西餐為何漸成購物中心餐飲主力|這些西餐品牌最火

07-05

一、「舌尖上」的購物中心：西餐是最受關注第二大餐飲業態

1、西餐是僅次於中餐最受關注的餐飲業態

2015年度，中式正餐、休閑餐飲及西餐受關注度最高；特色小吃、燒烤、火鍋品牌上榜量少但排名均位於前20，這些業態也受到較高關注。

如下圖所示，2015年度最受關注餐飲品牌的品牌中，中式正餐、西餐為主力。出現了一批熱門西餐品牌，如西堤牛排、諾丁牛排、胡椒廚房、食之秘、花枝、Brotzeit等。

目前，我國餐飲產業也開始多元化發展，特別是隨著西餐的不斷湧入，更多的消費者開始選擇西餐。西餐正在成為中國餐飲業的生力軍，購物中心裡的西餐廳不僅風格多樣，也日益著重產品特色和體驗創新，西餐在未來的餐飲市場中發展前景看好。

2、綠茶、小南國也要進軍西餐了

西餐強勁的兼容能力，也可以看出國人觀念的逐步開放，西餐業態遍及低檔、中檔、高檔，給消費者的選擇空間大了，更受到年輕人的追捧，多層次、多品種、多形式的特點又讓西餐在國內發展如魚得水，中國餐飲企業也不斷進軍西餐領域：

（1）「綠茶」餐廳下一步跨界做西餐

從早前的青年旅社到現在的綠茶餐廳（拓展選址信息），2016年12月底之前，綠茶餐廳旗下新品牌西餐廳將在北京開業，這是在副牌成潮的情況下，綠茶餐廳在繼去年的「關東造」之後推出的又一新品牌。不過此次的新品牌並非綠茶餐廳自己單獨運作，而是以合作模式出現，綠茶餐廳更多擔任孵化器角色。

其西餐品牌在受眾定位和價格上同樣將延續綠茶餐廳的模式，以年輕人為消費主力。

（2）小南國增加西餐業態比重

2016年以中餐起家的小南國已經加快了多品牌發展戰略，在向大眾餐飲轉型的同時，已經悄然增加西餐業態的比重，目前公司的品牌數量已經從剛上市時的3家增加至13家，並且在今年下半年會有更多的品牌引入。

截至2016年6月，小南國旗下共覆蓋13個餐飲品牌，200家門店，覆蓋中餐、西餐、大眾餐飲、授權經營等多餐飲類別。

二、2016年典型西餐品牌在中國的發展特徵

以下表格中為目前在購物中心較為熱門的西餐品牌，將根據這些品牌的門店拓展、品牌定位等來分析它們的拓展特徵以及面對的客群。

熱門西餐品牌進駐項目與拓展計劃一覽

1、門店拓展以一二線城市為主

西餐一直以來都以「快捷、方便」為主要特點，拓展一般都選擇一二線城市的購物中心，西堤牛排、食之秘、諾丁牛排、花枝、Brotzeit等未來重點城市均在一二線城市；部分品牌在局部區域一二線城市拓展，如諾丁牛排就重點向華東區域拓展。

2、品牌定位年輕化、大眾化

（1）客群年輕化

西式文化的席捲，越來越受到國人的喜歡，餐飲方面也卓見成效。西餐廳的連鎖也越來越多。眾多運營者絞盡腦汁想吸引留住消費者，營銷策劃整體把關，客戶群的定位，目標消費者的定位，精準細化，吸引消費者，因此時尚的西餐廳多以年輕客群為主。

（2）消費大眾化

根據年輕群體的經濟實力，時尚的西餐廳消費定位一般都較大眾化，人均消費多在100-200元，如西堤牛排、諾丁牛排、ORENO、新元素、Brotzeit等品牌人均消費均不超過200元，客群主要為家庭、情侶、學生等。

2016年熱門西餐品牌中人均消費多在100-200元，如下表：

此外，在《2016中國餐飲消費市場大數據分析報告》的餐飲消費數據中，大眾餐飲在人均消費和消費人次上在所有業態中都增速明顯。

3、門店小而美，更注重體驗和感受

在熱門西餐品牌中，諾丁牛排、胡椒廚房、食之秘、花枝、ORENO、TACOS、極食、王品台塑牛排、Mr.Pizza、馬上諾、有飯等品牌門店面積均在200-300平方米，較少有超過500平方米。在購物中心追求坪效和餐企運營壓力下，小而美的小餐飲與大餐飲的面積分界點在200平左右。當然，不是絕對值，但面積壓縮精減是明顯趨勢。

