深度丨高通的盛世危機

作為全球最大的手機晶元巨頭，高通最近處境有點不妙。

北京時間11月2日凌晨，高通剛剛交出了最新一季的財報。其中，凈利潤同比大幅下跌89.7%，高通解釋主要原因是蘋果及其供應商沒有支付專利授權費。

在過去一眾中國手機廠商對高通發起抵制之後，近期蘋果跟高通的關係又開始劍拔弩張起來，雙方在全球各地你來我往發起訴訟。雙方的核心分歧在於，蘋果認為高通的收費方式太貴太不合理（因為高通要根據整機售價進行抽成），高通則認為用我的產品就必須接受我的定價方式。

訴訟短期難有結果，高通CEO史蒂夫·莫倫科夫表示這樣的狀態還要持續很長一段時間。

而另一方面，業界傳言蘋果也在加抓緊尋找替代高通的方案，比如從上一代iPhone 7開始，蘋果就已經引入了英特爾的基帶晶元。

在過去很長一段時間裡，高通在手機晶元領域所向披靡。聯發科等廠商只能在中低端市場找份額，而老牌巨頭英特爾在移動端一直處於追趕狀態，難以威脅高通地位。

但是，局勢正在發生變化。

高通並沒有敗在聯發科、英特爾這些競爭者的手裡，它最大的失誤，在於站到了自己客戶的對立面。

巨頭「叛變」

再過一天，蘋果iPhone X就在要中國上市了。

看起來高通對iPhone發起的禁售並沒有奏效。高通曾在9月29日向北京知識產權法院提起訴訟和禁止令，申請蘋果在中國禁止生產和銷售iPhone。

看起來有點不可思議，這家手機晶元領域的巨頭跟它的客戶之一蘋果，最近在全球範圍內掐了起來。

從今年1月開始，蘋果在美國、英國、中國相繼對高通發起訴訟，從7月份開始，高通又在美國、德國、中國等地反訴蘋果，甚至要求中國停止生產和銷售iPhone。

和其他手機廠商在高端機中完全採用高通的晶元方案不同，在蘋果iPhone X中，A11處理器的CPU、GPU、ISP、視頻編碼器等模塊，均為蘋果自主設計。早些年，iPhone、iPhone 3G、iPhone 3Gs的處理器均來自三星，直到iPhone 4，蘋果第一次採用了自主處理器A4，並交給台積電代工。而今年這款近乎無敵的A11，同樣出自台積電。

手機處理器晶元完全自己研發，但是其中與通信相關的基帶晶元蘋果還是必須依賴高通。因為高通壟斷了大部分CDMA制式的專利，而且在技術上確實有領先優勢。

不過，雙方的合作關係正在一步步惡化。

為了擺脫高通的鉗制，蘋果已經從上一代產品iPhone 7開始引入英特爾方案。另一方面，蘋果著手對高通提起訴訟，並發動供應商一起在訴訟出結果前拒絕繳納專利費。

對高通懷有戒心的不只是蘋果。

華為很早就開始自研手機晶元了。華為海思晶元在2004年成立後便將應用場景放到了行業用晶元上，最初並沒有進入智能手機市場。五年後，華為推出了K3處理器試水智能手機，收效甚微。直到2013年華為發布第一款四核手機D1，海思晶元才逐漸被人所熟知。

D1採用的海思K3V2在當時號稱是全球最小的四核A9架構處理器，性能上與當時主流的處理器（例如三星Exynos4412）相當。雖然這款處理器存在發熱和GPU兼容等一系列問題，但對當時的國產手機廠商來說，代表著手機晶元的一次技術性突破。

而在2009年華為推出K3處理器的同期，三星為了打造一款最強的Android手機，推出了名為「蜂鳥」的處理器。在當時，它有著極為先進的45nm製程、高達1.2GHz的頻率、相當於競爭對手200%還多的3D遊戲性能、甚至可以硬解碼1080P視頻。

