賣翡翠的老女孩自訴翡翠行業的暴利行為

　　LZ回想在重慶的時候，商場裡面上萬的手鐲都是各種鎂光燈打著，在櫃檯裡面猶如皇太后般伺候，這裡十幾萬的東西，怎麼這麼「隨便」，是真的值那麼多錢嗎？還是都是假的哦？lz一臉質疑和農民進城的眼神，婆婆笑呵呵的說，以後你就習慣了，彷彿接待慣了像LZ一樣農民進城的人，然後就把我帶進了她的櫃檯， lz心想，你家做了這麼多年的生意了，好歹也是八開大鋪面吧，怎麼這麼寒酸，說好的富商之家呢？不夠後來LZ才慢慢了解到，翡翠這行業，貨不再多，貨好才能主導市場，才能帶來財富，也只有貨好，才能保證幾十年都不被市場淘汰。 　　就在樓主第二次來櫃檯的時候，旁邊櫃檯一個同行成交了一筆20萬的生意，兩隻紫羅蘭艷紫色手鐲，北京人，現場刷卡交易。當時LZ心碰的跳了一下有沒有，作為一個才剛從大學畢業走入社會沒多久的人，感覺萬吧塊錢都不是小數目了，就石頭做的兩隻手鐲居然值20萬，難道買的人不怕被騙嗎？現在看來，當時買手鐲的那位大叔也是賺了，那種顏色的手鐲現在難找不說，即便有價格也是翻了一倍不止，跟前兩年炒房賺的差不多了。 　　LZ來瑞麗後結實的朋友，家裡小富，幾百萬有的吧，然後就是拿了所有身價買了一塊翡翠毛料，剝開表皮後，顏色一般，大家都說他虧了，結果打開一看，差點笑抽過去了，做了1隻滿色的手鐲和一條項鏈，有人出了1千萬收，但是他開價3000萬，說同行幫他賣出去提成500萬..... 　　不知道現在賣了沒有，LZ當然是沒有這個能力找到客戶的，但是這說明一個問題，所謂暴富，不是絕對的，特別是對於翡翠行業來講，首先你要有一點積蓄，然後才能談機遇和運氣，就像買條牛仔褲，商家說顯瘦，但首先你要瘦才行啊！ 　　來說說緬甸這個神奇的國度，很多人首先印象是貧窮，對的，確實比較窮，反正我去看到的都是髒兮兮、爛渣渣的房子，但是緬甸是一個佛教國家，全民姓佛，他們賺錢都是為了修廟，他們的理念是，要想富，先修廟，廟修完了再鍍金，至於修不修路，再說。去緬甸除了仰光和曼德勒城市之外，都像解放前的中國，很破爛。 　　緬甸實行一夫多妻制，有錢人取幾個老婆都很正常，沒有結婚證，有錢人甚至可以殺窮人而不受法律制裁，總之有錢人就是法律的感覺。 　　在瑞麗有幾萬緬甸人過來賣翡翠，之所以要將緬甸的一些情況，就是想告訴大家，所謂的翡翠一手貨源是怎麼回事。 　　緬甸的地方有很多的地方勢力，最近打仗的就是果敢的地方勢力和政府軍打仗，說起打仗，其實也是幾千個人，或者說幾百個人在那裡打打鬧鬧，緬甸地方勢力的老大是中國四川人彭家聲，很久以前去到緬甸的，為什麼要打仗？很簡單，搶奪翡翠礦源是非常重要的因素。 　　緬甸人不喜歡翡翠，但是中國人喜歡，擁有礦產資源就相當於有了至關重要的大金礦！緬甸的礦源是不允許中國人或者其他國家的人去開採的，每天都有人拿著槍站崗，亂來真的就一槍了！所以我們只能通過緬甸人購買翡翠，而毛料資源從礦場出來，很大一部分在緬甸直接交易給其他緬商，絕頂的直接通過渠道賣給中國大老闆，當然價錢絕對不會低，緬甸人是最不會心軟的人，獅子大開口是非常正常的，而且事實證明，現在好料子的出產率不會高於2%。 　　好了，說了這麼多，其實想表達的是，一塊翡翠毛料，從被發現到我們這裡市場上出售，可能已經經過緬甸人、中國人幾道手了，到我們這個最接近緬甸的市場出售，價格都已經漲了幾倍，還要等待有緣人火眼晶晶相中不說，還要有勇氣把它打開做成成品，為什麼這麼說，因為行內人都知道，翡翠有賭石和明料一說，專門做毛料的人，他們憑藉自己的眼力買來石頭，是不會輕易打開的，很多石頭打開後不如沒打開時有賣相，特別是外表看起來可以做手鐲的石頭，看上去很美好，打開一看，一條裂紋就幾乎毀了它整個價值 ，說不定幾萬塊錢就丟了一大半。