項目在很早之前就開始鎖定版權，今年接觸到明年或者後年的項目都是常態。

戛納開幕當天外媒就報道了海秀娛樂獲得《人盡皆知》的內地版權，事實上，海秀還是該片的聯合出品方。

海秀娛樂負責人王海懿透露，早在去年戛納，海秀就看到了劇本，當時片方判斷影片能夠進入今年戛納和明年奧斯卡，打算等到戛納後再拿出來賣，後來雙方進行了條件交涉，片方才同意通過預售來減輕前期風險，從而達成了交易。

海秀今年在戛納實際採購的僅有幾部藝術片的網路版權，主要是為維護合作夥伴的關係，加上還有原有的批片儲備，不急於一時採購。

更重要的是，王海懿直言，海秀正在努力弱化批片標籤，謀求轉型，公司用了兩年時間專註開發劇本，手上主控有國產電影和電視劇項目。而對於批片這個強項，會越來越多地介入到製作中去，每年做兩個批片頭部內容。

如果把當下的批片行業比作河流，那它無疑是一片不可預測的渾水，玩家們如水上之舟，無論體量大小、資歷新舊，都在各自泛起浪花尋找出路，關鍵的還是這水的大流會走向何方？

有些人把目前狀況跟三年前的韓國對比，認為在白熱化之後終將趨於理性，「三年前戛納都是韓國買家，後來很多公司虧了就倒閉了，買家數量可能只有頂峰時期的1/3，韓國整體出價都降下來了」。

也有人覺得，隨著配額有望進一步開放，市場向好，比起傳統營銷對票房的影響，口碑影響越發凸顯，觀影需求進一步分眾化，批片會有更大的市場，而混亂還會繼續下去。

【鈦媒體作者介紹：文/ 付于洋，來源/娛樂資本論】

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