與此同時，搭載這款處理器的Galaxy S也創造了銷量神話，奠定了三星在Android設備陣營的領軍地位。

進入4G時代後，中低端智能手機的井噴成為阻礙廠商利潤增長的最大原因，因此一小部分手機廠商開始發力自家處理器的研發，希望能將主動權一直握在自己手中。

三星便在2015年發布的旗艦機Galaxy S6中棄用了高通處理器，採用了自家的Exynos，以應對市場份額下降提升利潤率的壓力。

華為同樣如此，自2014年至今的旗艦機型（Mate 7、P8、P9等）均搭載了自主研發處理器。這側面證明了中國晶元的重要性，也刺激了其他國產手機廠商自研的決心。

小米便是其中之一。

當雷軍帶著首顆自研松果澎湃S1處理器在發布會舞台上亮相的時候，就意味著世界上能夠自主研發處理器的手機廠商增加到了四家，它們分別是蘋果、三星、華為和小米。

早在2014年就傳出小米要自研處理器，而之所以有這個決定，是因為當時小米全年售出了6112萬台手機，實現了雷軍此前的預期（6000萬台）。彼時的小米正走在一條成長的高速路上。不過，無論是旗艦機型還是紅米系列都還不能給小米帶來巨額的持續利潤營收。

而在一次採訪時雷軍曾明確表示：「造芯的意義不止於晶元本身。這跟手機行業的下半場有關，進入淘汰賽階段，都要關注核心科技。」

也就是說，小米自研背後的意圖無非在於增強自身在供應鏈的話語權，降低產品的成本。

不過有業內人士告訴界面新聞記者，2014至2016年，小米手機系列的出貨開始呈逐漸衰減，而同期華為開始逐步回溫，麒麟晶元在當中功不可沒。值得一提的是，2014年末小米在印度曾因專利案遭禁售，這一系列的影響迫使小米不得不抓緊對自研晶元的布局。

隨後，小米旗下的松果科技正式以1.03億的價格得到了聯芯科技開發和持有的SDR1860平台技術。半年後，小米和聯芯的「結晶」問世。

這款搭載聯芯LC1860C處理器且售價499元的紅米2A在上市三個月的時間內，銷量超過了500萬。在此之後，小米使用聯芯核心技術的「自主」處理器研發就得以提速。

高通做錯了什麼

高通可以說是一家「躺著數錢」的公司。

它的主營業務分為QCT、QTL和QSI三大部分。依靠高通常年積累的專利，QTL業務線（技術授權部門，主要負責對高通歷年積累和收購的技術專利進行授權）在2013、2014和2015財年分別為其貢獻了30%、29%和31%的業務營收，相當於每年80億左右的美金。賺來的錢高通每年也會投入大量資金用於研發。

不過，高通的收費方式比較特殊。它除了向廠商收取賣晶元的費用，還需要按手機整機售價抽取一定比例的分成。這個抽成比例不透明，但業界稱一般在整機價格的4%左右。

可以說，高通利用獨創的專利授權模式賺的盆滿缽滿，繼而用收入投入研發更領先的晶元，繼續統領市場。

而且，為了鞏固自己的專利優勢，此前高通與中國企業簽訂協議時，採取了「專利反授權」的政策。具體來說，就是說手機廠商在使用高通晶元之前，必須與高通簽署專利授權協議，將手機廠商本身的專利免費反授權給高通，且規定不得利用這些專利起訴高通的其他客戶。

由此高通建立了一個屬於自己的生態圈，並讓小廠商們心甘情願地為並不合理的高昂「高通稅」買單。因為這讓缺乏專利的中小廠商們減少了被同行起訴的風險。包括小米、OPPO、酷派等公司都因為專利缺失的問題在海外市場的步伐變得異常緩慢，而在國內卻獲得了快速的成長。

由於高通「專利反授權」的影響，擁有1247件專利的國內廠商幾乎不能為此盈利。而據不完全統計，如果取消「高通稅」，會讓高通每年在中國市場的專利授權費用至少減少2至3億美元。