所以，各位可以想一下，到市面上出手的成品是經了幾道手的了，還不包括做成成品後的買賣，某些所謂一手貨源，也就是少了一道或者兩道手而已，鑒定師肖昌瑤整理提供。 　　翡翠進貨有些是直接進成品，有些是直接買毛料自己開，我們家都有，這幾年下來，我明白一個道理，買賣翡翠，不能看對方叫價多少，而是根據自己的眼力開價多少，比如買手鐲，通常一買都是一批幾隻，當然，高貨或許只有1-2隻。拿回來之後分出成色最好的1.2隻，賣最高的價格，稱為貨頭，通常貨頭就能把本錢賣回來，剩下的有雜質、裂紋的，可能虧本賣，稱為尾貨。 　　翡翠的價值，同時一塊石頭 出來的，差別也會很大，行話說色差一點，價差十倍，都是事實，還要看它是不是沒有瑕疵，水頭好的，光度怎麼樣，是不是起膠，差一點，價格都會差別很多，至於真假，反正我們天天看，一眼就能辨別，百度也有很多，理論上的我也不會說，只是比如手鐲，真的翡翠手鐲和手鐲碰觸的時候，聲音呈清脆裝，「玲玲」好聽，假的比較沉悶。 　　很多對翡翠不是很懂的人，都會糾結是不是買到假的啦？但是對於我們來說，更糾結的，是它的價值，例如下面兩張圖，看圖一，翡翠漂亮，冰種手鐲，玲瓏清透，價格至少在5萬以上，還是說的我們這裡的出售價格，進了商場，可能要加個零，上次看到的周**觀音橋店 櫥窗里的有隻手鐲，賣的29萬多，感覺就是我的貨加了個0~~

　　再看下面一張照片，就是手鐲背面，哦，好大一條紋，這個紋還是扣不到的，扣得到的叫裂，不過好多人圖便宜也會買這個，因為價格懸殊大，有了這個紋，也就值1萬左右了，一般收藏不建議買，但是有些顧客說，沒關係，別人也不曉得，大家都是黃的，好吧，我們也解釋不清楚，為了市場，這樣的貨，我們還是會進的。

　　只要你有櫃檯，每天都會有很多緬甸人拿著他們的百寶箱出售東西給你，開始的時候著黑到了，一大夥黑人圍上來，還以為要搶劫怎麼的，現在久了就習慣了，還是能淘到好貨的，但是緬甸人賣的戒面有假貨，看眼力了。即便是我們這樣直接找緬甸人買貨，買毛料自己切的，都不敢聲稱自己是絕對的一手貨源，看到有人說起那個陣仗，彷彿自己去緬甸刨的一樣。誠信其實是做這一行持久之法，像現在流行的微商，後面我會說，我們也做，但是都會先說自己貨有什麼瑕疵的地方，但是大部分都不會說瑕疵，身邊好多人都說我不會營銷，算了，無所謂吧。 　　回家吃飯了，截個圖，看哪位有眼力的說說以下哪個最值錢！

　　最貴的，是第二排中間那個，為什麼呢？要講詳細原因的話，起碼可以寫一萬字，巴拉巴拉。。。 　　簡單的說，就是翡翠的價值，同等種水的，絕大多數是綠色的比紫色、黃色、紅色的值錢，而綠色又分很多種，例如帝王綠、陽綠、翠綠、墨綠等等等，最貴的當然是帝王綠。 　　圖片上看到的紫色蛋面，中間那個價格最高，在2-3萬左右，原因就是因為它肉質細膩，顏色均勻，大、飽滿。 　　綠色的第一顆價格在4-5萬，顏色比較正，但是種屬於糯種，就是俗稱的不夠透。 　　中間那顆價格7-8萬，冰種陽綠，嬌艷欲滴。 　　但是這些價格都只能算是中檔翡翠，中高檔的在十萬以上，高檔的上百萬。 　　當然這些都是真金真鑽鑲嵌好了的，稍微懂行的，都是買裸戒面自己鑲嵌款式，鑲嵌好的大多是由外地零售商、遊客、散客購買。 　　我們家最高檔的價格在十萬左右，絕大多數還是在幾千到幾萬不等，幾百的也有，便宜的好走，貴的利潤高，看你怎麼經營了。 　　