楚漢相爭的最關鍵時刻 張良出的這個計策讓劉邦奠定勝局

劉邦採納了張良的建議，馬上派使者向韓彭致達此議。果然如張良所料，二人即刻進兵與劉邦會師，圍殲項羽。項羽一敗塗地，自刎烏江。楚漢相爭，以劉邦的完勝而告結束。

通過封官許願、啖以重利來籠絡部屬不僅僅是常見的帝王之術，也是民間幫會、團體甚至利害關係人之間的常用伎倆，本來沒有什麼可稱道的。可是反過來想一想，一個辦法在世間紛爭中被上上下下的人反反覆復使用，亦足見其價值巨大，經久耐用。

張良是慣用這一招的高手，從他集萬千家財求客刺秦到勸劉邦封韓信為齊王，從拿著劉邦厚賜轉贈項伯到勸劉邦分封功臣等，均可為證。至於這一次，更是在關鍵時候發揮了關鍵作用。這一計看起來沒有什麼奇瑰炫麗之處，而是在樸實無華中顯出巧妙，或者說是歸璞返真，近似於大巧如拙的境界。

給也要給得有技巧，給也要給得 很順理成章。

張良的高明就在於他很清楚韓彭為什麼不發兵，也很清楚他們想得到的是什麼。手中有兵，項王未滅，這是韓彭向劉邦談條件的籌碼；固陵會師，完成對項王的最後一擊，是談條件的時機。韓信、彭越清楚，張良更清楚。

至於要提出什麼條件，韓彭自己是難以啟齒的，畢竟在名義上他們是劉邦的部屬。不出兵又不說話，讓人去猜、去想，也夠損的。好在張良摸透了二人的心思，一猜就中。彭越想做魏王，韓信想在家鄉父老面前威風一把，好，成全你們；兩分項王之地，一歸魏，一歸齊，打下來是你們自己的，還有什麼話說？

張良的高明還在於給韓彭以最直接、最實際的利益。項王拉籠韓信，開出的條件是將來共霸天下，蒯通勸韓信描繪的藍圖是三分天下，都夠誘人的，可惜太遠，不能驟然達成，如經長時間經營，變數很多，且天下久戰思安，民心向背殊不可料。與其寄望於遙遠而艱難的目標，不如先抓住眼前的利益來得實惠。這樣一來，劉邦的封賞正是投其所好。

張良第三個高明的地方就是拿著項羽的地盤封韓彭。劉邦要的是滅強敵，韓彭要的土地官爵，這樣做是各得其宜，皆大歡喜。再說，項羽一滅，天下遲早姓劉，先讓臣下拿著個地盤過把癮又有什麼妨礙。所以張良計一出口，劉邦就說「善」；計一行，韓彭就「請今進兵」。可憐項羽，已經是死無葬身之地了。

張良第四個高明的地方就是說服劉邦，出手闊綽，足以動人。韓信在歸附劉邦、漢中拜將之後，曾對項羽有過八個字的評價：「匹夫之勇」，「婦人之仁」。項羽的匹夫之勇好理解，可為什麼是「婦人之仁」呢？韓信說他能與將士同甘苦，見士卒傷亡親自存問以至於流淚不止，可是他吝於賞賜，授人官爵，印鑄成後，竟至於在手中摩挲數日才忍送出。

在韓信看來，項羽之仁是小仁，是「婦人之仁」，全然沒有成就大業的風範與氣度。好了，韓信這樣否定項羽，就很容易看出他是如何寄望於劉邦的了，同時也很容易看出他的志向所在了。割地而王，南面稱孤，這就是韓信的人生目標。

說到一統天下，貴為天子，韓信估計是連想都沒有想過。至於彭越，強盜出身，能夠貴為王侯想必也是心滿意足了。這樣的兩個人，劉邦駕馭起來已經得心應手了，再有張良指點，自然如臂使指，計到功成。

《孫子兵法》上說：「上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。」意思是講，最高明的用兵是靠謀略取勝，其次是通過聯合、分化等手段壯大自我，削弱敵人，達到取勝的目的（壯大我軍，孤立敵方，叫「伐交」），最下等的用兵是兩軍對壘、強攻城下，硬碰硬的較量。對照兵經，張良這一計正是「伐交」的經典案例。

二戰期間，英國對抗德國時，邱吉爾、羅斯福頻頻會商；上世紀80年代，中國對越南開戰前夕，鄧小平先行訪美：這都是「伐交」的現代演繹。

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