服裝零售商 到底找誰進貨？

　　在論壇看的帖子多了,看到很多新朋友都在發布找貨源的信息.其中不少無論是零售還是開網店的都有一個條件----就是只找直接廠家,而拒絕二手供貨商和批發商.這裡我想告訴大家不要被誤導!

　　1、什麼是廠家?

　　廠家分為生產廠家和生產銷售型。前者是只提供加工的，就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數量等要求，由生產廠家開始生產。這種廠家是不做銷售的。後者是自己有加工廠，自己設計內部生產然後在市場上銷售，款式設計的來源現在分為完全自己設計和借款修改設計和完全照別人的圖片生產三種方式。

　　2、銷售型生產廠家的銷售方式

　　目前在國內這種廠家的銷售無非是出口銷售--進軍國際市場、招加盟代理銷售--國內渠道銷售、批發市場銷售--批發商和零售商銷售(有的僅限於批發商銷售)。前面兩種方式對於一般的小店來說根本是進不去的。最後一種是國內98%的新款(非外貿、庫存)零售小店進貨的唯一方式。

　　3、談談網上直接廠家銷售

　　大型生產銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產，以求在成本上節約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發市場設置攤位，以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產型銷售廠家會在批發市場上，效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網路銷售在國內方興未艾，也有一些廠家把銷售渠道轉到網路，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。這個本身是件好事情，但是現在已經有不少根本不是自己生產的人卻打著廠家的旗號進行欺騙。遠在異地又有幾個人來求證這個廠家的真實性呢?

　　4、直接廠家針對的是什麼客戶?

　　大客戶，這個在任何行業都被生產廠家和銷售公司所熱情對待的名詞永遠都不會改變。你想找到廠家一次進個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個廠不大，也除非這個廠的貨很難銷售，也更除非它根本不是一個廠)。還有一種可能性就是這個廠(公司)處於剛剛起步階段，需要快速打開知名度。否則，服裝零售商只能在批發市場找到自己要的東西，因為你的量根本達不到廠家的要求。這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

　　5、給零售客戶和網店朋友的建議

　　除非你是做到了批發，也除非你有自己特定的關係，否則想從正規的廠家拿到那麼十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看--大家為什麼要找直接廠家?其實答案只有一個，就是想拿到更優惠的價格和條件。大家可以想想，憑什麼你和廠家談條件?一個款式能進幾十件已經很不錯了，一個小店起碼要幾十種款式，你能和幾個廠家談到條件?

　　6、零售店如何進貨?

　　進貨的目的就是銷售，所以在進貨的時候先要想想這個貨在自己店裡多少錢可以賣出，會不會被接受?然後再來看進貨的價格是否合適?廠家和批發市場的價格其實不會相差的太多，因為很多批發商從廠家進貨都是要有數量的，否則一樣拿不到貨。國內不少大的服裝批發市場每天人頭攢動，它們能夠生存和發展不是沒有它的道理。

　　7、關於網路進貨

　　目前，服裝銷售(庫存、外貿除外)的競爭點在於款式，其次是價格。為什麼就一定是廠家呢?只要你進的貨能為你賺到錢，為什麼要排斥非廠家以外的呢?只要他是真的，不是騙人的。比較、篩選和辨別才是網路進貨的根本，而非供貨的是不是廠家(能從廠家拿到貨當然更好，只要你有這個能耐)。

推薦閱讀：