很多人關心的話題，你到底發了沒得？ 　　答案肯定是賺錢了的，做什麼生意是不賺錢呢，只是LZ做翡翠賺錢是很循序漸進的，婆家雖然做了多年翡翠，但是翡翠漲價只是從2003年-2011年達到高峰，不誇張的說，2010-2011年左右的時候，瑞麗珠寶街一個門店月銷售額到500萬是非常普通的事，可以說如果你是擦皮鞋的，立馬倒騰翡翠，也是能賺到錢的，於是瑞麗絕大多數地方都重新裝修成翡翠店，可以說成了真正的珠寶城市，三步一個門面，五步一個商場。 　　進去基本都是這樣的畫面

　　潛規則一 亂喊價 　　樓主剛好是在漲價潮的尾巴來到了這個城市，不得不說那個時候整個城市人都比現在多很多，逛市場的人到了晚上8.9點都隨處可見，但是現在，基本8點珠寶街的鋪面就關門了，因為沒人，我想這個跟房地產的衰落和8項規定，還是有很大關係的。 　　LZ不得不承認，曾經也宰過顧客的，多於那些話多且不懂的，當然是要亂喊價的，其實道理也很簡單，比如成本摺合下來2千，理應該賣價2300-2800，但是看到有些人，真的很討嫌，說話一股酸味，就喊價2萬，他隨便還個5000，就可以賣了，還要垂頭喪氣的說虧錢了。其實LZ剛開始做翡翠的時候，也是這樣被別人宰過的 ，而且不止一兩次，誰叫自己不懂呢？當交學費吧~~~~（這麼多年了，現在有些都賣不脫，事實證明不是所有的翡翠都漲價） 　　這也是大家常說翡翠無價的原因，但是也只針極個別的人，大多數人也是麻不到的，比如以下幾張冰種毛料，這個種水到不了高冰，但是儘管這種，如果再大一點，可以做手鐲的料子，在瑞麗盈江的敞口已經賣到了30萬一公斤。

　　最後一圖為黃加綠，三彩翡翠，雕刻成小擺件翡翠漂亮，可見慈禧太后收藏品裡面很多三彩，現在三彩翡翠料子很少了，所以市場價也很高的。說起亂喊價其實在哪個行業都有這種情況，只不過懂翡翠的人不多，所以總感覺自己被宰了一刀。其實破解亂喊價這個規則很簡單，當你想買的時候，總不可能逛一家就給錢了，那麼多商家，你拿同等貨色的多問問價，十家裡面，總有一至兩家給你的價格比較合理，加上你還會還價，如果還是被狠狠宰了一刀，只能說明你長得太大款了.... 　　而且宰客的情況在2013年以前比較多，那個時候行情很好，整體價格算高，總體感覺就是，人人都在宰了，你要不宰，你就是白痴。但是到了現在，瑞麗曾經那些延邊的珠寶商場，因為沒落的原因，全部又改建成了其他鋪面，只剩下瑞麗珠寶街和姐告玉成兩個比較成氣候的大市場，生意不景氣以後，LZ那時同很多同行一樣，上午在姐告市場擺攤（因為只上午開門），下午在珠寶街擺攤，甚至晚上還拿著毛料去擺過地攤，這種辛苦，一個大學畢業不久的人，說實話，很少有人能承受得了。而且宰客的情況很少再有，至少LZ這裡是沒有了，大多都只能維持合理的利潤，到了現在，很多同行都是靠各路微商、電商支撐。 　　很多人會問，你做了這麼多年，就一段生意不好，你不至於哦？是啊，我想應該是不至於的，但是，做這一行，愛著這一行，豈是只付出努力就能完滿的呢？ 　　lz開始做生意的時候，由於公公婆婆之前在從事毛料，沒做成品，所以很多貨都是先進貨鋪貨的，由於資金有限，大多貨都是便宜貨，也就是幾百到幾千塊。問題來了，為什麼他們做了這麼多年會沒錢？ 　　真正做毛料的人，會非常痴迷這一行，買了一塊中意的料子回家可以自己磨到天亮，抹一點眼睛放光一點，好比中了大獎的心情。毛料的利潤是很大的，但是有一面成佛一面地獄的風險，所謂風險越大，利潤就越大在翡翠毛料裡面體現得淋漓盡致，沒做這一行不會有人敢拿出全部身家，甚至抵押房產去買這些石頭，而LZ身邊，這樣的人比比皆是。 　　