迎戰雙十一，誰將打破優衣庫6億紀錄？

從全場5折到電商「春晚」，再到現在明星、網紅、大佬直播，為了「誘惑」消費者買買買，各大電商平台也是蠻拼的。隨著「雙十一」成為全民購物狂歡的節日，今年「雙十一」期間，不少商家都主動拉長了戰線。十月中下旬，已有商家迫不及待地推出「雙十一」優惠活動，降低價格，吸引消費者購買。有業內人士預計，今年「雙十一」的各項數據將被再度大幅刷新。去年，僅天貓、淘寶在11月11日當天就創下了912億元成交額和4.67億件物流訂單。據天貓服飾公布的數據顯示，近10000個國內外服飾類商家參與了2015年「雙十一」活動，包括國內品牌拉夏貝爾、傑克瓊斯、太平鳥、森馬、海瀾之家、韓都衣舍及國際品牌優衣庫、耐克、新百倫、Gap等。服飾類品牌中，優衣庫、丹麥男士服裝品牌JACK & JONES、NIKE、森馬、太平鳥及女裝淘品牌韓都衣舍6家品牌擠入去年「雙十一」成交總量前十。其中優衣庫排名第四，前三名分別為小米、華為和蘇寧（蘇寧在天貓開設的官方旗艦店）。

今年雙十一期間，衣服/鞋帽在所有品類中最受消費者關注（圖片來源：艾瑞）

為什麼是優衣庫？據2015年的數據，「雙十一」剛開始4分鐘，優衣庫銷售額破億。當日該品牌整體銷售額達6億元，為天貓服飾第一個單店破五億的商家。有分析人士指出，除高品牌知名度、大力度折扣外，優衣庫去年能做到天貓旗艦店男女裝全品類銷售額第一的原因還有，「相對於此前一些商家將雙十一作為清理庫存的機會，優衣庫在銷售產品上佔據優勢，比如雙十一銷售的90%都是秋冬新品。」今年，優衣庫不僅一如既往地打出了秋冬款「五折起」的口號，還將線上戰場延伸到了線下店鋪。不久前，優衣庫面向全國消費者做了投票調研。結果顯示，99%消費者希望優衣庫網店與門店同步優惠，56%消費者期待加快雙十一期間的送貨速度，其中81%消費者希可以在就近門店直接提貨。同時，打通線上線下也有助於優衣庫往年「供不應求」的現象。不少消費者曾表示，優衣庫「0點秒殺」十分難搶，部分暢銷品在0點之後立馬售罄，影響購物體驗。

優衣庫線下門店鑒於此，11月1日-13日期間，針對部分雙十一精選商品（線上線下同步優惠），用戶線上下單後24小時內將收到優衣庫已經完成備貨的通知，可前往優衣庫線下門店提取。不僅如此，11月14日起，優衣庫天貓官方旗艦店全品類將開通門店自提服務。事實上，優衣庫、ZARA、拉夏貝爾等快時尚品牌近年來均加快了全渠道布局步伐，將線下數量龐大的門店與線上平台、APP客戶端相結合，打通多端銷售渠道，實現用戶數據共享，使實體門店與電商更深入地融合。借著雙十一的契機，優衣庫可培養消費者的全渠道購物習慣，即網上下單，線下提貨。同樣，這將為優衣庫聚集更多人氣。

韓都衣舍：集團目標銷售額4億元縱觀2013年－2015年間的「雙十一」女裝銷售額排名情況，淘品牌韓都衣舍、茵蔓、阿卡、裂帛始終保持在前十名之列，但除韓都衣舍外，其他淘品牌排名均有所下滑。淘品牌初語、妖精的口袋則直接從2014年的第六、第七名退出榜單。韓都衣舍創始人趙迎光近期在接受億邦動力網採訪時曾表示，今年韓都衣舍主品牌銷售目標為2億，集團銷售目標為4億。「難度不大，我們的售罄率應該是天貓大牌中最高的，希望達到75%左右。目前預售各種排名數據都是絕對第一，比第二名好很多。」趙迎光說。

