亞馬遜站內引流無從下手？六步教你引爆亞馬遜流量……

如今最貴的不是煤、石油、天然氣，而是數據。也就是我們所說的大數據，如今很多人就靠數據賺錢。有了數據就能帶來流量，有了流量就有了資源。這樣才能源源不斷的創造價值。

對於亞馬遜平台運營來說，最頭痛的就是流量。作為新手賣家來說，沒有過多的熟客粉絲，也沒有很高的權重，更不是best seller。那該如何為自己產品帶來更多的流量呢？

亞馬孫的流量來源分為站內流量和站外流量，站內流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平台吸引顧客進入到亞馬遜的listing頁面。

亞馬遜站內的流量主要來自於以下幾個方面:

1、完美的Listing詳情頁面和變體(搜索流量&分類導航流量)

2、 站內廣告和促銷* 秒殺(Lighting Deals)

3、 Reviews

4、 銷量(轉化率)和物流

當一個賣家想去打造和獲取更多的站內流量時，一定要用心做好以上方面的工作。

一、完美Listing詳情頁面對站內流量的影響

當我們談亞馬遜運營時，首當其衝的就會強調Listing的優化，Listing優化作為運營的一個重要部分，在很大程度上起著修鍊內功的作用，只有做好了Listing的優化，才能有一個優秀的產品詳情頁面呈現給買家，進而激發買家的購買慾望，轉化成訂單。Listing優化的內容有很多，圖片，標題，五行特性，產品描述和關鍵詞等，在眾多的因素中，對站內流量有直接幫助的是關鍵詞和類目選擇。

通常來說，關鍵詞是指大家對產品的稱謂，更深層次的來說，客戶用來搜索該產品時所使用的詞語就是關鍵詞，同時，由於關鍵詞包含寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞等，賣家在發布產品時一定要對關鍵詞進行恰當的提煉和使用。

二、變體對站內流量的影響

在發布產品的過程中，有一些類目是不能夠做變體的，有一些類目是能夠做變體發布的，但無論是否能夠做變體發布，總有一些賣家習慣於單個SKU單獨創建。單獨創建固然簡單方便，但在某種程度上也會錯失了一些潛在的流量。

當一個買家搜索到你的Listing，也許他對你展示出來的顏色款式並不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項的提示，顧客就會多了一點興趣去查看以期能夠在其他選項中獲得合適的產品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠為我們帶來更多的流量。

對於變體的Listing，當一個顧客進入到你的產品詳情頁面，因為看到有更多的選擇，客戶購買的興趣也會更大，從而更利於把流量轉化成訂單。所以，在有可能的情況下，建議賣家可以把同款產品、同類產品創建成變體，來提高轉化率。

三、站內廣告對站內流量的影響

站內廣告分兩種，自動廣告和手動廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉化也有所不同，如果你的某個產品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時投放，相互參考後再進行深度優化，從而讓廣告達到更好的效果。

雖然廣告能夠帶來流量，但並不是每個產品都值得投放廣告的，如果你的產品單價太低，廣告的結果一般是虧損的，如果你的廣告轉化率太低，那麼也不要忘了做優化，或者乾脆直接停掉轉化虧損的廣告，畢竟，生意的本質是為了盈利。

四、促銷對站內流量的影響

當一個產品設置了促銷折扣之後，在搜素結果頁面，會有一行關於折扣比例的提示，如此一來，和沒有設置促銷的競爭對手對比，Listing就具有了更吸引人的要素。雖然並沒有準確的數據來說明促銷的設置可以多帶來多少的流量，但只要設置，作用肯定還是會有的。

當進入一個Listing的詳情頁面，促銷活動都會展示在產品詳情頁面中間部位，設置促銷的Listing又可以和店鋪的其他Listing相互輔佐，起到流量的相互拉升作用。

所以，賣家可以根據自己產品的實際情況和利潤情況，適當的設置一些促銷活動，既能起到一定的引流作用，又可以在某種程度上增加店鋪的轉化。

五、秒殺對站內流量的影響

秒殺作為平台上一個獨立的活動頁面，有著非常大的流量， 所以對於賣家來說，如果有產品能夠參加秒殺活動並且在平台要求的折扣比例下依然有利潤的話，不妨好好利用秒殺活動來導流和拉升銷量。

為了拉升Listing的流量和排名，一些大賣家在一個Listing打造之初，甚至不惜虧本也要報秒殺，但因為秒殺活動中銷量比較大，Listing可以瞬間提升很高的排名，甚至成為爆款，成為Best Seller，後期帶來的利潤同樣不容小覷。

六、產品Review對站內流量的影響

Feedback和Review，Feedback是對店鋪而言的，Feedback的好壞影響著店鋪是否能夠達到平台的規定，如果Feedback太差，ODR超標的話，店鋪可能直接受限，Review是針對於Listing而言的，如果一個Listing的Review太差，該Listing的銷量就會大幅下降，直至沒有銷量，相信很多賣家都曾經經歷過一個差的Review導致銷量攔腰斬斷甚至銷量縮水直十分之一的情況，所以，重視產品Review也是運營中的重要工作。

能夠保持高星級的Review，銷量就可以穩定增長，而如果低星級Review太多，一條Listing也就廢了。