有在瑞麗做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破爛爛，感覺臉都沒洗乾淨的。一說起他的石頭值幾千萬，他的身價是上億的，類似這種人，滿大街都有，他們對石頭是痴迷的，賣出去一塊，看似輕鬆的掙了1萬塊錢，但是又東拼西湊的借來幾萬又買來幾塊，賣出去的畢竟是少數，買的越來越多，每個人心裡都盤算著隨便一塊，都能掙多少多少，但是，翡翠毛料，賣出去，它成了錢，賣不出去，它就是一塊石頭而已。 　　好了，還是說沒得錢的事，對啊，公婆家裡也是在追尋毛料的途中一去不返，家裡的石頭連起來可以繞新世紀一圈了。。。在翡翠瘋長的那幾年，公婆也跟著瘋了，囤積了很多，現在不熱了，賣出去很困難，特別是價錢貴的，有些虧本都在賣。正因為如此，開始的時候，LZ公婆也沒有很多錢給LZ扎貨，都是些幾百塊，一兩千的貨，那個時候賣玉不懂，以為便宜的好賣，而事實我錯了，便宜的翡翠，往往會拖死一個翡翠商販的。 　　為什麼說會拖垮，原因很簡單，買得起翡翠的人，大多不是經濟條件特別糟糕的，已經考慮到了買飾品，必定不會是太窮的人，大部分會選擇上千數的翡翠，而越漂亮，越吸引人眼球的，往往是價格高的，而且價格高，利潤空間也越大，賺錢也越多。 　　LZ賣的那些便宜翡翠，吸引最多的，就是遊客的目光，就想買著耍一哈，利潤空間小。在當時市場很好的情況下，看到人人都在賺錢，換車換房，隔壁家老王連老婆都換了好嗎。。。。。LZ就開始想往稍微高檔一點的翡翠發展，由於資金有限，也就只能拿賣了的貨去進貨，賣幾樣才能買一樣，這樣就導致了LZ很辛苦，每天巴不得多幾個小時擺攤，一有了錢，又去進貨，這麼多年了，一直在這條道路上走著，吃也沒吃撒子好的，穿也沒穿撒子好的，說得好聽是珠寶商，做著幾千幾萬的生意，但是吃著盒飯，曬得黢黑，有時候真的覺得黑鎚子，甚至覺得這樣到底生活為了什麼？ 　　雖然錢換來的是一大堆石頭，但是，十個玉商，九個半是不願意改行，哪怕是不賺錢的玉商，彷彿覺得這是天底下最好的行業，絲毫不考慮倒賣資源行業的長遠性，因為，翡翠的誘惑，真的很大。 　　往後說說怎麼辨別價值，主要現在圖片沒有找到，要重新拍，三萬與三千，行業外人感覺就是一念之間。。。 　　曾經有人給LZ說，珠寶商，三年不開張，開張吃三年，對的，在行情好的時候，大的珠寶商是可以做到這樣的，也就是所謂有實體大鋪面的，瑞麗這個城市每天都吸引著很多有錢人來光顧，大的珠寶商貨好，一般的小商販，例如LZ，是沒有上千萬的資金來壓貨的，根本不可能做到開張吃三年。大珠寶商隨便一件滿色的掛件成本價三五萬，轉頭就能賣出五六萬，所以很多人來了瑞麗都說，那些店逛都沒得人逛，怎麼撐得下去哦？其實人家卡宴 馬薩拉蒂 不知道多少張，都是靠這個買起的。 　　翡翠的誘惑，就在於你只需沉澱你自己，就可以賺錢。 　　這個東西不需要你去搬磚修房，不需要你加班畫圖，更不需要你投入非常大的人力物力去改造它，也不需要擔風險，根據近20年的行情，翡翠還沒有跌過價，進貨即便賣不出去，那也會跟隨時間增值，永遠是鈔票的象徵，不像衣服、化妝品、飲食，過期就全虧了。 　　你只需要的只是有一雙慧眼識珠的眼睛，買來，適當雕琢，擺在那裡，自然會有人找上門，甚至都不用怎麼費盡口舌的介紹，我們這裡好多緬甸人唯一會的中國話就是按計算器說價格，照樣做得風生水起，永遠不要怕好貨太貴沒人買，怕只怕，你貨不好，沒人買。 　　