雷軍絕不會告訴你的小米新戰略

　　11月7日晚，磐石之心在「磐石有聲」鐵杆讀者群做了「小米新戰略」的演講，以下是演講實錄：

　　首先，讓群友們對小米公司進行提問，提問如下：

　　1、小米現在都開始做電池了，小米的真實意圖到底是什麼?

　　2、現在仍然有很多企業在學習小米，但是除了他們的互聯網思維，還能學習什麼?

　　3、小米當初的粉絲營銷到現在有沒有變味?是否變成了「粉絲剩餘價值的壓榨」?

　　4、小米怎麼挖掘會員的價值?小米會員的人數挺多的?

　　5、小米開始定位「做發燒友手機」，實際就是低端機。現在人們的普遍認知里也認為小米是「低端機」的代名詞，小米怎麼在這種普遍認知里打入「高端機」行列?有沒有這種可能?

　　6、小米最終能發展成為BAT級別的公司嗎?

　　7、關鍵問題是，誰是下一個小米?

　　磐石之心作為全國首本第三方獨立研究小米的著作《解密小米-互聯網思維下的商業奇蹟》（該書已經翻譯成韓文，即將在韓國出版）作者，對小米有著深入研究。而小米公司在不斷變化著，因此「解密小米」無法一蹴而就，需要持之以恆。以下是他對小米的最新觀察。

　　磐石之心演講內容：

　　小米不僅僅開始賣電池，還開始賣除了手機、電視、盒子、平板以外的許多配件、周邊產品，甚至是服裝?這顯然從小米的網站上看，已經不再是一家手機公司。而我們再翻開對手的官方網站，你會發現仍然是賣手機的或者賣電視的公司。

　　小米已經從一個賣手機的公司變成一個電商平台。而這個電商平台則是以賣小米自有和投資的產品為主，同時這些產品都有一個共同的特點，那就是面向年輕人。我記得雷軍在小米4發布的時候，曾說過：小米不再定位發燒，而是讓每個人都可以享受科技的樂趣!

　　從賣產品的定位「發燒」向品牌定位「科技的樂趣」轉變，這是很偉大的一個轉變。意味著企業的成熟，從賣產品走向賣感覺。

　　本來，很多人認為小米是為了打造一個基於MI賬戶體系的類似騰訊的生態系統，包括我也曾這麼認為。但是我們發現，雷軍已經開始轉向。他打造了一個將年輕人作為主要目標群體的社區，以滿足年輕人的各種樂趣。這意味著其商品可以是手機、電視等電子產品，還可以是平衡車、玩具車用的電池、衛衣等各種產品，未來出現落地的小米咖啡廳，這也是不意外的。

　　更為重要的是，小米的多元化與曾經海爾、GE企業的多元化是完全不同的。包括兩個方面的不同，第一個不同在於，小米首先在網路端與用戶建立了一種偏緊密的連接；第二個不同在於小米通過投資非控股的方式，實現了商品的定製化。

　　通過網路，小米的品牌和影響力滲透到年輕人中，然後通過他們的微博、微信以及論壇建立了與用戶之間的連接，這是曾經的傳統企業難以實現的。由於連接的存在，小米在推廣產品的時候成本更低，這些成本不僅包括渠道的拓展成本、宣傳成本，還包括了企業內部的管理和組織成本。

　　而壓倒傳統企業多元化的主要因素就是成本的難以控制。通過網路，小米的品牌和影響力滲透到年輕人中，然後通過他們的微博、微信以及論壇建立了與用戶之間的連接，這是曾經的傳統企業難以實現的。由於連接的存在，小米在推廣產品的時候成本更低，這些成本不僅包括渠道的拓展成本、宣傳成本，還包括了企業內部的管理和組織成本。而壓倒傳統企業多元化的主要因素就是成本的難以控制。

　　例如，海爾通過資本希望在利潤更高的製藥中獲得產出，做了海爾葯業，結果他將面臨你的是品牌塑造、渠道拓展、生產管理、人員招聘等各種成本。在從冰箱向電視拓展的時候，也會面臨同樣的難題。而小米不存在這些問題，他開一場發布會就盡人皆知，電商平台就是他的渠道，而起企業內部管理和組織的成本則不在小米身上，而在其投資的公司中。

　　投資非控股的模式，可以讓企業不依賴小米公司而存在，我們看小米充電寶的那個公司就已經開始做自己的品牌，小米手環的公司也是。小米只是將其製造的理念、互聯網的思維、渠道的流量、品牌的影響力賦予這些公司，然後定製商品。我們都知道無論是沃爾瑪、麥德龍、家樂福，其主要盈利都在於定製商品的盈利，35%的商品是其定製的，這可以保證商品的品質，全流程的控制，以及成本的降低，以讓企業獲得利潤。

　　這就意味著，小米的估值可以用一家電商平台的估值去算，這對於小米的融資、IPO都有很好的幫助。而小米也創造了一種嶄新的電商模式，當京東們還在考慮抓緊定製商品的時候，小米已經是所有商品均為我定製，並具有極強的粘性，這是一條非常好的路子。會給資本市場講好故事，然後也允許其虧損，並獲得極高的估值。

　　另外，我們不得不提到小米之家的建設。小米已經開始建設全國範圍內的小米之家，並加快了建設的速度。這是為了打造一個線上線下O2O模式，未來小米之家成為小米線下的體驗店，各種年輕人喜歡的商品都會出現在店裡，併網上下單，線下取貨。小米的快遞公司也肯定在籌備之中，這將是另一個電商平台，並抄了京東的後路，雖然體量無法相比，但是模式絕對創新。雷軍完全有能力登上中國首富前10名的寶座，這只是時間問題。

　　以上演講，只是回答了「磐石有聲」 群友們的一兩個問題，還有許多問題都將在「磐石有聲群」的規定演講日內繼續回答，也將在磐石之心、磐石有聲公眾號繼續分享給大家，敬請期待！網友們也可以在文後提問，我也將繼續在演講中作答！