?猶太人致富經：薄利多銷不錯，但絕不可放過「厚利適銷」

07-05

猶太商人之所以能過著既舒適又富足的生活，並不是用沉重的勞動換來的，更不是靠拚命地工作、盲目地跟風而創造的，而是因為他們有富足的頭腦。他們總是專註於自己的事情，把時間花費在真正需要的地方。與其默默地埋頭苦幹，不如多動些腦子！

俗話說，人生如同玉石，磨礪得越多，就會越精美，價值也就越高。猶太商人、"鑽石大王"亨利·彼得森就是這樣的人，正如他的綽號，經過無數次磨礪，他終於變成了鑽石級別的人。

16歲的彼得森，從一個珠寶商人的學徒，開始了自己"鑽石人生"的征程。此後，他白手起家，經歷了難以想像的艱辛，創立了自己的公司——特色戒指公司。多年之後，他成為享譽世界的"鑽石大王"。

作為一位猶太商人，彼得森充滿了傳奇色彩，同時，他還是一個寬厚、謙和的典範，贏得了人們普遍的讚譽，成為很多人競相追逐和模仿的偶像人物。
一天，一個西班牙人來公司拜訪彼得森。他向彼得森做了自我介紹："您好，先生，我叫西索科，經營女士提包生意。每天我都非常賣力地工作，天不亮我就起來開始忙活，晚上我是最後一個關門打烊的。可是，不知道為什麼，我的生意卻總是不溫不火。我非常苦惱，也曾向身邊的朋友們求教，還試過很多辦法，都毫無起色。如今，我的生意慘淡經營，沒準哪天就倒閉破產了。後來，一個朋友建議我向您請教，他說您也許會幫我走出困境。為了避免讓我遭受厄運，請您不吝賜教，我在這裡先行謝過了！"
彼得森問道："先生，在您看來，做生意最關鍵的是什麼？"
西索科回答道："我認為，勤奮的人與財富更有緣。只有辛勤勞作的人，才能把生意打理好，快速奔向富裕。"

彼得森很吃驚："如果你真這樣想的話，那就大錯特錯了！做生意可不像耕作，只要勤勉地勞動，一分耕耘就會一分收穫。我們猶太民族有句話，做生意，僅僅不停地幹活是不夠的。也就是說，如果你想依靠做生意發財，只靠勤奮顯然是不夠的！"
西索科越聽越迷惑。
彼得森接著說："的確，勤勉是一個好習慣。但是，這並不是說有了勤勞的品格，一切問題都能迎刃而解。"為什麼很多猶太商人不很忙碌卻頗為富有呢？因為他們知道，成功的關鍵並不在於比別人更勤奮，而是對對手上的資源最有效地運用。"
西索科恍然大悟："原來是這樣！"

"比如有一次，在年會上，一個醉醺醺的下屬曾經自嘲地對我說：老闆，說到勤奮，你根本比不上我；可為什麼論成功，我卻根本不能和您比呢？

"我反問：為什麼我應該比你更勤奮呢？難道說，我非要勤奮才能成功嗎？在我年輕的時候，比你們勤奮刻苦多了。但和你一樣，我掙得非常非常少！於是，我向老闆提出了同樣的問題，他竟然告訴我，這個社會，大多數人都很勤奮，但能夠發財致富的卻是少數！

"聽了我的話，下屬詫異地問：勤奮發不了財？那靠什麼？我告訴他，我也這樣問了我的老闆，老闆卻說：我的工作，是提供讓別人有機會勤奮的職位，而不是讓自己比他們更勤奮！"

由此可見，勤奮雖然重要，但卻不是做好生意的最關鍵條件。想想我們的祖先吧，顯然，他們比我們要勤勞得多，但他們卻並沒有創造出比現在更高的物質條件，這不正說明了光靠勤奮和賣苦力是很難變得富有嗎？就像猶太人常說的那句話：用四肢只能賺小錢，用腦子才能賺大錢。

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