韓都衣舍創始人 趙迎光另一方面，擁有線下店鋪的實體品牌也不甘示弱。去年，「雙十一」女裝銷售額排名前十的品牌中就有6家為實體品牌，包括優衣庫、拉夏貝爾、ONLY、Ochirly、Vero Moda、樂町。其中，ONLY、Vero Moda均隸屬於丹麥時裝集團BESTSELLER。1996年進入中國後，BESTSELLER成立了綾致時裝（天津）有限公司，由該公司負責BESTSELLER在中國市場的業務。去年「雙十一」銷售額最高的男裝品牌JACK & JONES也屬於BESTSELLER。拉夏貝爾與樂町則是去年新進女裝前十的品牌。前者為1998年的本土時裝品牌，主品牌定位快時尚；後者則是太平鳥服飾在2008年創立的少女女裝品牌，設計風格青春靚麗，在全國已擁有超過500家實體專賣店，主要分布於江浙滬等城市。值得注意的是，拉夏貝爾去年「雙十一」線上銷量達到2.038億元，線下銷售亦達1.38億元，總銷售額超過3.4億元。《每日經濟新聞》分析，該品牌在電商平台的快速發展與其全渠道布局及併購「淘品牌」第一潮牌女裝公司「七格格」有著密切聯繫。自「七格格」團隊全面接管線上業務之後，拉夏貝爾的線上業務捷報不斷。「七格格」團隊於在線營銷及推廣方面具有豐富經驗，擅長通過在線銷售平台的運營與客戶進行互動，開展高效的在線營銷及推廣。

直播＋電商直播無疑是今年「雙十一」的亮點。據36氪報道，阿里巴巴將發起6萬場與商品有關的直播。其中，在今年4月以2200萬元拍下Papi醬第一條廣告的化妝品電商——麗人麗妝將聯合Papi醬推出首檔廣告直播節目。此外，阿里還將牽頭包括楊洋、張藝興在內的一百多位娛樂明星、五十位體育明星和三百多位網紅達人參與直播，並以「第一視角」參與雙十一預熱節目與消費者互動。那麼，直播能為平台導入多少流量？

某服裝品牌直播間今年618電商大戰，蘇寧招募一大批網紅，在蘇寧線下門店進行直播導購。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%，直播互動數達30萬條。有業內人士對此評論，雙十一大戰在即，淘寶、京東等電商平台都在瘋狂搶佔流量，在線直播可作為流量入口。不僅是在雙十一期間，甚至網店店主也可與女主播達成合作，通過直播入口為店鋪帶來流量。在淘寶、京東等電商平台上，除了一些有實力的旗艦店外，更多的是個人運營店鋪。大部分網店缺乏流量，直播平台可以成為一種新的推廣方式，有利於網店培養大量的回頭客。為了聚集人氣，各大品牌也在搜羅人氣明星與網紅，邀請他們為自己的品牌直播。例如，廣州服裝品牌駱駝請了佟大為、特步請了李易峰，韓都衣舍趙迎光則親自上陣，帶來個人直播首秀。今年雙十一，京東並沒有再跟隨阿里辦晚會，而是邀請了半個娛樂圈明星直播，吸引粉絲買買買。今天上午，劉強東在京東直播平台上進行首場直播，在自家廚房做了3道菜。據媒體報道，接下來會有費玉清、潘瑋柏、張韶涵、范瑋琪等40餘位明星大咖，在京東開啟連續12小時的明星表演與京東送貨直播秀。

劉強東直播時也沒忘給京東打廣告直播過程中，充當超級推銷員的明星及大佬們將與消費者一邊「聊聊家常」，一邊植入產品，屏幕上不時會飄起紅包雨供消費者搶購。而這將成為直播變現的途徑之一，也將成為雙十一商家們的吸引消費者、導入流量的另一法寶。效果如何？今晚讓我們拭目以待。

編輯：邱月燁新媒體編輯：楊松聯繫郵件：yuanjy@21jingji.com
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