買車學會這幾招，4S店銷售員哭暈在廁所！
1要不我找經理給你申請申請價格?
如果一個銷售顧問和你說：「王哥啊!這個價格真的做不了，不在我的許可權範圍內，如果今天你能定下來的話，我就和經理申請申請。」
如果你說「可以。」那麼完蛋，你已經羊入虎口，過不了幾分鐘，銷售顧問出來肯定會說：「本來這個價格本來做不了的，我騙經理說你是我的一個親戚，經理也就咬咬牙給你這個價格了。」
於是你老淚縱橫感激這感激那，多虧了小李幫了一個大忙。不過你還真把4S店當親娘了?殊不知回頭銷售員往辦公室一坐，經理來了句：小李不錯，賣了一個好價格!!!此時的你已經在家裡和媳婦商量汽車尾款的問題了!
記得搖頭不要...
聽君一席話：4S店慣用的一招就是「價格申請」，幾乎百試百靈，主要就是抓住消費者著急訂車的心理，當然整個過程一定要會」演「。一個老練的銷售顧問不會在還沒有摸清你的想法之前就給你申請價格，首先會試探你，買車是不是你拿主意?車型是否已經確定?價格合適的話今天是否可以簽合同交訂金?如果所有的回答你都說yes，Ok，那麼他就會和你拿身份證或者駕駛證之類的，說是」這樣經理才會相信「。遇到這種情況，切記無論你多想，都要再三思考，因為所謂的價格申請，幾乎都是可以給你做的價格!
2你買這個低配的版本，還不如買這個精英版呢？
當一個銷售顧問試圖引導你去看其他配置的時候，只有兩種情況，一種是推薦的版本的確賣得好一些，第二種情況便是推薦的版本可以提高銷售利潤。
但往往都是第二種情況多一些，常見的陷阱包括：
1、原有車型加裝精品
2、低配推薦高配
原有車型加裝精品是最能提高銷售利潤的，因為單從裸車銷售的話，經銷商幾乎沒有什麼利潤可言(絕大多數)，那麼怎麼賺錢呢?就是附帶的保險、上牌費、精品。
慣用話術：「大哥，這個版本划算一些，價格也差不了多少。」同樣低配推薦高配也如此，或者告訴你，「我們低配幾乎沒有賣過，都是買這個版本的。「
聽君一席話：不要讓銷售顧問給你算這筆帳，要自己學會衡量，低配和高配差了哪些東西?這些東西對我來說是不是必要的?因為一般十幾萬甚至是二十幾萬的轎車、suv都是低配來得划算一些。
3我們家上牌費是500塊
這個就更高深了，這類話術也是把客戶忽悠得團團轉，首先我們要了解一個購車總價格分為幾部分，當然包括保險、上牌費、購置稅、裸車、精品費用在內。當你去A店了解完，說A店的上牌費要2500元，銷售員回了句」我們這裡便宜，只要500元「你一聽就樂了，這家好，整整少了2000元，在這家店買車划算。
殊不知人家把你的上牌費都加到其他地方去了，保險提高一點，精品費用收高一些，你買到的可一點都不便宜啊!
聽君一席話：購車計算單上讓銷售顧問每一項多少錢都列出來，還有總價!購車看的就是總價，最好的對比是在總價相同的情況下，你的保險項目和精品類別要清楚。
4今天搞活動，價格再給你優惠些
買過車的朋友，你們回憶一下，是不是幾乎都是在4S店搞活動的時候定下來的?一年12個月，不管你在哪一個月去店裡看車，回家不出五天，一定有銷售顧問給你來電說店裡再搞活動，這就是一個營銷手段，促進成交，就是這麼簡單。
聽君一席話：如果不是一年大型的五一和國慶，其實平時購車和周末購車價格差別不大，之所以要你選擇在銷售員說的」活動「中去店裡看車，抓住的是客戶跟風心理，一般在活動期間，客戶都會相應多一些，店裡的買車氣氛也很好，你剛坐下不久，就聽到主持人在台上喊：恭喜XX訂購XX一台!還沒有聊幾分鐘又聽到這樣的聲音，你就會從心底認可銷售員說的---今天訂車便宜，讓客戶從理性消費轉化到感性消費。
5我這一套膜值好幾千呢
這種多是在價格僵持不下的時候，慣用的一種營銷方法，客戶要的價格和4s店的承受價格相差不大，比如說「我這個原廠防爆膜2000元一套，導航5500元，擋泥板800元。」「要不，這樣吧!加多1000元，我幫你申請一套2000元原廠防爆膜。」你一算，這一前一後，你好像也沒有吃虧也就答應了。
聽君一席話：大哥，產品都有好壞之分的，銷售員說2000元一套原廠防爆膜你就信以為真了?而且多數的4S店是隨車贈送的，如果你確定自己堅持的價格相差不大的情況下，請堅持到底，你走了，去到門口人家都會把你拉回來。現在經銷商壓力也很大的，不至於和你嗆個上千元，所以就少聽銷售員說什麼一套多少錢的話了!
買車君支招：最後，買車君要和大家說的是：不管銷售員怎麼和你說，要保持高度的理性，進店前先做功課，可別真把4s店當親媽了，人家說優惠就優惠，人家說今天促銷最便宜就是便宜。
購車前，要了解網上各大經銷商的價格，還有汽車論壇，如果身邊有朋友購買過這款車，也可對比了解，當然汽車的價格也存在地域性的問題，要了解是自己所在城市的最低價，最好多跑幾家店。
總而言之，任銷售說得泡沫橫飛、說得驚天泣地，你都要守住!守住的可都是白花花的銀子!看到這裡是不是很感動?不用謝，我是好人!
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