但高通大賺的同時，下游手機廠商們的不滿也在累積。在眾多下游廠商們的呼籲下，中國國家發改委關注到了高通專利的問題並啟動調查。

2015年2月，發改委對高通開出了一張高達60.88億元人民幣的巨額罰單。並對高通提出了整改措施，其中比較重要的兩個大變化是：1、對銷往中國境內的手機，按照整機批發凈售價的65%收取專利許可費；2、不強制我國手機廠商將專利進行免費反向許可。

這樣，高通依靠專利建立起的生態圈被部分瓦解。一些國產廠商也開始拒絕向高通繳納專利費，比如魅族。

但是，強勢的高通在溝通無果後向魅族提起訴訟。2016年6月23日，高通就魅族侵犯高通3G，4G專利問題索賠5.2億元。高通表示，此前與魅族進行了談判，希望根據高通2015年提交給中國國家發改委的改正計劃簽訂專利授權協議。但經過多方交涉，雙方未達成共識，魅族拒絕向高通支付專利費用。

兩家的恩怨由來已久。

早在魅族立項手機業務時，黃章就曾在魅族論壇表達了對高通的不滿，稱CDMA需要繳納高額專利費，魅族不開發CDMA手機。隨後魅族開發了多款手機，但是在2015年前始終沒有開發CDMA制式的手機。

而在阿里巴巴投資魅族後，後者在手機市場有了質的飛躍，合作第一年的銷量就達到了2000萬，高通意識到「收網的時刻到了」。

為什麼魅族遲遲不願意給高通交專利費？多名業內人士告訴界面新聞記者的答覆很一致：「原因在於太貴，貴到難以想像。」而事實上，高通和中國手機廠商的專利問題並非魅族個案，大部分手機廠商都不願意交專利費。

但在智能手機的熱銷期，由於廠商賣的多，高通的專利費雖然價格極高，但是只要早點拿到處理器，專利費依舊可以負擔。不過2015年的中國智能手機市場，整體銷量開始出現放緩甚至是下滑，高通選擇繼續收取高額專利費，就嚴重影響了廠商的利潤。

一名手機業內人士告訴界面新聞記者：「高通根本不只是賣處理器，而是買整套的解決方案，如果你的手機採用高通的CPU，必須同時使用高通的基帶、電源管理、信號放大、無線模塊等等一系列整套解決方案，晶元採購成本相當高。而如果不採用高通的CPU，除CPU成本降低外，其餘的各種晶元供應商都有更多選擇，可以綜合考慮性能和價格因素選擇，這樣整體的手機製造成本就會低很多。」

在與魅族爭吵的背後，顯示出高通正逐漸失去對國內手機廠商的威懾力。同樣在2015年，高端的驍龍810發熱嚴重，中低端的處理器性能弱於競爭對手MTK，為高通敲響了警鐘。

手機品牌的糾結

在澎湃S1晶元發布後，小米成為第四家擁有自主晶元的智能手機公司。雖然在性能上還有很長的路要走，但是松果處理器大大提升了小米的品牌效果。

而華為近兩年也靠著搭載麒麟處理器的手機搶佔市場份額，甚至不斷的向蘋果和三星發起挑戰。處理器的重要程度不言而喻。

至此，全球前三的手機廠商蘋果、三星、華為都已經有了自己的晶元，新秀小米也緊緊跟上。

有業內人士告訴界面新聞記者，手機公司強大到一定程度之後，對於處理器之所以要抱著「再窮也要上」的心態自研，至少包含四個原因。

首先是控制成本，處理器作為手機元器件中的一個大件，其價格佔總成本中較大的比重，如果能自主研發處理器自然能夠降低成本。

其次是擁有話語權，自主研發的處理器，產品路線規劃基本是可控的，生產鏈能為此提前做好準備，大大減少各種外因給產品帶來的不確定性。

第三是擁有屬於自己的特色，好比談到蘋果和三星，就想到了A系列晶元和Exynos系列處理器，企業的競爭需要差異化。

最後是獲得利潤空間，手機廠商做晶元想要獲得利潤，都要經歷一段步履維艱的時期，等待成熟之後，便是收穫。

不過，雖然華為和小米已推出自研處理器，但這對國內其他手機廠商來說依舊是一種奢望。一名行業分析師告訴界面新聞記者，處理器的研發不僅需要大量的綜合成本投入，還需要對項目保持一貫的信心，這對大多數手機廠商來說是難以想像的。