潛規則二 感覺同樣的東西 價格差十倍 　　普及下知識哈，很多人問LZ，帶綠的翡翠手鐲，是不是越戴越綠，我想說，它是一個天然的石頭，當他存在在世上的時候，木有外力驅使，是不會發生變色這種化學變化的，又不是變色龍。 　　還有人問，翡翠上面的綿，會不會戴戴就沒有了？我想說又不是棉花糖，怎麼會沒有呢？ 　　如果以上理論成立，那麼大家都買個幾十塊的翡翠來戴起，然後等著它變綠綿也消失，世界上就沒有翡翠價值的好壞之分了.... 　　然後開始說，根據這麼幾年賣貨經驗，其實大家覺得這一行水深，明明差不多的東西，叫價卻差十倍，絕對都是亂喊價，其實歸根到底是你不懂。 　　在來說擺攤的事情，擺攤也是個很有趣的行業，能碰到各式各樣的人，貴的東西嘛，他們會說，怎麼這麼貴，騙誰啊！便宜的東西嘛，他們又會說，這麼便宜，是不是假的哦？LZ想說，翡翠同人一樣分美醜的，越貴的越漂亮，但是不能說便宜的就是假的撒，那人長得丑的就不是人了哦？？ 　　很多人跑到櫃檯上面來，把你們家最好的拿出來我看看，lz心想你是武俠小說看多了賣？把你們店裡最好的菜端上啦...這種人還不是要謙虛對待，明曉得是在搞起耍，最後也不可能買，這種人遇得多了，有時脾氣暴躁起來，總感覺媽的有耍我，混口飯吃要不要嫩個。 　　曾近遇到一個人問，有沒得21瓣菩提，價錢不是問題，lz以為可以賺多點，千方百計到處打聽，後來才發現LZ白痴了，最多也就十一二瓣，二十幾的根本就沒有，這種人還很多，特別是LZ開始做微商之後。 　　不怕你豪，就怕你裝豪~~~ 　　如果你在瑞麗買貨，看到中大數都是中檔的，就是幾千塊，幾萬塊，最多十幾萬，再高些價值的，在市場上很難再看到了，大家擺這些貨都是有風險的，哪個萬一走到櫃檯，啪嚓掉地上，就哦豁了，這種事經常都有發生的。一般看中高的貨，都是預約看了，賣家也要擔風險的不是？ 　　現在好多做中高端翡翠、紅木的，老闆都是全國各地的會所，高爾夫球場打球，結實有錢的圈子，然後熱情邀請來瑞麗看貨，還沒下飛機就找豪車專人接送，好吃好住招待，一旦下定，利潤確實很客觀。 　　LZ自然是沒有這個實力的，2012年下半年以後，整個翡翠行業開始走下坡路，大家都開始清淡，但是到緬甸進貨卻根本不便宜，緬甸人彷彿根本不懂淡旺季之說，反正只要聽說誰誰誰賣了多少，自己的也要賣多少，反而有些中國人賣不下去還便宜點拋售。LZ也在尋求更便宜的進貨渠道，從廣州、緬甸都在進，但是水漲船高，就像工資樣，上去了就下不來，所謂淡季就是漲價很緩慢而已。 　　很多人都說，你賣一個鐲子，總共1萬，你賺了3000，撒子都沒有付出，好可以的生意啊。對的，錢是賺了的，但是道理買的人是不理解的，如果你永遠想在這一行發展，那麼你永遠要進貨，例如半年前進貨平均1萬一只的白底青飄陽綠的鐲子，想在賣了1.5萬，是啊，賺錢了，但是沒想到，半年而已，帶陽綠的鐲子價格翻了2倍，進貨居然要1萬七八，現在看來，還賺了沒有嘛。 　　衣服褲子化妝品可以打折，翡翠如果是有商家打三折甚至一折，你覺得你賺慘了，原價一萬幾，現在一千多，每每遇到這種人到櫃檯說，人家商場都是要打折的，你打個三折撒，LZ想說你買了一百多的東西，卻說撿到寶了，笨不笨？ 　　翡翠的價值是不容欺騙的，價錢是最好的體現，當然是在誠信商家的前提下，今天看到一篇文章，說翡翠是無價的，喜歡就是無價，不喜歡再貴都無用，對的，這句話很有道理，但是請問，你初戀送你一個易拉罐圈圈，和高富帥送你一個八克拉鑽戒，你選哪個？價格，永遠會左右人們的真心。
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