賺大錢靠的不是辛苦和努力 | BOO 成功語錄

索羅斯退休的時候，說了一段真理，真的是真理，原話是這樣的：「金融的世界，很多時候就是一場金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創造一個又一個的謊言，讓你跟著玩，你要意識到這個謊言，加入其中，然後再謊言被大眾普遍接受之後，退出。」

下面把我欣賞的要點摘要如下，一起來看看賺錢和努力的關係，靠辛苦和努力就能賺大錢嗎？

靠辛苦和努力賺不了大錢

這社會並不是靠努力和辛苦賺錢的。拼努力，農民伯伯比我們努力;比辛苦，富士康的員工也比我們辛苦，但是他們都賺不到大錢。另外我們也發現，其實很多賺到大錢的人，他們都不辛苦。

這個真理很容易被證明。辛苦和努力都不會成為賺大錢的邏輯。很多人說自己很辛苦，沒日沒夜地熬夜，用這個來證明自己很值得被投資，這就很難溝通。其實拉投資、賺大錢的邏輯，事實上是比抓風口的能力。

在一個充分競爭的領域裡，你只能和別人比辛苦。人家干五個小時，你就干十個小時。人家干十個小時，你就干二十個小時。但人一天只有二十四個小時，乾死了也賺不了多少錢。

而你一旦抓住了風口，在一個競爭相對較少的領域，看到了一個市場走開口化的趨勢，完全不用很辛苦，只需要做得比你的競爭對手好那麼一點點就行了。這樣的案例很多，並不是某些人很牛逼，而是因為他有心也好，無心也好擠到了風口進去，在大趨勢裡，成功概率更高。

很多優秀的人在做沒有太大機會的事情

找到一塊沒有被挖掘的，或者說沒有充分競爭的領域，你除了眼光，其實需要比一般人膽子稍大那麼點，正如走夜路一般，一個人走總歸是孤獨的，你需要堅守的同時，還要勇於走出去，在充分競爭的市場裡，其實雖然大錢賺不了，但是邏輯清晰，道路明確，你只要往前走就行了，這個時候就是比能力的時候。

2012年的時候，我一邊懷疑P2P，一邊開始陸續投一些P2P公司，很能體會當時創業者那種忐忑不安的心態，社會上充滿了負面的質疑聲，還有很多來自監管的質疑。

有時候，往往就是因為有這樣那樣的因素，他們才屏蔽了大量的比他們能幹的競爭對手，獲得了逆襲和超越的機會，從投資角度來看，要獲得超額回報，必然是要去押注在小起點，大回報的東西，因此不確定性的東西，更值得被投資是必然的。

時間走到了2015年，現在還有很多人就來問我網際網路金融P2P公司如何解決法律問題，我會跟他說你現在根本不用涉足這個領域了，當你們還在講法律問題的時候，人家兩年前根本什麼都不管已經幹了，他們實現了逆襲。當目前國有企業、央企、上市公司還在不斷進入的時候，你還要去糾結法律問題，已經註定不需要幹了。

市場給那些後發的人的機會，一般成功的兩種，第一是逆天人物，更強的執行力，更高超的管理藝術，然後拿到了資本進入，第二種是直接大資本進入，硬生生的砸出個機會來，第一種機會很少很少，而且還是要靠錢鋪路，第二種有機會，但是實際情況是可能性不大，越是後期，可能性越小，當投入的資金獲得收益，無法覆蓋成本的時候，投資的可能性不大。

事實上，一方面要講法律問題，一方面又要去搶傳統銀行的飯吃，這本身就偽邏輯，天下沒有那麼好的事情?我自己的投資的理解，首先一定是看這個市場機會是不是正在展開，投資和創業其實是合二為一的，都是需要通過完成一個商業性機會來實現盈利的，所以，開口型的機會還是閉口型的機會，決定了概率。

我看到很多現在的優秀的年輕創業者在做一件沒有太大機會的事情。比如前陣子碰到個年輕人，他到現在還想做一款網際網路理財(類似於挖財)的東西，我說你已經沒有機會了，因為這個風口已經過去了。

13年的時候你講這個事情，會發現有很多人來找你，因為你處在風口上，剛好被需要了，你不需要能力很強，就能賺錢了。所以創業者應該盡可能去貼近一個未來開口型機會且最好站在風口之前一點的位置，這是最好的選擇。

當然這個難度也很大，你要很敏銳地捕捉到風往哪裡去，還要勇敢加入進去，因為創業，無論偉大的事業，還是微小的事業，時間成本、努力成本都是一致的，我一直想說的是，在你能力範圍之內，多幹大事，反正都是創業，為什麼不做點大事情。

會忽悠很重要

其實我見過很多成功的創業者，發現一個普遍的規律，都很會表達，表達這個詞，說好聽點是表達，難聽點就是會忽悠，當然結果是好的，就是表達，結果不好就是忽悠，也可以這麼解釋。

我想表達的觀點是，良好的表達，其實真的很重要，一個人到底是表現出來的是他，還是內在他的是他，也就是所謂外我和內我，那個才是自我?有段時間我困惑了很久，因為我們經常發現別人認知的你跟你自己設想的你，其實是有區別的，那個才是你?

最初我認為內我更重要，那是一個人自我真實意識的表現，但是到後來，我到是認為外我更重要，一個人你說你很內秀，你很有才華，你很能幹，但是你卻無法表達出來，只能自己跟自己較勁，你就會發現再好的你，也會被埋沒，這個煩躁的世界，沒有人靜下心來聽你表達你的才華，你也就可能註定被外界認知為一個碌碌無為的人，我相信這個世界埋沒了很多人，梵高在死後很多年被人給挖掘出來，但是我相信更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。

一個人最終是要通過良好的表達，被投資人認識和欣賞的，如果你無法在很短的時間裡，讓人建立起你對的信任，對你想做的事情的認同，你會發現你在能幹，都無法獲得機會。

這個世界，最終還是靠資本說話的，資本每天在尋找能幹的人，給予他們資金，讓他們創造更多的財富。如何辨別能力?很多時候就只能通過表達建立最初的信任，然後通過一點點實踐來不斷增加信任。

而最後的最後，其實能力是結果論的，成功的就是有能力的，失敗的就是沒能力的，良好的表達是你一張入場券，跟別人公平競爭的入場券。

更何況，我們在實踐中發現很多時候成功都不是能力的結果，資本在裡面的重要性更重要，更多的錢，可以打掉很多能力強的人，所以拿到大錢的人未必一定是能力最強的人，但是可以通過錢屏蔽很多能力強的人。

有錢可以任性試錯，沒錢就必須步步走對，這個絕對不是單純能力能解答的命題。前兩天有個人找到我，他說想做一個校園分期的產品，希望我能投錢給他，我問他有什麼優勢，他說他做了18年的銀行，我和他說你這個邏輯不對，經驗值很大程度上可以用錢買的，我花錢買一個有25年工作經驗的就把你搞死了。

在資本面前，單純講能力意義不大，你靠能力無法去顛覆一個固有領域的先發者，你要強調你用不同的模式和玩法去顛覆他，而不是講能力。