「小三」大戰：中國互聯網2012第一口水戰

左為周鴻禕 右為雷軍

過去一個月，中國互聯網業最熱鬧的一場戲，由雷軍和周鴻禕聯袂奉獻，小米、360公司傾情出演。雙方都拉開了架勢，以微博為主戰場，以嘴上功夫為利器，大有不拼個你死我活不罷休的架勢。

一邊是號稱 「紅衣大炮」的奇虎360公司董事長周鴻禕，一邊是「IT勞模」、小米科技CEO雷軍。在中國互聯網最為強勢的「TABLES」派系中，兩人都據有一席之地（T為騰訊、A為阿里、B為百度、L為雷軍系、E為周鴻禕、S為新浪）。他們的吵架過程，足以媲美一部大片。

5月4日，周鴻禕發了條微博：「今天我會宣布一個重要的決定。」吊足了眾人大半天的胃口後，他終於開口：「將推出多款360用戶特供手機。」幾天後，「小米手機維修」關鍵詞就出現在了360瀏覽器的熱詞搜索榜上。小米推出青春版手機，單條微博抽獎轉發過百萬次。有360公司背景的網友「勤娘紙」在微博上說，「（雷軍）對於研究水軍特徵做出了全宇宙最大的貢獻。」

雷軍回應：「對於某人明招陰招黑你，保持沉默嗎？」曾與周鴻禕爆發3Q大戰的騰訊CEO馬化騰也火上澆油：「唉！其實他（周鴻禕）是個演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總看透了就陪他練到底吧。」

至此，大戲開幕。

戲內人，動真情

周鴻禕曾被問及，如果用武俠人物作比，他覺得自己是誰？周鴻禕自況令狐沖，並在微博中提到金山公司像岳不群。

小米手機聯合創始人黎萬強在接受本刊採訪時，評價周鴻禕：「如果真是流氓反倒好了，流氓沒文化。最怕他這個偽君子，還掌握大量資源，躲都躲不過。」

此番「小三」大戰，躺槍的仍然是金庸筆下的武俠人物，周鴻禕稱雷軍為慕容復——「有些成功的NB人物光賺錢不夠，還要拉群眾來頂禮膜拜，一呼百應慕容複式的快感。」而雷軍則讓周鴻禕「不要沉醉在東方不敗的幻覺中」。

周鴻禕說雷軍是「機霸」，欺行霸市，小米公關經理就回應周鴻禕是「網霸」；周鴻禕發了條性意味濃厚的微博羞辱小米，黎萬強就在微博上送出30管黑人牙膏，「請周總注意口腔健康」；周鴻禕說小米是「雜糧」品牌，雷軍則連周鴻禕和360的名字都不願提起，一律用「某人」、「某司」來指代；小米說周鴻禕是炒作，以抄襲思路做手機，360方面立刻反駁，魅族也對小米做過類似的指控。

據統計，360特供機官方微博註冊後，所發內容中超過30%都是針對小米手機的，有網友評論，應改名「黑米專業戶」。黎萬強對本刊說：「官方微博不談自家產品，光盯著別人的，聞所未聞，這不是中國特有的奇葩嗎？周鴻禕不是戰爭之王，他就是個口水之王。」周鴻禕則對本刊的書面回復說：「小米的部分員工藉此大爆粗口，進行人身攻擊。這並不是一個號稱講文明、有文化的公司所應有的行為。」

雙方你來我往，熱鬧非凡，時至今日，仍然沒有偃旗息鼓的打算。

對雷軍和周鴻禕來說，這都是不能輸的一場戰爭。雷軍曾多次表示，小米被他寄予厚望。這是決定他到底能否成為中國互聯網界「雷布斯」的關鍵因素。至於周鴻禕，搶佔移動互聯網入口平台，競爭者眾，作為後來者，他必須步步為營。

回溯整場口水戰，先發者是周鴻禕，但這位手機行業的新晉者為何獨挑小米，原因不外乎兩個：360還夠不上拿蘋果、三星等國際一線品牌說事兒；小米在國產品牌手機中，已是佼佼者。比上不足、比下有餘的小米，讓周鴻禕在百般挑刺的同時，也「號召手機行業向小米學習」，稱「小米敢為天下先，創造了一個模式，用互聯網創新行銷模式建立品牌」。甩開傳統製造行業渠道營銷包袱、又已經打通產業鏈上下游的小米，讓周鴻禕很是羨慕。

去年8月16日小米手機面世以來，雷軍號稱的「鐵人三項」戰略（軟體+硬體+互聯網服務）在市場上狂飆突進。他們打通了硬體產業鏈各級製造商，先期發布的MIUI操作系統招攬了一群熱愛刷機的「發燒友」用戶。出人意料的是，小米手機通過互聯網電商渠道銷售，節省了大量倉儲物流成本；又以噱頭多多的營銷方式，建立起了「小米」品牌。

雷軍在去年的小米發布會上效仿喬布斯穿著和演講方式，其投資的公司諸多高管齊齊怒砸iPhone，這些新聞褒貶兼有，但確實讓小米集聚了不少眼球。

在小米手機發布初期，雷軍對幾乎所有採訪都來者不拒，就是為了博得曝光率。公司的高管們則幾乎每天都會在論壇、米聊和微博上與「米粉」們溝通交流。雷軍本人也常在午夜時分突然回復針對小米產品問題的微博。而小米公司則主辦「米粉節」，興建「小米之家」。

