怎樣給陌生客戶講直銷？這樣溝通很有成效！

雖說顏值不能和能力對等，但看臉的世界，沒有一個好的「形象」，怎能給對方一個好的印象?用傳統方式做直銷的人，在地面拜訪客戶首先著裝要乾淨利落，給客戶一個專業的形象，其次適當的微笑、合理的問候和誠摯的讚美都有利於建立良好的溝通關係。在地面經營直銷，個人形象就是門面，做網路直銷則是將門面變成了直銷同城網，客戶通過直銷同城網進入到你的事業平台，裝修精美的網站首頁、羅列清晰的各類產品等既有利於客戶查看了解，又方便顧客留下購買和諮詢信息。

01、克服心理障礙

凡是都「怕」的人，難成大事!怕付出，你就永遠嘗不到勝利的滋味;怕開口，你就只能活在自己的小圈子裡;怕拒絕，你就只能看著機會慢慢溜走。克服害怕的心理障礙，你才能跨出成功的第一步。

02、突破知識障礙

空口說大話的人，事業必定做不長久，真正有實力、有能力的人，都是通過紮實的專業技能和強大的知識儲備贏得客戶的信任。如果說你不了解產品的成分、功效和理念，不懂公司制度、文化、和系統，那你如何讓客戶相信你的能力，購買你的產品，和你一起做直銷呢?因此，突破知識障礙才是成功直銷的必經路。

03、化解問題障礙

做直銷的人很多，同一品牌、同一系統下的直銷人更是不勝枚舉，同樣是直銷，客戶憑什麼在眾多商家中選擇你?關鍵就看你是否能為客戶解決問題。客戶想要健康，你就要推薦適合的產品，客戶想要財富，你就要介紹成功的系統和團隊，總之化解客戶的問題，突破成交的局限，你就能離成功更進一步。

三、面對不同的人你要這樣說

01、對一直在尋找機會的人：

切入直銷話題往往比較容易，先了解他的需求點，然後再將直銷話題慢慢切入，對於直銷模式、制度、企業等都可以與之交談。

02、對一直在營銷行業的人：

從現狀、未來趨勢分析直銷在中國的發展，從更高的角度去審視這個行業。無需大談機會、市場、產品、制度，因為他們已經有了較多了解，有些東西點到就好。

03、對非常羨慕直銷行業有成就的人：

這樣的人，要與他們多交流：如果也想取得優秀業績，只要跟隨一個好的直銷系統，不斷積累市場，就能成為直銷行業精英。多給他們講講身邊成功的例子，做到學有榜樣，做有樣板，讓他們看到現實與希望。

04、對知道直銷是機會，但是擔心自己會失敗的人：

這樣的人，應該給與他們信心與勇氣，同時引導他們正確對待挫折和失敗。越是成功的人失敗的次數也就越多，一般的情況對這類人不要操之過急。

第一步：展示出你從事直銷後的改變和你在直銷業中得到的東西，讓他能實實在在的感覺到，並且那也是他想要的東西。

第二步：告訴他具體的怎樣做，就能實現這些。簡單點說，就是告訴他只要知道「如何」去做，他就能成功。

第三步：告訴他經營直銷，是只需要換個品牌用，用好了帶動別人換，就這麼簡單。

第四步：告訴他你的團隊和企業有一套成功的行銷系統，並且已經帶領了很多人實現夢想、走向成功。

第五步：為他解答疑惑，當他名單用盡怎麼辦?如何定位目標人群?如何突破人脈不足的瓶頸?如何讓別人主動找他來合作?等等，把他的猶豫落到具體的問題上，你再一一替他解答。

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