2016年熱門西餐品牌的門店規模

造成這一趨勢主要是因為客群年輕化，多以「8090後」為主，他們追求的簡單、純粹，有體驗感的餐廳環境，如樂凱撒門店追求簡約趣味的裝修風格；在新意尚餐廳內無服務員點餐、採用晶元卡點餐，設有透明玻璃操作間；ORENO提倡「立食位」，就是「站著快速享用，吃完走人，增加翻台率」等等，相對於吃，他們更注重體驗和感受。

4、不斷優化「口味」，提升特色體驗及性價比

根據《2016中國餐飲消費市場大數據分析報告》數據顯示，相比2015年，西式餐飲的「口味」和「性價比」更集中受消費者關注，對於西式餐飲來說，如何優化口味，來提升消費者的性價比感知值得思考。

諾丁牛排-可以達到200~300℃的高溫的鐵板

圖片來源 / 贏商網/諾丁牛排

其實根據目前熱門西餐品牌特徵來看，它們都非常重視產品的口感，在食材和餐具方面都精心搭配和設計。如諾丁提供的每一份牛排，在烹制時都嚴格遵循傳統工藝，特質鐵板可以達到200~300℃的高溫，瞬間鎖住牛肉的汁水，盡量少破壞牛肉本身的芬芳因子。西椒牛排是把所有食物都以鐵板呈上，專利技術打造，能在70秒內達到260℃的高溫，之後又將溫度保持在80℃；有飯定位西式素食快餐等等，都在保證口味上下了極大的功夫。

三、西餐品牌在購物中心未來發展傾向

1、快時尚餐飲褪溫，個性化、時尚化西餐品牌走俏

快時尚餐飲模式，經過幾年的全國高速拓展，已深得人心，開到哪火到哪。如今購物中心的餐廳排隊潮已經開始消退，揭示著已成為大眾化快時尚餐飲們開始集體褪溫，這可能源於消費疲勞和新品牌分流。

因此，一些個性化的西式時尚餐飲開始走俏，用極致單品和更有逼格的優雅環境以及更接地氣的玩法精準俘獲80、90客戶群體。如諾丁牛排便對餐廳環境風格重新定位，做出了大膽創新，將現代時尚與英倫復古的元素相融合，碰撞出別具一格的異國風情用餐體驗。

諾丁牛排門店形象及內飾

圖片來源 / 贏商網/諾丁牛排

極食在餐廳室內種植各種菌菇、芽苗菜和各種香料的創意餐廳；藍蛙西餐廳、TACOS則是集餐廳與酒吧為一體的西餐廳等等。

2、小而美、少而精成常態，單品爆款的產品策略

聚「焦」才不會被淹沒，而90%的品牌商都在計劃著，做更多更好的產品賣給更多的客戶。但是，資源分散，難以形成強勢的專屬品牌，效率低下，加劇成本高旗下利潤惡化，識別模糊，顧客搞不清到底賣什麼。

因此，未來購物中心的餐廳將是小而美的店面，與之銜接的是少而精的菜單，這種極致單品打造爆款單品模式將成為新常態，熱門品牌中：諾丁牛排、Mr.Pizza、馬上諾、樂凱撒、王品台塑牛排的產品均為單品爆款。

3、更多中國本土西餐品牌受到購物中心的青睞

隨著西餐市場的蓬勃興起和西餐經營所帶來的豐厚回報，部分中餐經營者開始轉向關注和投資西餐，會有相當一批成熟的中餐企業家開始經營西餐。

因此，西餐品牌不再是國外企業的專利，越來越多的中國人開創了不少優質的西餐品牌，結合中國本土化特色，一經面市，就較受消費者青睞，且受到購物中心的關注。如諾丁牛排、王品牛排、胡椒廚房、新元素餐廳等都是備受購物中心青睞的中國西餐品牌。

購物中心熱門西餐品牌——中國本土品牌

四、結語

與中餐不同，西餐品牌的菜品並不多，不是靠品種繁多的菜點來吸引客人，而更重視營造一種文化，即文化包裝創造了豐厚的附加值。

因此，品牌建設的成熟，西餐是領先於中餐的，西餐即使是一個小店，也有它自己的品牌形象，這種品牌構成了吸引力，不少西餐品牌生成不久就在消費群中樹立了良好的影響，部分品牌還延伸進入食品及其它行業。

不過，中國的西餐要面向中國的消費者，才有發展前途，才有生命力，才有賣點，縱觀西餐企業，包括咖啡廳、茶餐廳等都具有這種特點，都是以中國的消費者為主的銷售，它代表了中國西餐發展的一個重要的方向，就是本土化成為重要的賣點。

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