截至目前，小米手機銷售量已過300萬台。周鴻禕稱，小米手機每台利潤達七八百元。小米官方則稱，初期不掙錢，在規模效應出來後，與硬體廠商議價能力有所提升，但利潤仍只有每台兩三百元。不管怎樣，小米掙錢了，而且品牌價值得到了大幅提升，這已成共識。

所以，當周鴻禕要進軍手機時，就像當年雷軍借了喬布斯的勢，他也要借一借小米的勢。周鴻禕對本刊說：「借勢營銷無可厚非。」

今年，眾多互聯網廠商齊齊宣布進軍手機領域，多半採取與硬體廠商合作、預裝軟體的方法。像小米一樣自行負責生產營銷配送多個環節的，少之又少。周鴻禕表示：「360不會涉及到任何硬體製造的環節，因為我們認為自己不具備硬體基因。」但如此一來，360特供機實際並不具備特殊優勢，用戶購買任何品牌手機都同樣可以安裝其他公司的應用。和小米此番論戰之後，360在實際尚無任何產品面市之時，已在消費者和媒體眼中樹立起了「小米競爭對手」的形象。

兩個湖北男人的較勁

360前高管、現雷軍系幹將傅盛（金山網路CEO），是見證並參與雷周這幾年數度明刀暗槍交鋒的關鍵人物。在傅盛出走投奔雷軍時，周鴻禕曾託人帶話給雷：接受傅盛就是與我作對。雷軍回擊：傅盛給你打過工並不意味著一輩子都是你的人，你讓我不要投資他，可你投資了多少前金山員工？

針對此次「小三」大戰，傅盛在微博上講了個周鴻禕曾告訴他的故事，「一個人說要做釘子湯，讓大家拿鍋、燒水，他放了一枚釘子。嘗了嘗，說味道不錯，加點肉就好了。大家放肉進去。煮好後，大家都覺得好喝，對拿釘子的人感恩戴德，給他最大份。現在想來，360特供機不就是那隻釘子嗎？」

傅盛分析：「釘子湯好喝，大家都記得釘子，肉品牌被閹割了；釘子湯不好喝，他可以說都是肉不好；最差的結果，也就是損失個釘子。何樂而不為？」

對於手機行業，周鴻禕跳入戰局，自有其積極意義。IT評論人程苓峰說：「對手間毫不留情的攻擊才能曝光真相。」周鴻禕在微博上對小米手機的一系列質疑與數據分析，雷軍的應對被許多人詬病有失大將之風，並未做出真正有力的反駁。在這場口水戰中，小米表現出的更多是憤怒，卻沒有智慧。周鴻禕卻總能找到小米言辭中的漏洞，還不時誇獎幾句小米。黎萬強自己都說：「論吵架，中國沒有人能吵過周鴻禕。我們也要甘拜下風。」

不管小米多麼竭力希望撇清自己同360的關係，事實是一個巴掌拍不響。黎萬強也承認，「小三」大戰客觀上對提升小米知名度也有好處，兩家公司都再次博得了不少關注度。他開玩笑：「這段時間也辛苦周總了，他要肯來我們公司，我們立刻解散整個公關部。」

不僅是小米，從去年開始，就不斷有互聯網公司進軍手機行業。阿里巴巴、騰訊、百度、盛大和網易，都在這串名單里。這些體量比360更大的公司，卻沒有任何一家收穫過堪比360這次的影響力。

周鴻禕說，「智能設備正在形成一個巨大的產業鏈，電信運營商、硬體設備廠商、互聯網服務商等相互合作，形成了高速發展的產業。這對每一個廠商，包括360在內，都是機會。」此言非虛，但對消費者而言，產品質量、用戶體驗與性價比才是決定最後選擇哪家廠商的關鍵。黎萬強說，「從來沒有一家公司能靠吵架來取得最後的勝利，到最後，我們還是要靠產品說話。」獨款獨賣的小米手機與靠授權定製多款多廠的360，製造銷售模式都截然不同，但決定他們到底能否最終勝利的，仍是產品本身。

年底將要上市的米Two，現在是小米公司的一級機密。公司上下一被問到這個問題，就如臨大敵，具體配置、價格更是被一級防護。對於小米這樣一年一款主力產品的公司，米Two如果市場反應欠佳，將是對他們的致命打擊。

「小三」之爭其實是兩家公司在斗移動互聯網產業的布局。雷軍與周鴻禕，同為湖北人，旗下公司同樣在瀏覽器、終端安全、遊戲等行業頗有建樹，兩人也同樣對一件事深以為憾——沒能成為中國互聯網前三名的人物。

雷軍一度愛和外界提起一本書——《異類》，作者馬爾科姆·格拉德威爾講述美國IT業第一代成功者多為1955年出生。類比中國，雷軍稱自己生於1969，但如果生於1964或1972，成功會容易許多，他強調「站在風口，豬都會飛」。他自詡「IT勞模」，但不無感傷地說，「在我內心深處，我真的覺得自己做得還不怎麼樣。」他認為自己出道早，卻怎麼也擠不進前三名，甚至連前五都未必在列。因此而一直抱憾，並將之歸結為時也運也命也。

在3721被雅虎收購、周鴻禕執掌雅虎中國時，他曾有極大的抱負與野心，希望雅虎能在多個領域同時有所建樹。多年後，他仍然對李彥宏與馬雲日後的成功念念不忘。因此，當有記者評價他「成功」時，被他斷然否決。

雷軍和周鴻禕，曾經都被稱為中國不同領域宗師級的人物，現在都還不認為自己足夠成功，他們又一次站在了能夠決定自己命運的節點上。