如今的遵義地產市場，就是一部《戰爭與和平》。 當南部地產盡數吸引人們眼球的時候，曾經引領遵義樓市發展方向的北部也不甘沉寂，常青藤國際花園、德寶貴園、新長征尊城、遵義恆大城、航天陽光紛紛走向市場前台，使勁渾身解數想把人們的目光從南部扯到北部來，於是乎，你爭我搶，南北地產市場硝煙瀰漫，「戰爭「隨即打響。 ——記者採訪手記
三國上講：天下大勢，分久必合，合久必分。地產營銷從根本上來看，也是如此。就像戰爭與和平一樣，總在兩個極端的地方匯合，成就新的時代，在所有的和平背後都是戰爭的影子。 自從出現第一個房地產開發公司，開發銷售第一套房子時，地產營銷就走進我們的眼裡。從最初的坐等客戶上門到主動推銷到提倡全員營銷，地產營銷以很快的速度在黔北大地上展現出其重要的地位。如今遵義中心城區南北地產各種營銷手段、營銷方式、營銷技巧、營銷培訓等成為南北對壘的第一戰。 環境之戰 重修棧道，煥然一新
所有的人都想住在美好的地方，生活在心情盛開的地方，因此開發商在環境方面越來越重視，也越來越願意在環境方面投入精力進行營建。從剛開始的一點草皮到草坪，到種樹引水造境，環境的規劃和建造成為人們關注的焦點。 其實，在遵義地產營銷對環境的重視要從龍華山水家園的開發講起，當初龍華山水家園沒有蓋樓的時候，先在樓盤裡修起了一個有水有山的花園。就是這樣的一個創舉改變了樓盤營銷的觀念成為當時很成功的一個案例營銷界戲稱山水家園蓋樓先造景的舉動改革了遵義地產營銷的命，並稱這個舉動是一塊草皮的運動效應。從這個時候開始，真正的地產營銷才在遵義浮出水面。這也是北部地產的一個驕傲。 現在看來，遵義的地產項目還在走這樣的道路，現在無論是南部還是北部，都大打環境牌，以期獲得新的關注，為居住者營造一個舒適的居住天地。從南部的美域中央、僑欣世家，到北部的新長征尊城、常青藤國際花園，都把環境作為營銷的重中之重。 戰無長法，環境也不是都合適所有的項目的，在環境的營造方面也要考慮到實際情況，否則環境將成為營銷的成本。 現場之戰
硝煙瀰漫，奈何成敗 銷售現場是集中展現項目樓盤特徵進行樓盤買賣交易和銷售辦公的地方，一個銷售現場的水準不但代表著開發公司的形象，而且也代表著樓盤的品質和形象。銷售現場開始叫售樓部，到後來叫銷售中心、接待中心、看房部，售樓部的裝修投資越來越大，有的售樓部建設竟然達到幾十萬元，為購房者營造了一個又一個美輪美奐的購房場景。 從南北各售樓部我們便可看出，南北對局誰勝誰敗的局面。上周，南部的威尼斯廣場千人搶房的現象令遵義地產界為之一驚，這久違的場面讓更多的樓盤士氣大增。而北部遵義恆大城售房部一到周末熱鬧的銷售景象，也再次說明強中更有強中手、這山更比那山高。 南北鬥法的銷售現場，希望能夠得到消費者的認同，產生美好的聯想，進而促進銷售。大多數項目有一定規模的開發公司還要在售樓部建設樣板間，以便於消費者更直觀的感受美好的生活。銷售部還要配上許多輔助性的銷售道具，來幫助售樓人員進行全面的向消費者傳達樓盤信息，促使銷售的成交。對於營銷來講，銷售現場只是一個銷售的場所，是項目展現特徵的大本營，樓盤銷售行為百分之九十以上是在這裡完成的。如何將項目的特徵融進案場，體現出項目的特徵，增加項目的可信度和親和力，才是南北營銷所要關注的。 （地產周刊記者）
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