而且在目前的環境下，高通晶元依然有不小的技術優勢。在旗艦機的選擇上，無論是小米、一加還是SONY、三星，大家依舊在高通面前爭得「你死我活」。

近幾年，聯發科在高通的「夾縫下生存」，這家中國台灣的企業將產品戰略轉移到了千元智能機上，由此獲得了「白菜機之父」的稱號。

vivo、TCL、金立、魅族、魅藍等品牌都先後發布過搭載聯發科處理器的機型，不過由於並沒有投入經歷做深度的打磨，這些手機在性能和體驗上並沒有在消費市場上給人留下深刻的印象。

高通的壓力

在高通發布的2017年第三季度財報中顯示，三季度實現營收53.7億美元，環比上升7%，同比下降11%。三季度營收受到了與蘋果公司訴訟的不良影響，高通預測，第四財季公司專利授權部門的營收將下滑至10億美元，同比下降47%左右。

高通今天發布了2017年第四財季的財報，報告顯示高通本季度營收為59億美元，比上年同期的62億美元下降5%；凈利潤為2億美元，同比下滑89%。

在智能手機市場逐漸接近天花板的今天，高通作為智能手機市場最大的贏家之一，顯然也開始受到市場增長乏力的影響。

根據Gartner的智能手機研究報告顯示，2016年全球手機市場整體出貨量為15億部，下滑1.6%。這與幾年前的PC市場何其相似。在手機功能越來越強大的今天，智能手機的使用壽命也將逐漸增加，智能手機市場已經逐漸成熟並接近飽和。

不過，高通卻似乎並不擔心。

高通董事會執行主席保羅 E·雅各布（Paul E. Jacobs）表示，未來5年智能手機還將會賣出80億部，並將有超萬億台連網設備。他的理由是，未來手機可以通過整合更多功能實現創新，而且，在萬物互聯時代，高通將迎來更大的市場空間。

有業內分析人士表示，目前困擾高通的主要有以下兩點。

首先，高通的營收增長和凈收入的增長隨著訴訟和智能手機市場的發展，可能存在的波動性在未來一段時間將一直存在。另一方面，種種跡象表明，高通收購恩智浦半導體（2016年10月27日，高通以110美元每股的價格，收購恩智浦已發行的全部股票，總價值約470億美元，全部以現金支付。）的不確定性在增加，結果難以預料，開拓新市場就更加毋須多言了。

任何以上一點外部因素，都將會對高通的業務和營收產生極大的影響。由於受到訴訟的影響，高通在2017年第一季度損失了將近20%的收入，就是一個非常明顯的例證。

也就是說，同時面對這兩大難點，高通需要在未來推出更多、更新、更先進的產品，來證明自己、說服消費者，同時刺激市場。

不過就像前面提到的，對高通來說聯發科的追趕以及英特爾的緊逼併不致命，手機巨頭的「集體叛變」才是釜底抽薪。

而在物聯網、人工智慧等領域，競爭對手們同樣也虎視眈眈。

聯發科副總經理遊人傑曾向界面新聞記者表示，目前聯發科已拿下智能音箱市場80%的份額，未來會在物聯網市場「超車」；而蘋果、華為、三星也正在處理器的人工智慧領域上深耕，繼A11、麒麟970後，三星也計劃在未來三年內實現自家智能手機中搭載人工智慧晶元。

自1985年創立，到今天剛剛邁過「三十而立」門檻的高通，幾乎主導了整個智能手機晶元市場。進入2017年以來，巨頭的「叛變」和在專利費上的糾纏正逐漸讓這家公司迷失方向。

這家依舊能夠「躺著數錢」的公司現在正猶豫地站在十字路口。它將如何協調自己與客戶們的關係？是繼續高高在上地號令所有人，還是改變策略，合作共贏？

（來源：界面新聞）

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